房子卖不掉，贝壳让我花1500元买个“好赞”……
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最近，我发现很多业主在小红薯发问：
卖房，要不要签贝壳的好赞好房？花1500元，买个小标签，是智商税吗？
图源贝壳
emm……我想我已经能充分体会，广州二手房房东当下的难了。
这时候，二娃突然蹿出来说，“二手房不好卖，又不是这两个月才开始的，2月小阳春，我粉丝就有想签好赞的了”。
“你知道他的逻辑是什么吗：我知道上好赞要降价，中介带看很水，但房子急卖，还是得签……”
二娃粉丝聊天截图
好像，我已经闻到了一股被洗脑的味道了。好赞，是套路吗？我决定撩几个中介，开扒。
好赞服务，真正在卖什么？
在贝壳海报中，好赞服务包，包括6个权益：
有效期90天内，业主享受房源强化推广-优先联卖服务-房源分析报告-专属销售服务-尊享客户服务-定制换房服务。
图源贝壳官宣海报
很唬人是不是，我们1个1个看。
1、房源强化推广：房源在贝壳外网优先展示7天。
比如，搜索“华景新城芳满庭园”小区名，“好赞好房”和“必看好房”都会被默认置顶。
图源贝壳
必看好房和好赞好房有啥区别？
据内部人士透露，每1套挂牌房源，贝壳系统都会打分，房源分8.6分以上，才会成为必看好房。
这个筛选标准，可能以后会变，可以明确的是，必看好房套数大约占外网房源总数的5%。
图源贝壳
这意味着，好赞好房在短期内，曝光量怒涨3倍（数据由中介提供），比肩必看好房，享受房源曝光金字塔塔尖水平。
2、优先联卖服务：这本质上也是房源的强化推广，第1个权益是在C端外网推流7天，这2项是在B端经纪人内网推流7+7天。
图源中介
在内网增加房源曝光的同时，贝壳还会分发贝壳币（贝壳内部流通虚拟币），做带看悬赏。
这两趴，是有价值的。
至于其他权益（房源分析报告、专属销售服务、尊享客服服务、定制换房服务），1个普通客户，都能随意在APP上免费“解锁”，水的不能再水了。
图源贝壳
有些城市的好赞服务包，会把其中一些权益替换成“贝壳未来家（贝壳美家）技术服务、整装定制设计方案”，只能说，换汤不换药……
图源贝壳
简而言之，买好赞服务，就是在买这套房源在BC端7-14天的限时流量倾斜。
买好赞服务，要花多少钱？
就在刚刚，我无意中“缴获”一份14.8M、2361字的好赞推销话术文档。
看看里头的某些语句，不得不说，很有意思。
不过，好赞毕竟是产品，我们可以允许某些销售套路存在
按计划，最后谈到的好赞价格是：
业主需要先支付1500元，开通好赞服务，成交之后，业主再支付1.5%中介费。
如果有效期90天过后，房子没卖出，中介费不用给，但1500元恕不退还。
花1500元+1.5%佣金，买流量套餐，值不值？
想了解更多，比如签约后流量能保持多久，会不会被中介压价等，私信问我吧 。
如果你是业主，会买好赞服务吗？ 评论区聊聊吧。
好了，如果还有其他问题，但又不知道怎么卖房/买房， 下周四晚上8点，来我们直播间问问。
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