用数据回击质疑！洋河股份前三季度现金流增长5倍，强动销提升了经销商信心
进入2023年，由于大环境的影响，白酒行业动销变慢、库存提升，但龙头企业依然保持了良性健康发展态势。
10月27日，洋河股份披露了2023年前三季度业绩报告，1-9月实现营收302.83亿元，同比增长14.35%；归属于上市公司股东净利润102.03亿元，同比增长12.47%；扣非后归属于上市公司股东净利润101.65亿元，同比增长14.95%。
值得一提的是，2023年前三季度，洋河股份经营活动产生的现金流量净额高达43.43亿元，同比增幅在554%左右，主要系本期销售收入增长，销售商品收到的现金相应增加所致。
“当前中国白酒行业进入深度调整期的当下，白酒行业向头部品牌集中的趋势愈发明显，洋河发挥品牌效应，积极推动名酒下沉，布局大众消费市场，改革渠道结构，拓展品牌与消费者的接触面，以此描画洋河新的增长曲线。”业内人士表示，洋河股份正在进入改革红利加速释放期，梦之蓝M6+引领洋河股份高质量发展，当前底部复苏势能强劲，估值具备高性价比。
强动销提升了经销商信心，为元旦、春节销售旺季打下基础
2023年，库存高企、动销不畅、消费滞后的现象频发，白酒行业依然承压。因此，洋河在品牌建设和促动销方面做了很多努力，加大市场促销力度，着眼于全国市场的增长。
基于此，第三季度，洋河股份实现营收84.10亿元，同比增长11.03%；归属于上市公司股东净利润23.41亿元，同比增长7.46%；扣非后归属于上市公司股东净利润24.52亿元，同比增长11.43%。
据悉，洋河股份整体回款情况较好，核心产品批价稳定，今年价格表现处于行业较好水平，目前库存处于合理水平，渠道信心强劲。
“中国名酒的复兴不是靠酒企的复兴，是要靠酒企、酒商以及广大消费者共同价值认同的复兴。”洋河股份董事长、双沟酒业董事长张联东表示，对待经销商，要打造创业、致富、事业、生命共同体，把经销商当成洋河自己的团队进行管理、服务和培训。
为了鼓励开瓶消费，实现市场良性循环，上半年，洋河股份持续开展海之蓝、天之蓝、梦之蓝水晶版、“梦之蓝M6+”的“开瓶扫码”活动，成效显著。春节热销期间，“洋河新春送福运”活动参与人次超过288.64万，送出实物奖品价值超过8745万元，累计开出祈福红包超过427.52万余个。
为了迎战中秋期间，洋河推出了“中秋团圆梦 好运上上签”活动，中奖人次达621万，奖项发放总价值超1.52亿，很好的促动了产品开瓶动销，在双节期间为消费者、终端门店、经销商营造了良好的节日氛围，达成品牌传播的同时，助推市场销售。
另一方面，洋河持续加大品牌活动，以赋能市场销售。兔年春节期间，洋河与中央广播电视总台战略合作，“梦之蓝”登上央视春晚，亮相纽约时代广场。此外，由洋河·梦之蓝冠名、中央广播电视总台精心打造的《2023太湖美音乐会》金秋九月播出，与万千消费者同赏东方文化之美、享共饮之乐。
持续深耕“一带一路”高峰论坛智库专题论坛、联合国第67届妇女大会非政府组织会议、2023夏季达沃斯论坛、2023敦煌文博会等高端圈层，陆续开展高端圈层活动，树立洋河高端品牌形象，提升品牌价值；持续打造“寻味绵柔全国巡礼——梦之蓝之夜”“封藏大典”“我爱天之蓝公益跑”“洋河蓝色经典杯村BA嘉年华”等品牌IP，还携手《新生万物》文化节目，展现出强大的社会影响力和行业引领力。
在一系列营销组合拳带动下，洋河在今年的市场形势下依然保持了良性与健康的发展。强动销的局面增强了经销商的信心，也为元旦、春节销售旺季打下了基础。
对此，长江证券在研报中表示，洋河股份是白酒行业较早进行全国化的酒企，其渠道基础、消费者品牌认知均较强。“我们认为洋河股份未来的主要工作是引领消费者实现消费升级，而近年来洋河股份次高端以上产品持续实现较快增长。”
战略大单品精细化运营，多品牌、多价位布局
近年来，受到消费放缓但竞争加深、增量扩张转向存量优化以及经济周期性调整等叠加影响，白酒行业发展正迎来新一轮调整浪潮。
市面上的白酒品牌多如牛毛，为什么大多都消失了，还是因为产品的问题。对于白酒企业来说，所有的标签都是伪命题，白酒行业只有一个标签是真命题，那就是产品好。
于洋河股份而言，核心就是“产品”，洋河股份立足市场的应势之变，以永葆活力的战略进取心，打造满足市场需要、满足未来需要的极致化产品力。
洋河股份一直聚焦名酒复兴的价值路径，坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，在创新实践中构建新厂商一体化联盟；战略大单品精细化运营、加快全国化步伐、整合大商资源助力腾飞。
在产品层面，实现了多品牌、多价位布局。洋河、双沟、贵酒、梨花村各主导品牌并覆盖各档次价位段，产品体系丰富。手工班定位高端占位产品，围绕核心消费者做培育，打造稀缺、超高端产品形象；梦九定位千元价位段主导产品，全面抢抓销量，集中公司资源重点运作；梦之蓝M6+持续保持势能，引领次高端产品，继续保持发展势能；海之蓝、天之蓝等主导产品持续稳健增长，持续放大自身的优势。
“在洋河股份持续优化产品结构、推进产业升级，围绕产品、市场、营销、商务与业务的五大名酒复兴发展战略路径逐步落地同时，梦之蓝M6+作为洋河股份的明星产品，依然有着巨大潜力。”业内人士表示，在经历了“品质上更醇厚、规格上容量更大、形象上更精奢与防伪效果更全面”的四重产品升级后，相信梦之蓝M6+也会真正成为洋河股份坚实“腰部”与“底部”产品力量。
此外，洋河股份围绕一盒一光双主线重塑产品新塔基。今年成都春糖期间，洋河股份召开名酒价值论坛，并发布了洋河大曲（经典版），打响名酒复兴第一枪；9月份，洋河敦煌系列产品上市发布，是洋河股份在名酒复兴征程上的又一大举措。
“中国白酒产业的长周期属性非常明显，一直处于稳步发展的增长赛道，调整是阶段性形态，过去稳健发展，未来依然可期。”张联东认为，对企业来说，长周期是长期主义；坚持长期主义的价值逻辑，让“结硬寨、打呆仗，做最难的事；高筑墙、广积粮，走最稳的路”成为中国酒业的整体经营哲学，不断激发内生动力和发展活力，在可持续发展的道路上展现作为，行稳致远。