多维驱动 厚积薄发 舍得酒业前三季度营收与净利实现双增长
作者：韩梓恩
10月26日，舍得酒业（600702.SH）对外发布2023年三季度报告。今年以来，在外部环境多变及行业承压下，舍得酒业坚定推行老酒战略与“科创驱动”战略，加速布局国内外市场，在精耕渠道的同时，更不断以丰富多变的营销方式释放品牌势能、创新消费者体验。多措并举下，舍得酒业在报告期内进一步夯实经营基本盘，核心数据表现出众，有望持续稳步前行并穿越行业周期。
据三季报显示，前三季度舍得酒业实现营业收入52.45亿元，同比增长13.62%，实现归母净利润12.95亿元，同比增长7.93%。同时，公司三季度单季营业收入达17.17亿元，同比增长7.86%，同期归母净利润为3.75亿元，同比增长3.01%。不论从前三季度，还是从三季度单季的表现来看，舍得酒业均实现营收与净利双增长的良好局面，且收入规模与盈利水平均创出历史新高。
此外，基于舍得酒业出色的经营表现，国金证券、东方证券、信达证券、华鑫证券等纷纷给予了公司“买入”评级，体现了券商机构对舍得酒业发展的良好预期。
品质为基，老酒战略聚焦纵深发展
据了解，舍得酒业基于优质坛储老酒储量的领先优势，早在2019年便在业内率先提出老酒战略，自此，老酒战略成为舍得酒业的品质之基和差异化竞争核心，更成为舍得酒业持续高质量发展的“底层逻辑”。
近年来，通过不断推动坛储老酒市场化进程，舍得酒业获得了消费者的青睐和良好市场口碑，为业绩稳步增长提供了强劲动能。综合过往业绩来看，2021年前三季度至2023年前三季度，舍得酒业营收和净利润复合增长率分别达到20.59%、15.56%，增幅位居行业前列。
不仅如此，舍得酒业在其丰富的生态老酒储量支撑下，有效确保了产品品质，更具备了长期坚持老酒战略的底气。据悉，目前舍得酒业正在稳步推进增产扩能项目，这无疑将进一步扩大其优质产能基础，进而保障老酒战略不断向纵深发展。
行业观察人士指出，陈年老酒的储藏对高端白酒生产是至关重要的，舍得酒业依托优质老酒储备，持续开拓中高端白酒市场并卓有成效。据公司最新经营数据显示，今年1-9月，舍得酒业中高端市场收入进一步提升，中高档酒收入达41.50亿元，同比增幅超10%，显然，中高档酒已成为公司整体收入不断攀升的强大引擎。
品牌为魂，多元营销实现品销合一
作为川酒“六朵金花”之一，舍得酒业坐拥中国白酒金三角核心产区，生态优势无可比拟，其“沱牌”“舍得”两大核心品牌更是家喻户晓。
伴随目前白酒市场多元化消费趋势，2023以来，舍得酒业通过创新营销、重磅跨界等多元化方式持续传递产品价值，实现了品销合一。
具体来看，今年中秋、国庆双节期间，舍得酒跨界联动中华老字号荣宝斋，演绎品牌高端形象和文化内涵。另外，沱牌酒携手“跳水王子”田亮录制温情大片，联合英超狼队推出超级大奖，大幅提升产品开瓶率。出色的创新能力更使得舍得酒业荣膺凯度BrandZ白酒赛道“2023·中国创新明星品牌”大奖等多个品牌营销大奖，行业影响力愈发凸显。在品牌发力下，舍得酒业更是全面激活销售端，除中高端市场收入双位数增长外，普通酒销售收入更同比增长达到了23%。
在此基础上，舍得酒业针对千元价位段战略产品“藏品舍得10年”的全国化布局也得以在三季度加速推进。据了解，产品主题鉴赏会更先后走进苏州、上海等重点城市，获得强烈反响。目前来看，“藏品舍得10年”作为舍得酒业布局千元价格带的王牌，有望随着未来全国化布局和招商推进，逐步释放潜力，并成功撬动增量市场。
渠道发力，全国战略布局掷地有声
