天猫双十一全网最低价的10大真相
文 蓝鲨消费 魏强
经济低迷，消费疲软，低价再次成为各大电商平台吸引用户重回增长的杀手锏。
今年618小试牛刀后，10月20日，淘天集团宣布，在独立后的第一个双十一上，要将“低价”进行到底——把全网最低价作为今年天猫双十一核心KPI，预计将有超过8000万热销商品降至全年最低价。
蓝鲨消费今年全程参与了天猫双十一的发布会，始终带着一个问号：天猫双十一到底怎么搞全网最低价的？
很多信息埋在淘天集团首席执行官戴珊等淘天集团高管和淘天合作品牌商家的演讲、访谈里，蓝鲨消费试图将它们一一找出来。
一、砸钱买流量买来的低价
电商平台上所谓的全网最低价，主要是品牌商让利让来的。品牌为何要让利？相信可以由此带来更大的销量和GMV。按正常的转化率，只有更多的流量才能带来更多的GMV。淘宝天猫本来就在电商类APP中居第一：6月，淘宝平均日活（DAU）4.02亿，月活（MAU）达8.87亿。
天猫双11前夕，淘宝天猫集团旗下的阿里妈妈砸钱与微信、B站、知乎、微博等流量平台合作，让其平台上的品牌商家微信朋友圈、小程序、视频号等投放的广告可直接跳转至淘宝App。同时，商家在B站、知乎、微博等平台做营销推广时，能获得10%-20%不等的官方流量加码。这相当于淘天集团集合了平台商家的广告需求，加上自己的广告采购投入，反向向今年广告可能卖得不是很好的流量平台来了一波集采，从而刺激商家给低价。
为了搞新流量，淘宝天猫还不惜重金跟湖南卫视和芒果TV搞“天猫双11惊喜夜”晚会，请一堆明星来唱歌跳舞讲笑话，吸引消费者关注天猫双十一。品牌商家，你说给不给最低价一起玩吧？据阿里妈妈的统计数据，截至10月14日确定天猫双11投放计划的品牌及商家数已超100万。
二、规模引入产业带商家带来的低价
很多人惊讶于拼多多和抖音、快手等平台为何有那么多超低价产品，怀疑是假货、水货，那是因为没有去义乌、临沂等产业带看过。产业带商家本身就背靠产地、批发市场或代工厂，规模售卖和代工生产的价格就是比零售价低，平台将这些货放到平台卖，直达消费者，省去了多级分销的成本，确实可以做到极高的性价比。今年7-9月，天猫新入驻商家数量同比增长105%，淘天集团中小企业发展中心总裁七公透露，42%是制造产业带工厂创立的品牌。据蓝鲨消费侧面了解，今年主流的电商平台都把去产业带拉新商家入驻当成核心的KPI之一，因为产业带商家越多，由此带来的超高性价比产品越多。
三、百亿补贴补来的低价。
大部分品牌商家不愿意随便打低价扰乱自己的价格体系。天猫拿出真金白银，说服商家拿出不同比例的现金、优惠券、红包等实现低价。比如今年天猫将发放超百亿的平台红包，包括10亿直播间现金红包、10亿品牌会员权益、10亿互动游戏“幻想岛总动员”红包、100亿88VIP大额券等。淘天集团品牌业务发展中心总裁奥文在接受蓝鲨消费等媒体采访时透露，别的地方可能加价很多的华为手机、潮鞋、手办等产品，在天猫原价发售。这也是一种全网最低价。
四、3000万会员带来的低价
大家都对山姆会员店和开市客（Costco）商业模式印象深刻：它们通过收会员费，根据会员的需求，在全球范围筛选性价比比较高的几千种商品，每种商品不是大而全，而是少而好，从而让每种商品采购量都很大，最后带来采购价格的优惠。据了解，天猫88VIP会员已达3000万，很多品牌为了抢占这批最优质的消费者，愿意给天猫全网最低价。
五、直播间爆单爆来的低价
我们经常看到直播间有全网最低价，逻辑很简单，因为上李佳琦、东方甄选等明星直播间，确实能爆单，有可能一口气卖几百、甚至几千万元的货。对于商家来讲，销售规模上去了，单价自然可以做到最低。这次天猫双十一也拉来了一堆头部主播（东方甄选、烈儿宝贝等）和明星（朱丹、胡可等）带货，希望他们能带来一波最低价。
六、流量换折扣换来的低价。
对平台和商家来说，流量就相当于钱。如果低价能带来更多的流量和成交，商家还是愿意给低价的。天猫为了鼓励商家给低价，全网低价、同款低价的商品将获得双11全周期（10月24日-11月11日）加权推荐，官方立减商品的推荐权优先于跨店满减。
七、吸引更多新商家带来的低价
类似双十一这样的促销活动，老商家相对理性，但90后和00后等新商家老板则希望吸引更多的消费者，一般愿意用最低价让利给消费者，希望后续可以将其变为复购用户。因此，淘宝天猫想要有更多的低价产品，想办法吸引更多的新商家也是不错的手段。为了刺激新商家参与双十一，平台特意为新商家准备了20亿流量推广补贴，双11期间每位淘宝新商家都有机会获得最高近2万元的流量推广激励，比日常提升10倍。
八、与垂直平台深挖行业带来的低价
很多垂直平台，一个平台就相当于一个“产业带”。比如酒仙网就是国内最大的酒类电商平台，在酒行业拥有很深的供应链。今年天猫和酒仙网共同打造了“酒仙亮哥”直播间，不断刷新记录：6月首播GMV超过千万元；88会员节，GMV超5000万元；9月19日，GMV突破1亿元。酒仙集团董事长郝鸿峰表示，今年天猫双11，向10亿迈进。据蓝鲨消费了解，如果天猫能为酒仙网贡献如此大的GMV，酒仙网愿意提供大量最低价的产品。
九、鼓励大品牌推新品带来的低价
对宝洁、波司登等大品牌而言，如果要在其非常成熟的产品上做全网最低价，会遭遇到来自经销商、线下零售商的巨大压力。天猫就和这些大品牌做天猫TMIC、天猫小黑盒，针对某一类用户，开发新产品。宝洁大中华区销售部总裁Jenny肖瑱在接受蓝鲨消费等媒体访谈时透露，宝洁很多新品是在天猫卖成爆款，完成了品牌建设和品类教育后，再去其他渠道（如线下）发展。蓝鲨消费认为，这些大品牌的新品跟它的成熟产品是两套价格体系，消费者无可对比，大品牌能给新品制定更具吸引力的低价。
十、分期免息带来低价
很多数码产品，单价比较高，动辄几千、上万元，对很多消费者来说有购买压力。天猫平台通过联合金融机构做分期免息的活动，让消费者用几百元钱就可以将产品拿回家，先享受，后续再慢慢还钱。