“富”想联“篇”|亏过本也赚过钱，现在他替粉丝把关创业项目
编者按：2023年，人们正在用亲手创造未来的方式预见未来。从市井烟火到田间旷野，创业指南和致富样本变得具体又生动起来，它们可能是100种职业体验，可能是一道美食秘方、也可能是一套摆摊教程……在短视频的镜头外，致富互助的蝴蝶效应徐徐展现。
年初，多地发文鼓励民营经济发展，允许户外摆摊、发展外摆经济，让城市升腾起烟火气，授人以渔的形式越来越多元化。数据显示，2022年快手财经年度排名前100的爆款内容中，近半数是创业经验分享类视频，关键词“副业”的搜索量一年增幅达103.5%。每一条短视频背后都藏着创业致富的实践，也反映了短视频平台、创作者、用户间互帮互助的真诚奉献。
2013年沈阳一家美容养生馆因资金链问题倒闭，老板东哥赔了将近200万元，这是他唯一赔钱的买卖，也成了他日后选择、推荐创业项目的伏笔。2021年东哥注册快手账号“东哥叨叨叨”，进入小成本创业赛道，他给账号内容定下的方向是：“分享的内容要能实操，是自己做过或者真有人靠这个项目挣到钱的”。
目前“东哥叨叨叨”分享的摆摊、手机拍客等171个短视频，介绍的都是成本不大，甚至只需要一台手机就能实现的创业项目。两年时间，东哥在快手积累了45.6万粉丝，从数据上看不算是创业类赛道的头部达人，但他认为粉丝的精准性和项目的可靠性更重要。“我正在筹备新的快手账号，准备筛选一些小成本的互联网项目分享给粉丝”。
只分享实操过的
“天津一个大哥拍这个，一天能挣七八百”，东哥在置顶的一条短视频开头，快速抓住了粉丝的眼球。这条视频的灵感，来自于他朋友的朋友提供的信息，“我确认了这个项目确实能挣钱，才决定拍这个内容”，根据他的讲解，只要用手机拍摄路边店铺等平台标注的地点，通过审核后，就可以拿到相应的报酬。截止目前，这条视频有4.6万人点赞，收获了1939条评论，4432个收藏。
“什么软件拍？”“效果还不错，做一个多月了”“我已经开始研究这个了”,评论区有不少粉丝对这个项目感兴趣，“我拍了，60多块钱，审核需要十几天，审核中需要十几天，提现需要十几天”，也有粉丝对这个项目的周期持怀疑态度。
视频中东哥也记录了自己拍摄中遇到的问题，比如店铺已经关闭或转行等。值得一提的是，如果仔细观察视频就会发现，他已经在分享时做了解释，“收集数据的的平台有好多个，人家是同时发展，出门带四五个手机，因为有的平台一天只允许你拍摄30、40个”。按照东哥的说法，如果当天一个半小时拍摄的照片，审核全部通过的话，大约能挣120-130元”，他在视频里给粉丝算了一笔账。
图片来源：快手App截图
项目能不能挣钱是需要条件的，为了不让粉丝误解，东哥会在视频中尽量解释清楚项目的细节，直播时也会就粉丝的疑问，以及项目需要注意的细节作出解释，“我做选题的原则是这个项目到底能不能做，必须是我自己实际操作过，或者是身边的人真实做过的，我核实过的才会分享”。作为一个连续创业者，东哥知道项目选择的重要性。
用户精准更重要
成为一名快手达人前，他也有一段迷茫期。“每天凌晨2、3点就醒了，很焦虑，想找点事情做”。考虑到快手在他的东北老家有用户基础，当时小本创业的热度很高，加上自己有创业经验，“东哥叨叨叨”账号就这么上线了，“我想一定也有人想找靠谱的创业项目做”。
前期他选择的是“回收电子垃圾”“有声小说”“摆地摊”“手绘”等探访类的视频内容。2022年前后，东哥将重点放在了美食配方类视频上。卖配方、记录制作、分享配方，这类视频的流程和同赛道的达人类似。
图片来源：快手App截图
他的第一个点赞过万的视频就是美食配方类的。麻辣烫配方3.4万人点赞、劈腿茄子配方37.2万人点赞、炸鸡排甜辣酱配方9万人点赞，那段时间视频类内容的数据大涨，东哥的账号小范围火了。后期东哥又分享过鸡架、凉皮、捞汁小海鲜等制作、测评类的视频，以至于不少亲友、邻居都刷到过他的美食短视频。“我照着你的配方做过菜呢”，类似这样的寒暄方式东哥遇到过不少，这也让他想到一个问题。
“美食类视频的受众广、流量大，但这类粉丝是创业人群吗？”东哥认为不一定，“只分享美食类视频，可能会让粉丝画像不精准，没有创业意愿的用户对美食也感兴趣”。基于这个考虑，他在初心和流量间选择了前者，于是粉丝在浏览美食配方类视频时，常常会看到中穿插其中的互联网创业类内容。
目前东哥占比最高的粉丝群，在31-40岁之间，占比44.7%，男性占比71%。这是一个较精准的创业类粉丝画像。对于数据，东哥并不敏感，相比点赞、收藏等用户可见的数据，他更关注播放量。“根据播放量复盘，是想提高视频拍摄技巧，但我不会因为追求流量做选题”，东哥认为这是自己在小本创业类达人中的差异点。
找到小成本的风口型项目
小成本也是东哥选择项目的标准，“需要投入几十万元的项目我不会推荐”，他更倾向于寻找一些可以在家里操作，小投入甚至不投入的项目。
以东哥2021年分享的有声小说音频项目为例，一位有声小说创业者透露了这一项目需要做的前期准备，“新手门槛低，但得一步一步来，要先有业务、设备、账号。够新手使用2、3年的设备成本大概2000元”。至于收入来源和前期准备，“新手1小时60-100元，成手100-200元，高手是200元以上。如果你录的书火了，可以拿到分成”。
2021年12月底东哥分享了当时的新兴行业数据标注。“个人在家或在公司都可以干，根据标注的难易程度，按标注量计费”，在东哥的视频里，数据标注企业的老板和技术人员介绍。
互联网、轻模式，风口，东哥分享的创业项目大多有这样的特点，这和他的职业经历有关。
美容养生馆倒闭后，东哥背了100多万元外债，为了尽快还钱，他尝试了不少当时的热门项目，比如微商、O2O，“我做过上门洗衣服务，一个月挣8000-1万元”，当时他选择项目的标准就是投资小回款快，原因是美容养生馆倒闭很大一部分原因是囤货让资金链承压。
从那时起，东哥对小成本且不用囤货的轻模式格外关注，目前他合伙的有货源无库存电商项目就是轻模式。“简单说就是在短视频直播平台上开一个网店，自己选品，供应链负责发货，不需要直播也不需要发视频，有订单就能挣钱”，用从业者的话说，“重要的是选品，要踩上短视频直播电商的红利”。
图片来源：快手App截图
下一步东哥计划在快手注册新账号，专门向粉丝介绍这一项目，“怎么开店，怎么选品，怎么运营”，他打算把这些经验打包成付费内容提供给粉丝。
除了东哥，快手平台上还有很多达人在做知识输出。快手泛知识负责人周晓晗在2023快手光合创作者大会上表示：“2022年快手泛知识视频发布量同比增长39.6%，直播播放量同比增长60.6%，用户们在快手学习实用干货， ‘副业’的搜索量在快手平台增长了103.5%。”