在渠道方面，三季度期间，舍得酒业以“为直控终端、掌控终端、让终端不失控”为原则，通过合理控量挺价，有效维持了渠道平衡，并进一步助推了经销商销售收入的增长。据前三季度经营数据显示，2023年1-9月，舍得酒业批发代理销售收入45.45亿元，同比增长超12%。而按区域划分来看，前三季度舍得酒业省内与省外收入均表现亮眼，增势喜人。此外，报告期内，舍得酒业大力发展优质经销商，新增酒类产品经销商共610家，三季度单季则新增148家。
华西证券最新研究认为，舍得酒业省内、东北、山东等传统优势市场维持了较好增长，且公司已从大范围招商阶段步入经销商精选阶段，预计未来将有望通过对经销商赋能和区域深耕实现更高质量增长。
在精耕渠道的基础上，舍得酒业全国化布局也在有条不紊的持续推进中。据悉，三季度期间，公司全新升级的品鉴会IP舍得老酒盛宴先后登陆北京、上海、天津和沈阳，深度触达各地消费者。此外，全明星产品亮相2023“川酒全国行”青岛站品牌推广活动，获得一致好评，而深圳秋糖客户联谊会圆满举行，进一步释放出舍得酒业加速拓展华南市场的信号。据经营数据显示，舍得酒业1-9月省外销售收入34.68亿元，同比增长9.73%。可见，舍得酒业省外市场开拓步伐愈发有力，全国化布局已更进一步。
与此同时，报告期内，舍得酒业亦在同步推行国际化战略，加速布局海外市场。据了解，继此前登陆欧亚七国后，今年7月，“舍得酒与世界分享舍得智慧暨舍得全球品牌上市会”又分别在美国洛杉矶、纽约举行，正式起航北美业务。
可以预见，未来随着舍得酒业对国内重点城市的突破与下沉，以及国外市场业务的逐步推广，其中长期的经营发展脉络也越发清晰明了。
创新为核，科创驱动收获丰厚成果
众所周知，白酒产业具有与生俱来的长周期属性。这就意味着，行业结构调整的另一面，极其可能就是新一轮战略机遇期的开启。而眼下，科技创新已成为酿酒产业高质量发展的又一重要推手，不断强化科创属性、提升科技价值已逐渐成为产业发展的重要趋势，亦是酒企构建差异化竞争壁垒的利器。
通过深刻洞悉产业发展趋势，近年来，舍得酒业不断厚植科研创新“土壤”，并逐年加大研发投入力度。根据舍得酒业过往财报数据显示，其2021年与2022年分别投入研发费用3251万元和7625万元。而据三季报披露，舍得酒业2023年前三季度研发费用已超8729万元，已超2022年全年水平。
据了解，舍得酒业置顶“科创驱动”战略，以科学技术创新发展，赋能老酒品质提升，创新成果颇丰。其中，舍得酒业的实验结果显示，舍得老酒对大鼠肠屏障功能及其肠道菌群构成大有助益。另外，公司还从舍得“黄金酒曲”中分离出的奥默柯达酵母，可有效降解酿造过程中产生的甲胺等生物胺，为白酒行业首次发现，引发业界广泛关注。
结语：
当前，白酒行业已从增量发展进入存量竞争时代。据百度联合省广集团发布的《2023白酒行业洞察报告》显示，2019-2022年，白酒市场CR5品牌销售占比呈现逐年攀升态势，行业集中度持续提升，马太效应日渐凸显。
同时，近期中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》也显示，未来，高质量现代化发展将是白酒行业的主旋律，惟有在品质提升、科技创新、文化引领、国际视野、品牌升级、消费体验等多维角度寻求突破，才有望成功突围。
据此，舍得酒业持续积蓄着能量，一方面其在夯实品质根基的基础上，不断强化自身科技创新属性，另一方面在深化品牌升级和精耕渠道的同时，也在加速推进国际战略布局。此外，舍得酒业更以文化内涵与产品价值传递持续提升消费者体验，核心竞争力不断凸显。而随着四季度进入年末消费旺季，舍得酒业全年业绩再上新台阶的预期愈发强烈。
眼下，白酒行业的结构性调整仍在继续，机会终将眷顾有准备的企业。
免责声明：本文仅供参考，不构成投资建议。
广告