洋河股份“破局之战”：营收超300亿、蓄力国际化，重塑品牌引领名酒复兴
10月27日，洋河股份发布2023年三季报显示，今年1-9月，其实现营业收入约302.83亿元，同比增长14.35%；实现归属于上市公司股东净利润102.03亿元，同比增长12.47%；扣非后归属于上市公司股东净利润101.65亿元，同比增长14.95%。
洋河股份在2023年三季度出现明显增长，仅以三个季度超越去年全年业绩指标。今年以来，洋河股份在品牌建设、市场拓展和产品创新等方面持续稳步推进，不断加强对成本和费用的控制，进一步提高公司盈利水平。
在渠道全面承压的2023年，洋河股份凭借在白酒市场的强劲竞争力和持续地创新驱动力，超预期完成业绩目标，为全年发展奠定基调。
蓄水池充足，改革红利持续释放
洋河股份2023年三季报显示，第三季度单季，其实现营收84.10亿元，同比增长11.03%；归属于上市公司股东净利润23.41亿元，同比增长7.46%；扣非后归属于上市公司股东净利润24.52亿元，同比增长11.43%。
报告期内，洋河股份持续加码产品结构升级。海之蓝、天之蓝等主导产品保持稳健增长，同时公司坚持“高端引领品牌、主力增长品牌、大众基石品牌”策略方向，省内水晶梦仍享受宴席升级红利，聚焦资源培育M6+消费氛围，省外或推出200元价位产品承接海之蓝升级需求，有望在全国面上加速推动从“海、天”向“梦”的结构化升级进程。
在渠道端，洋河股份“一商为主、多商配称”的模式优势突出，并积极改善厂商关系，打造样板市场体验店模式，下沉重点县乡市场，保证渠道健康度和市场良性发展。
今年前三季度，洋河股份毛利率达75.77%，同比增加1.23个百分点。得益于其销售商品收到的现金增加，经营性现金流量净额43.43亿元，同比增加554.34%。
截至报告期末，洋河股份合同负债55.16亿，环比增加3.64%，资金“蓄水池”依然充足。
西南证券研报称，报告期内，公司深化渠道网点建设与核心消费群体运营，同时中秋、国庆加大了市场促销力度，销售费用率同比增加1.5个百分点至15.5%；公司坚持“以人为本，科学管控”的管理理念，管理效能持续提升，叠加规模效应，管理费用率同比降1.2个百分点至6.0%，综合费用率同比增加0.9个百分点至19.9%。
创新营销，赋能市场销售
2023年，库存高企、动销不畅、消费滞后的现象频发，白酒行业依然承压。因此，洋河在品牌建设和促动销方面做了很多努力，加大市场促销力度，着眼于全国市场的增长。
为了鼓励开瓶消费，实现市场良性循环，上半年洋河持续开展海之蓝、天之蓝、梦之蓝水晶版、“梦之蓝M6+”的“开瓶扫码”活动，成效显著。
与二季度类似，三季度洋河费用政策继续向终端和消费者倾斜，结构上减少买赠，通过扫码红包活动加速动销、提高开瓶率。
据多位经销商反馈，今年洋河在全国各个区域动销良好，深受消费者青睐。
迎战中秋期间，洋河推出了“中秋团圆梦好运上上签”活动，中奖人次达621万，奖项发放总价值超1.52亿，很好的促进了产品开瓶动销，在双节期间为消费者、终端门店、经销商营造了良好的节日氛围，达成品牌传播的同时，助推市场销售。
此外，电商数据显示，在京东朋友聚会婚宴白酒榜排行榜，海之蓝登顶榜首，并显示蝉联榜首153天。在京东“白酒金榜TOP20”中，洋河·梦之蓝系列产品也从多个白酒品牌中脱颖而出荣登榜单。
同样的，在天猫白酒礼盒回购榜，海之蓝42度礼盒和海之蓝52度礼盒登上榜单top1和top2。
飘香海外，聚焦绵柔打开国际化
目前越来越多的白酒企业开始将目光投向国际市场，提高品牌在国际上的知名度和影响力。
作为头部酒企，洋河打开全球化发展格局，积极打造中国白酒品牌形象。
10月17日，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛智库专题论坛在北京开幕。“洋河·梦之蓝”成为“一带一路”国际智库合作委员会全体大会欢迎宴会指定用酒。
洋河股份党委书记、董事长张联东在晚宴上致辞，美酒是中国优秀传统文化的重要载体，洋河股份将继续坚定不移推动国际化，以酒会友拓展朋友圈，与世界分享中国优秀传统文化。
胸怀百年梦想，紧抓共建“一带一路”的历史机遇，洋河股份持续加快加密国际化步伐，以更宽视野提升以“梦之蓝M6+”为主导品牌的国际影响力，并在白酒文化的推广上躬身入局，持续输出中国白酒文化，打造品牌形象、扩大朋友圈，与国外消费者分享中国白酒的文化之美，爱上洋河“绵柔”风味。
历经多年布局、耕耘，洋河股份海外市场拓展亮点纷呈，产品覆盖区域持续拓展，海外旗舰店、免税店相继落地，部分市场销量增长可观，比如韩、日市场销量大幅增长。
目前，洋河已实现出口52个国家和地区，2023年洋河品牌推广活动近200场，覆盖德、法、西班牙等五大洲近30个国家。
此外，近年来，洋河·梦之蓝还相继亮相杭州G20峰会、世界互联网大会、“一带一路”峰会、“读懂中国”国际会议、全球外交官中国文化之夜、撒马尔罕上合峰会、2023天津夏季达沃斯论坛等重要国际舞台。
在需求环境普遍偏弱背景下，洋河根据市场变化及时调整策略，体现出了较强的需求韧性，品牌建设更强化，更重视市场及渠道反馈，对节奏把握更为精准。洋河经营势能向上，品牌、产品势能加速释放，内部动能充足、营销推进，有望打开成长空间，助力高质量发展。