天猫双十一预售，花西子跌出彩妆榜前20名
每年双十一，都是各大品牌激烈竞争的时间，伴随着双十一预售的开启，消费者期待已久的大促也正式开始。
在天猫彩妆榜单中，近期频上热搜的花西子跌出了前20名。作为曾经备受瞩目的国货美妆品牌，花西子因李佳琦直播间的不当表态等一系列负面事件，而受到重要影响。
从预售榜单来看，显然前不久的负面事件已经影响到了花西子销量，估计这种负面影响可能还会持续一段时间。
花西子，跌出前20名
10月31日，有关花西子的话题词条#花西子跌出天猫双十一彩妆预售榜前20#冲上微博热搜，起因是在双十一预售之际，在彩妆品牌榜单中，花西子跌出前20名，而去年则排名第四名。
这在很大程度上受此前的风波影响，由于此前一系列的舆论事件，花西子的口碑不断下滑。此前，当红主播李佳琦在直播间发表不当言论，随后不久关于花西子“一支眉笔79元贵不贵”的话题，引起网友们的热议。
在这件事发生一周后，花西子发文公开道歉，然而由于道歉内容“不真诚”，“花西子公关部或集体离职”再次冲上热搜，后来媒体报道称该公开信，并非出自花西子公关部之手。
事件发生到此，花西子的口碑已经发生了很大转变，然而，等到9月26日，花西子在微博又发文称，“我有一个梦想，做一个立足本土，走向世界的高端品牌。”
该内容发出后花西子再次引起大量讨论，在一系列事件中，花西子的口碑持续下降。此次双十一预售跌出前二十名，也是此前负面事件引发的结果。
值得注意的是，就天猫发布的美妆行业双十一预售首日品牌榜单来看，在前二十名当中没有一家彩妆品牌，都是护肤或综合性品牌。
而就国货彩妆来看，从天猫双十一彩妆预售首日品牌来看，在前二十名榜单中，国货彩妆仅占六席，从榜单也可以看出，彩妆品牌发展艰难，国货彩妆品牌发展更难。
借助网红直播，迅速出圈
结合此前频繁登上热搜的负面消息来看，此次花西子跌出前二十名并不意外。在花西子的发展过程中，李佳琦是绕不开的考量因素。
花西子成立于杭州，核心理念是“东方彩妆，以花养妆”，凭借独具特色的包装，花西子成功引起大量消费者关注。
与同类品牌对比来看，花西子出圈的主要原因也是借助了李佳琦直播间，随着和李佳琦直播间的深度合作，花西子也迅速出圈，而彼时其他大部分品牌都在通过种草发力。
和李佳琦直播间深度绑定后，在李佳琦流量和淘宝直播优势下，花西子的销量得到了大幅提升。比如，此前2020年初，花西子旗舰店有四成的销售额，均来自于李佳琦直播间。
根据公开数据，2019年3月，花西子空气蜜粉首次进入李佳琦直播间，当年618大促前夕，李佳琦带货花西子雕花口红，这两件产品也都成了花西子的爆款产品。
值得一提的是，同年9月，李佳琦成为花西子品牌首席推荐官，这又为花西子业绩增长提供了有利条件，2019年双十一期间，花西子GMV2.5亿元，在天猫美妆类目排名第七名。
到了2020年双十一，花西子以超过4.7亿元成交额，在天猫美妆类目中排名第二名。可以看到，在花西子业绩不断提升的过程中，和李佳琦直播间的深度合作功不可没。
当然，目前花西子也正在逐渐与李佳琦淡化合作关系，随着此前79元眉笔事件发生后，李佳琦虽然时隔一个多月后再次带货花西子，但并未现身讲解产品，想必也是受此影响。
国外品牌规模优势，国产品牌发展快
花西子是国货彩妆品牌，就彩妆这一领域来看，如前文所述发展较难，在抖音平台，在双十一美妆排名前三十名的彩妆品牌，也是寥寥无几。
当前，国内彩妆市场格局还在加速洗牌，虽然国外品牌依然占据规模优势，但市场份额却不断下降，这为国产品牌提供了机会。
与此同时，尽管双十一是电商购物狂欢节，但在双十一节前就已经进行了大量传播，大大降低了流量效应，因此真正在双十一期间，很多品牌的销量并不会出现大幅波动。
近几年我国彩妆行业加速变革，伴随着消费者对生活品质的不断提升，对彩妆产品的需求也在不断增加，在这种情况下，也为更多国产彩妆品牌提供了增长的基础。
当然，就目前来看，国外品牌依靠先进的研发技术、产品及品牌优势，在市场中居于主导地位，同时，国产品牌也在持续追赶过程中。
比如，欧莱雅、路易威登、雅诗兰黛等皆是彩妆行业市场知名品牌，其中，欧莱雅市场份额最大，占比达到27.1%，路易威登以11.2%占比排名第二，雅诗兰黛排名第三，占比为9.5%。
就国产品牌来看，还有一大特点，即是成立时间都相对较短，大多数品牌都诞生于近几年，不过值得一提的是，这些国产品牌发展都较为迅速。
国内资本市场对国产彩妆品牌较为认可，过去五年间，国产彩妆品牌融资不断，其中2021年融资事件达34起，成为近五年来融资最活跃的一年。
不过今年以来融资事件明显下降，这不仅是受大环境影响所致，也和彩妆行业自身有关。花西子是一个特殊案例，从花西子的发展历程，也可以看出我国彩妆行业的发展变迁。
随着消费者对生活品质的日益提升，对国产品牌的认可度逐渐上升，在国产彩妆品牌产品质量和创新不断提升下，彩妆市场也有望持续增长。
参考资料：
1.《花西子跌出双十一榜单前20！“成也李佳琦，败也李佳琦”》.北京商报.
2.《双十一，新锐彩妆“活着”》. 美觉BeautyNEXT.