时尚独角兽吃下英美大单
作者 | 黄昱
来自中国的许仰天，正带领着自己一手创办的全球最大快时尚零售商——SHEIN，在国际市场上大手笔“买买买”，短短两个月内，接连“收编”两家欧美时尚大牌，迎来高光时刻。
在8月份收购了快时尚品牌Forever 21的美国母公司SPARC三分之一股权后，SHEIN又将英国最大的在线时尚零售商之一Missguided收入囊中。
10月30日，英国时尚零售集团星狮集团（Frasers）发布公告，将这一传了很久了收购消息做实，旗下知名品牌Missguided已出售给SHEIN。SHEIN将全面收购Missguided的品牌及其所有知识产权。
根据合作协议，收购Missguided之后，SHEIN将以其柔性供应链体系为该品牌进行生产制造，同时负责品牌线上的销售，而品牌的设计和运营将授权给其与Missguided 创始人成立的合资公司，由该合资公司负责产品的设计和运营。
就在此前一天，SHEIN收购SPARC的后续也来了。SPARC 集团的大股东ABG，宣布与SHEIN达成Forever 21品牌的长期合作协议，该Forever 21 x SHEIN联合品牌，将利用SHEIN的柔性按需生产模式，有效减少库存浪费；其在美国、欧洲部分地区以及澳大利亚市场的线上销售，也将由SHEIN负责。
此外，华尔街见闻了解到，SHEIN对SPARC的收购并不完全是现金交易， SPARC也将拥有SHEIN的少量股份，使得双方的利益更紧密地捆绑在了一起。
除了线上的合作外，SHEIN走向线下的野心也进一步得到落实。
近期，在位于美国Ontario Mills 购物中心内，SHEIN也落地了第一场在Forever21店内开设的快闪店，四天吸引了超过7000多名消费者，推动Forever21销售同比增长了62%。
此次基于Forever 21的战略合作，标志着SHEIN和ABG在品牌业务上深入协同的落地，也只是一个开始。
ABG 创始人、董事长兼 CEO Jamie Salter 表示，其公司拥有50多个品牌，未来可以和SHEN一起进入家具、家居等品类进行更大范围的合作。
星狮集团也表示，Missguided之外，其与SHEIN也在就其他更多展开讨论。
国际时尚品牌卖身、与SHEIN深度合作背后，折射的是时尚国际快消品牌的发展困境，同时也受到SHEIN的冲击。
凭借其在服装产业创新的柔性按需供应模式，在发展十年后，SHEIN已经超过Zara和H&M，成为全球最大的快时尚零售商。公开信息显示，2022年SHEIN营收已达227亿美元，利润超过7亿美元。
另据Apptopia的数据，2022年，SHEIN以2.29亿次的全年下载量成为全球购物应用程序下载量第一，甚至力压亚马逊登顶。
面对来势汹汹的SHEIN，ABG 创始人、董事长兼 CEO Jamie Salter 选择缴械投降，他在接受采访时称：“SHEIN正在威胁 Forever 21，如果你不能打败他们，那就加入他们吧”。
资深跨境电商专家林智勇对华尔街见闻表示，传统国际市场品牌虽然在疫情期间加大了线上布局，但因为物流、供应链方面都并不是完全配合线上的，所以线上的布局并没有开展的特别顺利。
正如广东省服装服饰行业协会秘书长陈韶通所言，这些时尚品牌尤其缺乏创新的供应链以及快速的线上拓展能力，而SHEIN的柔性按需供应链和线上能力、销售网络能赋予全球时尚品牌巨大的增长空间和潜力。
而从SHEIN的角度来看，已经在快时尚领域已经做到了第一的位置，将目标瞄准线下，也是它寻求新增长点的一条重要路径。
林智勇指出，线上线下相融合的全渠道策略是大势所趋能，可以进一步提升一家服装品牌的竞争能力，这也是SHEIN长期发展的必然。
这两次收购，将进一步拓展SHEIN的时尚版图，助力其全球化布局。
上海财经大学电商研究所执行所长崔丽丽对华尔街见闻指出，收购原生国外的快时尚品牌，能够进一步加深SHEIN在目标市场消费者心目中原生品牌的印象，有益于增进消费者的信任与好感，同时进一步提升资产价值。
对国际品牌的收购，是SHEIN在全球推进平台化、本地化策略的重要举措，也是其2025年营收翻番达585亿美元目标的必然路径。
作为如今全球估值最高的跨境电商独角兽，SHEIN也需要为估值重回高峰而寻找新的业务增长点。去年4月一轮融资后，SHEIN的估值曾达到1000亿美元，然而2023年5月的最新一轮融资中，SHEIN估值大幅降为660亿美元。
当然，在做大的路上狂奔时，SHEIN也面临如何让收购品牌真正成为自身利润增长的助力，而不是只增收不增利。这将更加考验许仰天作为灵魂人物的领导力。