AroundDeal完成数千万元Pre-A轮融资
艾如恩迪（上海）信息技术有限公司（以下简称「AroundDeal」）宣布完成数千万元Pre-A轮融资，本轮投资方为成为资本。此次融资资金将用于产品研发和市场推广。
「AroundDeal」成立于2020年，是一家AI赋能的全球化商业信息SaaS平台，致力于通过AI和数据技术为中国B2B出海企业以及海外新兴市场B2B企业提供商业信息。「AroundDeal」提供亿级企业、企业联系人及商业洞察信息，覆盖全球249个国家和地区以及10,000多种细分品类，并持续更新数据，确保用户实现精准营销，帮助企业找到全球化增长最短路径。
几十年来全球化进程中，中国经济高速发展，成为世界经济发展的领头羊，是全球化中非常重要的一环。近年来，随着地缘关系日趋复杂，新兴产业如火如荼，价值链与供应链不断迁移与重构，数字经济发展极大的改变了营销方式与供需关系，全球化进入了全新的阶段。在这个新阶段中，中国企业不再满足于只作为幕后的生产供应链服务于全球化，而更多的是以独立品牌身份走向全球，直面客户和消费者；另一个变化是，这次参与到全球化的企业不仅仅是传统大型国央企或者民企，更多的中小企业甚至初创企业都积极探索全球化的可能性。
这种中国企业全球化的意愿，从2022年开始形成了出海的浪潮。但是中国企业全球化遇到的核心挑战就是如何有效的海外go-to-market以及拓客。根据Salesforce数据，B2B销售人员只有1/3时间用于实际客户沟通，同时还需要花费大量时间研究合适销售的行业公司，以及公司的关键决策人是谁，找到准确的联系方式并有效的触达。特别对于中国出海企业来说，面对复杂的商业数据，海外商机的获取难度更高。
“早期的全球商业信息服务商都是国外的产品，比如ZoomInfo，目前市值已经超过100亿美元”，「AroundDeal」创始人黄臻介绍，“ZoomInfo早在2019年招股书中披露，全球潜在使用B2B营销数据服务的客户为80万家，市场规模超过240亿美元。ZoomInfo仅渗透了2-3%的客户，因此还有足够的市场空间。接着在2022年，华尔街分析师又把该市场容量提升到了1000亿美元。”
国外的产品主要聚焦于欧美市场，欧美市场产业结构相对成熟、稳定和简单，ZoomInfo提供的也是标准化的SaaS服务。但中国以及新兴市场制造业产业规模相比欧美更大，产业结构相对复杂，制造业门类更丰富，产业变化速度更快，这就对B2B商业信息SaaS平台的数据结构、数据维度丰富度和行业know-how提出了更高的要求。国外的产品因此显得有些“水土不服”，而利用数字化技术提升营销水平和效率的诉求已是大势所趋，「AroundDeal」在成立之初就将目标客户聚焦于中国B2B出海企业以及新兴市场B2B企业，致力于打造AI赋能的新全球化时代的产品。
「AroundDeal」标准SaaS产品支持海外企业及联系人数据库查询、存量数据补全，网站访客身份解析、多渠道自动化触达，领英插件，API等8大功能，包含AI赋能的海外拓客、海外营销以及海外招聘等场景解决方案。
创始人黄臻介绍，对国内客户来说，智能营销类产品操作具备一定门槛，同时出海企业在不同的语言文化环境下，沟通成本较高。为了更好地满足客户需求，「AroundDeal」也将AI大模型技术利用于产品当中，包括数据建模、数据推荐以及营销内容生成等方面，极大降低客户的操作复杂度和理解成本，从而帮助客户提升获客效率。
「AroundDeal」现阶段以国内KA客户、海外PLG流量驱动的个人用户为重点群体。未来会逐步扩展到全球企业客户和个人用户。目前，「AroundDeal」注册用户数已达到10W+，企业客户已超过100个，包括华为云、SAP、隆基绿能、京东方、即构科技等KA客户 。
在团队方面，创始人黄臻拥有10年+B2B营销、全球化业务运营经验，曾创办亚太卓越采购峰会 PSS。CTO徐锋在B2B领域拥有10年以上大数据研发及产品经验。下一步，「AroundDeal」还将进一步加大人才梯队建设，加大研发投入。
投资方观点：
成为资本董事总经理楼群表示，“首先，现阶段中国制造业和科技类企业急需寻找业务增量，输出中国产业优势，中国制造以及一带一路新兴市场国家的出海是大势所趋。这些企业在出海的时候第一步是要高效的找到客户在哪里，线索在哪里，如何触达。对于出海企业，商业数据是刚需。其次，「AroundDeal」的团队在新兴市场国家有充足的企业数据的积累，无论是数据的质量还是数据处理的能力上，都是行业领先的，在新兴市场的数据数量和质量上都要超越海外友商。CEO过去创办和运营亚太采购经理人峰会，积累了丰富的亚太地区跨国采购商服务经验，团队非常理解中国出海企业获客的痛点，也理解新兴市场国家采购经理人的采购习惯和偏好 ，供和需能够串成一线，形成一体化易用的产品。同时，「AroundDeal」也积极将AI大模型技术与产品相结合，通过AI技术的引入大大提高了客户使用产品和获客转化的效率。”