原标题：聚焦双十一｜酒企等传统品牌开打，转型破圈收获新增量

作为年度级购物节，今年的“双十一”被商家赋予了巨大的增长期望，如何正确借势“双十一”?五粮液在金秋九月与快手合作的“酒水节”上，为白酒赛道的品牌和商家提供了优秀的案例，活动期间全店ROI最终达成率达到137%，主推产品更是获得了销量增长率高达567%的突破性增长。

活用内容形式“破圈”

业内人士表示，过去，白酒类产品的痛点就是“不够年轻”、客群稳定且单一，高端白酒在人们印象中更是只与中老年人群挂钩。而这一“刻板印象”已在时代的潮流中渐渐发生着改变。《中国白酒消费趋势报告 ( 2022 ) 》显示，中国白酒行业需求呈现购买群体年轻化、消费地域特色化、消费口味多元化的特征。

为了吸引更多年轻人消费，不少品牌做出了白酒“轻量化”的努力，茅台和瑞幸联名的“酱香拿铁”爆火出圈，也成功促成了品牌心智的精准触达。而联名并不是唯一的选择，在短视频平台，玩法还有很多。

据介绍，“酒水节”期间，快手从资源、投放、直播、选品四大维度，助力五粮液以不同内容形式塑造“心动情境”，满足其触达各圈层消费用户的营销诉求，并促进转化效率全面提升。快手指数显示，五粮液品牌搜索指数环比投前提升79%，而其主推产品的销量增长更是高达567%。

品广金牛组合策略充分助推

如果把快手磁力金牛比作一台高性能的机器，那么适宜的品广策略一定是这台机器高效运转的助燃燃料，二者充分融合，才能发挥出超出预期的效果。

快手相关负责人表示，大促节点往往聚焦在短时间内，需要“一蹴而就”，与传统的品牌长期形象塑造转化销量的“持久战”相比，节点营销必须突出一个“快”字，快速吸引人群资产流转、沉淀，才是最重要的。比如五粮液“酒水节”大促活动总体提升了五粮液5%的人群总资产。

与之相匹配的是活动期间快手平台五粮液的声量指数：活动期间五粮液品牌搜索指数稳步上升，活动最后一天对比活动开始提前一天的搜索指数数值提升6,000+，反映五粮液在活动期间的快手平台搜索热度持续上涨。活动期间五粮液品牌声量指数整体上涨，在18日-19日达到最高数值13万以上。

传统品牌转型收获新增量

在当今复杂多变市场环境下，营销竞争也日趋激烈。如何通过渠道拓展和营销创新拓宽原有的目标客群，吸引和转化更多消费者，是品牌方共同面对的课题。依托快手新市井生态的内容和流量优势，磁力引擎已然构建了一条高效流转的商业价值链，快手也正在为无数和五粮液一样的优秀品牌提供更多机会和更加合适的舞台。

通讯员 凤雯