满减、联名卡齐上阵 银行弯道鏖战“双11”
随着“双11”购物节临近，自营电商平台遇冷的银行正抢抓机遇，联合第三方支付平台开展满减营销活动。10月31日，北京商报记者注意到，工商银行、中信银行、兴业银行、大连银行等银行近期均推出了“双11”营销活动，主要通过联合支付宝、微信支付等第三方支付平台进行绑卡满减优惠。除支付权益外，在鏖战“双11”之际，个别银行还联合互联网平台推出联名信用卡。
在分析人士看来，支付满减、联名信用卡均是银行营销越来越注重场景的体现，未来银行“双11”营销的发力点，一方面是提高老用户的使用频率，另一方面则是在存量时代吸引新用户，银行在通过加大促销力度提高交易规模的同时，需注意自身的利润收益。
支付满减营销不断
“双11”购物节临近，各家银行营销力度加大。10月31日，北京商报记者注意到，工商银行、中信银行、华夏银行、兴业银行、大连银行等银行近期均推出了“双11”优惠活动，通过与支付宝、微信支付等第三方支付平台合作，进行银行卡、信用卡绑卡消费满减优惠。
以大连银行为例，该行信用卡推出“双11”微信满减活动，11月1日至11月7日，大连银行银联信用卡持卡人登录“大连银行信用卡”官方微信且绑卡，至“双11享立减”活动界面，支付1分钱可参与抢购“满500元减20元”“满1000元减50元”两种微信立减金券。此微信立减金券除理财及少数特定商户不可用外，支持微信支付的全部商户可用。
除与微信支付合作外，也有银行则选择与支付宝合作推出支付满减活动。工商银行提到，10月31日至11月11日活动期间，客户使用支付宝选择工行卡支付，参与天天减活动，支付满20元随机减0.2-11.1元。活动数量有限，工行借记卡名额为300万个，信用卡名额为140万个。
北京商报记者登录支付宝App发现，目前该App上已推出“支付宝银行卡双11”活动，参与的银行包括工商银行、建设银行、中国银行、邮储银行、兴业银行、浦发银行、宁波银行、南京银行等，参与活动的卡类型涵盖储蓄卡及信用卡。
据介绍，用户在报名参与活动后，10月31日至11月11日使用支付宝并选择指定银行卡快捷支付时，就可享有0.2-11.1元不等的满减优惠。北京商报记者注意到，目前，活动仍在报名时间内，中国银行储蓄卡、工商银行储蓄卡、建设银行信用卡、浦发银行信用卡绑卡参与率已超40%。
博通分析金融行业资深分析师王蓬博表示，多家银行“双11”期间联合第三方支付平台推出支付满减优惠活动，主要是为了利用支付渠道使用场景，从而提升银行卡的使用率。
联名信用卡博眼球
除联合第三方支付平台推出满减营销活动之外，在鏖战“双11”之际，个别银行还联合互联网平台推出联名信用卡。
目前支付宝App中已有蚂蚁宝藏信用卡申领界面。据了解，蚂蚁宝藏信用卡为蚂蚁集团联合江苏银行、广发银行推出，主要面向常在淘宝、天猫购物消费的人群。用户开卡后即可获得两张满50.01元减50元“双11”无门槛淘宝购物红包，有效期60天；在开卡30天后，连续7个月，用户每个月均可获得满800元减50元天猫购物红包，共计450元购物红包。在天猫购物，蚂蚁宝藏信用卡可为用户月月省50元。
对于此次联合蚂蚁集团推出蚂蚁宝藏信用卡，广发银行信用卡中心相关人士在接受北京商报记者采访时表示，支付宝作为互联网头部支付场景，服务着超过8亿居民的日常消费及民生板块支付需求，客群覆盖面广。为了给持卡人带来更多优质的权益活动，促进消费，广发信用卡与蚂蚁集团合作推出广发银行蚂蚁宝藏联名信用卡。
用户汪雨涵（化名）申领了江苏银行联名的蚂蚁宝藏信用卡，据她描述，在线审核信息开卡用了几分钟时间，在填写完个人基本信息和卡片寄送地址后，她获得了7万额度，首年支付宝还款无手续费，终身免年费。不过，也有用户经银行评估后未予通过。
王蓬博认为，银行联合蚂蚁集团推出蚂蚁宝藏信用卡主要看重了背后的使用场景，银行方可以通过合作在存量时代获取新用户，而蚂蚁集团通过合作能为消费者提供更多优惠活动，此举对联名双方均有利。
服务与场景相融合
随着银行卡的普及，人手一张甚至多张卡变得越发普遍，人民银行数据显示，截至2023年二季度末，信用卡和借贷合一卡7.86亿张，环比下降0.59%。人均持有银行卡6.81张，其中，人均持有信用卡和借贷合一卡0.56张。
随着银行卡进入存量时代，如何激活沉睡卡的使用至关重要，而“双11”无疑是一个促进银行卡使用的特殊时点契机。易观分析金融行业高级咨询顾问苏筱芮表示，信用卡携手各大电商推出营销活动，主要是看重线上购物消费节的影响力，从过往情况来看，“双11”是银行信用卡营销的一个关键节点，借助节日旺盛的购物等消费需求开展营销能够更具针对性，也可以在获客的同时强化用户黏性。
为抓住“双11”消费时点的契机，此前多家银行也通过自营电商平台进行营销，不过，在与互联网电商的争夺中，经历下架、关停、撤退的银行系电商已逐渐淡出了人们的视野。而与互联网电商、第三方支付机构合作不断丰富场景生态成为银行的不二之选。
招联首席研究员董希淼指出，银行发展场景金融，更深远的意义在于推动银行从“资金中介”迈向“服务中介”，银行应从自身资源禀赋和业务战略出发，基于核心和重要用户群体需求，与外部机构深度合作，融入多种场景，相互赋能、协同创新，实现多方共赢，让银行服务触手可及、无处不在。
谈及未来银行“双11”营销的发力点，王蓬博认为，一方面银行要提高老用户的使用频率，另一方面则是在存量时代吸引新用户。此外，在通过加大促销力度提高交易规模的同时，银行需注意自身的利润收益。
北京商报记者 李海颜