吴向东出席2023泰康资产消费产业领袖大会并作主旨演讲
10月20日，2023泰康资产消费产业领袖大会举行，珍酒李渡集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东受邀出席，并线上作了题为《白酒行业的长期价值发现》的主旨演讲。
新周期白酒行业发展的“七点思考”
据中国酒业协会《2023中国白酒市场中期研究报告》，2023年白酒行业和市场进入新一轮调整周期。会上，吴向东聚焦白酒行业，分享了在这一轮调整周期下对白酒行业发展的“七点思考”，即白酒的两个基本逻辑、消费场景在复苏、千元价位继续扩容、次高档逻辑没变、转酱逻辑没变、品牌消费继续集中、酱酒库存消化加快。
吴向东首先分享了白酒的两个基本逻辑，他指出，第一个逻辑是白酒在食饮行业市值占比高，截至今年8月，白酒股票总市值4.4万亿，占比食品饮料行业74.8%，如此大的占比，与白酒社交、金融、库存升值等特殊属性密切相关，中国人讲究无酒不成宴，饮酒历史悠久，宋代就有白酒这个品类；第二个逻辑是白酒抗周期能力强，有社交就有需求，经济好的时候有大量的商务社交需求，经济不好的时候有大量的友情社交需求。
吴向东总结了白酒行业的三大发展趋势，即消费场景在复苏、千元价位继续扩容和品牌消费继续集中。吴向东指出，伴随着经济复苏，社交、餐饮、宴席、赠礼四大市场在同时复苏，白酒消费场景持续向好；茅台1935加入千元价位，给千元价位带来一个更好的机会，更多优秀的品牌产品参与到千元价位，会让千元价位继续扩容，从而也会让酱酒继续扩容；全国、地方都认头部品牌，各地头部消费品牌不一，未来，头部品牌优势会愈发明显，而缺少品牌故事的小酒厂最终会被淘汰。
珍酒·珍十五
吴向东指出新周期白酒行业发展的两个没变，即次高档逻辑没变、转酱逻辑没变。他表示，次高端酱酒在贵州的占比非常高，珍十五在贵州市场表现非常好，未来，贵州、江苏、安徽、河南等省份将成为次高端白酒的重要市场；茅台占领了超高端白酒市场，而强大的知名度和号召力也为行业做了大量的消费者培育工作，很多喜欢茅台但是受消费水平限制的消费者，就会选择其他的酱酒来替代，而这也成了酱酒蓬勃发展的重要原因之一。
吴向东用一个加快研判了目前酱酒市场现状，即酱酒库存消化加快。当前，各大品牌纷纷在控货和终端两个方面发力，酱酒渠道库存和动销水平不断改善。
吴向东对白酒行业发展的“七点思考”，把握白酒行业的发展规律、趋势，以长期主义的眼光看待行业的发展与变化，并在不确定中寻找行业确定的发展方向，成为投资白酒特别是酱酒的重要参考。
回应市场关切提振行业信心
吴向东涉足白酒行业27年，这使得他对这个行业有着独特的了解和洞察力，本次会议，主办方还专门设置了沟通交流环节，吴向东与现场嘉宾进行了深入的沟通和交流。
在被问及2009年环境不确定，酱酒热远未成势的背景下，缘何有了收购并改制珍酒的想法时，吴向东表示，“白酒的投资，主要看历史品牌和价值的挖掘，这个很重要，白酒是一个讲历史、讲品牌的产业，包括国外的一些烈酒品牌，都十分重视品牌故事的讲述和品牌底蕴的挖掘，如果没有历史和品牌，再会做营销都不行。”
珍酒·珍三十
针对日前社会上的“消费降级”一说，吴向东表示，消费降级在白酒行业里面是不成立的，白酒具有社交、金融、库存升值等特殊属性，他预测，今年四季度到明年一季度，白酒消费将会迅速恢复，现在不是行业的问题，是大家信心的问题，在这个时候，正是大举买入优质白酒股票的好时机。
吴向东还对所谓的“酱酒热”遇冷分享了自己的观点，他表示，“其实酱酒热才开始，今后中国白酒市场三分之二的天下都是酱酒。”因为酱酒独特的高温制曲工艺，以及饮后的舒适体验、基酒越放越好的特质，都会使它具有更长远的价值。
针对与会嘉宾关心的如何实现多品牌高效管理问题，吴向东表示，“分品牌管理很有必要。”珍酒李渡实行多品牌管理，一个品牌或者一个企业，只有一个负责人，负责人经常会在一起开会交流，有什么经验可以及时分享，但不会对各自的管理方式过多参与。
本次沟通，如果用一个关键词概括，“信心”无疑是最准确的。这种信心来自对当前消费环境的信心，对白酒行业和酱酒产业发展的信心，以及对珍酒李渡未来持续向上的信心。
珍酒李渡长期投资价值凸显
今年8月23日，珍酒李渡发布了其IPO后的首份半年度财报，上半年其整体业绩表现超过市场预期，营业收入35.2亿元，同比增长15%；净利润8.0亿元，同比增长22%。吴向东表示，未来珍酒李渡将继续贯彻“两高两中”战略，即保证产品高质量、优质基酒高库存的同时，立足中高价位，保持中高增速，实现企业的可持续发展。
贵州珍酒赵家沟生态酿酒区
吴向东指出，“独特的品牌价值，护航珍酒李渡一路前行。”珍酒李渡由珍酒、李渡、湘窖及开口笑四大白酒品牌组成，产品覆盖酱香、兼香、浓香等主流香型，以“三个企业、四大品牌”为核心，构筑了三级增长引擎。
旗舰品牌珍酒目前拥有的独特品牌故事，可用“1234歌”总结，即中国白酒一号工程、中国酱香白酒第二股、贵州三大酱香品牌、中国四大国宴白酒；知名品牌“国宝”李渡则具有全国发现时代最早、遗迹最全、遗物最多、延续时间最长的古代烧酒作坊遗址，被评为2002年全国十大考古新发现之一；作为地区领先品牌的湘窖及开口笑，是湖南第一家也是唯一一家具有浓香、兼香和酱香三种白酒香型生产能力的“一树三花型”企业。
2023年下沙季投产
吴向东强调，“我觉得随着时间的推移，我们的竞争力会越来越强。”一直以来，珍酒李渡持续践行高品质战略，积极提速产能建设。以珍酒为例，2023年下沙季，珍酒酿酒正式投产4万吨，优质基酒储备已达6.5万吨，稳居贵州酱酒企业产能规模前三。更深层次地看，产能、储能优势的积累，核心实际上是服务于高品质战略，只有将生产和调整的主动权掌握在企业自己手里，才有底气不惧竞争、不惧周期，才能保证酒体品质的稳定。
随着品牌价值的提升和优质产能的持续扩容，作为成长型企业的珍酒李渡，其具备的投资价值也进一步清晰地显现。
9月5日，珍酒李渡港股通正式生效，随着南向资金加持，股价持续上涨，成交量和资金流入显著变大。近一个月来，华创证券、方正证券、海通国际、国泰君安、中金公司、光大证券等多家评级机构，给予珍酒李渡强烈推荐、跑赢行业等投资建议，随着投资市场对珍酒李渡实力认知的不断加深，包括公司在股市的持续向好表现，其在资本市场的投资潜力还将继续释放。
未来，随着国内提振消费政策的密集出台，白酒市场将有望加速上行，在新的发展周期中，拥有深厚积淀和发展潜力的珍酒李渡，无论在资本市场还是消费市场，成长性也值得更多期待。
贵州日报天眼新闻记者 钱诚 通讯员 潘俊宝
编辑 黄霞
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