飞天茅台“看碟下菜”?
最近飞天茅台在美国的售价被网友发到了网络上,照片显示在美国一瓶飞天茅台仅为315美元,而其还是750毫升的,而国内500毫升一瓶的飞天茅台就要3000多元,换算下来茅台在美国的手机这个人民币不到2000元,要是再按照500毫升的容量计算,几个仅为1200多,如此的价格也引起了国人的愤怒。
随后又有懂行的网友爆出照片,不仅飞天茅台在美国的售价低于国内,其它海海市场销售的飞天茅台都比我国要便宜很多,这个现象让网友热议,这时有行业内的人员作出了解释,原来并非茅台看碟下菜,而是因为以下2点原因。
原因1、营销方式不同
茅台在我国出厂时的价格其实并不贵,只有900多一瓶,而且官方也建议市场销售价在1499元,但是茅台的营销模式时是传统的代理和经销,首先把控货源的就是大区级别的代理,比如华南地区或东北地区,他们能拿到出厂价的茅台,然后批发给省级的茅台代理商,省级的再分发给地市级的,最后就是区县的代理商,这其中还没包括经销商。
由此看来,经过层层加价后,茅台的价格自然水涨船高,市场销售在3000多一瓶也是合情合理。而美国的市场销售茅台则没有这多的中间商,茅台直接面向超市和免税店,出厂价也是国内的900多一瓶,所以他们销售300多美元也就不奇怪了。
原因2、饮酒习惯不同
众所周知我国白酒是主流酒精类饮品,通常的度数也在40度以上,而在美国市场上,他们习惯饮用低度的红酒及啤酒,和欧洲的饮酒习惯相似,因此茅台在美国并不像国内这样走俏,虽然价格比国内便宜,但是饮酒习惯不同,所以销量也不多,主要的消费人群还是以在美国的华人和华侨为主,再有就是到美国旅游的中国游客。
现如今茅台在国内市场的价格也在连续下降,毕竟如此贵的售价并不是普通人能消费的,随着年初白酒新规的出台,高端白酒坚挺的价格也被打了下来,市场回归理性才是消费者所期盼的。