“富”想联“篇”|当你觉得普通人创业很难，这有一份经验之谈
编者按：2023年，人们正在用亲手创造未来的方式预见未来。从市井烟火到田间旷野，创业指南和致富样本变得具体又生动起来，它们可能是100种职业体验，可能是一道美食秘方、也可能是一套摆摊教程……在短视频的镜头外，致富互助的蝴蝶效应徐徐展现。
年初，多地发文鼓励民营经济发展，允许户外摆摊、发展外摆经济，让城市升腾起烟火气，授人以渔的形式越来越多元化。数据显示，2022年快手财经年度排名前100的爆款内容中，近半数是创业经验分享类视频，关键词“副业”的搜索量一年增幅达103.5%。每一条短视频背后都藏着创业致富的实践，也反映了短视频平台、创作者、用户间互帮互助的真诚奉献。
不置顶视频，偶尔还不起标题，从运营的角度看，阿宋不像个敬业的快手达人。实际上他的快手账号“阿宋的故事”已经发布了160多条内容，吸引了136.5万粉丝。
“实话告诉你，我就是专门揭秘各行各业怎么赚钱的。咱不玩虚的，不需要广告，不需要带货，就是教你们搞钱”，他在账号首页这样介绍自己，内容也的确围绕着赚钱而不是某个行业，美食配方、销售过程、选址运营……什么都有。阿宋认为，创业要求综合素质，“光有美食配方不懂生意没有用，懂生意不懂得沟通也没有用”。
20岁就揣着100块钱全国跑销售，阿宋懂得创业从0-1的艰难，知道哪些经验对普通人创业有用。现在的他，已有好几个稳定的线下生意，想涨粉不是为了变现，“只是想做些对社会有益的事，让粉丝少走弯路”。
不以流量为王
阿宋的团队会向其他达人学习拍摄技巧，他自己负责内容策划，“除了会研究哪句话会违规，但不会复盘拍哪种内容流量会更高”，这么说并不代表阿宋不爱学习，而是在他看来围绕流量复盘，没有意义，“拍收破烂的达人一定少，因为这活又脏又累，流量也没有新奇、暴利的行业高，但是我会去做，不为流量不为挣钱，人要有社会责任感”。
2019年6月，阿宋辞去了销售主管的职位准备创业，从离职到创业第82天，阿宋几乎记录了每天的经历。他把这些故事发在“阿宋的故事上”账号上，到现在还有网友“考古”这些创业视频，为自己打气，“我特迷茫，现在也是做汽车行业，一个月就几千元，真希望有机会能向你学习”。
粉丝也会发私信向阿宋请教，哪个行业值得创业。“那我干脆直接去做探访，这样更有意义”，但阿宋不是粉丝指哪儿他打哪儿的达人，“更多时候是我主动考虑，究竟什么对粉丝的帮助更大”。
比如他想让粉丝了解护栏加工这一行的猫腻，改变了自己家的装修计划，分别找了两个安装护栏的工人，给自家本来不需要护栏的阳台安装了护栏。“一个报价230元每平米，一个报价190元每平米，为什么价格差这么多”，阿宋拍了不少这类视频来揭示行业内幕。
（图片来源：快手App截图）
一期期积累下来，“阿宋的故事”目前发布了165条短视频，收获136.5万粉丝，993.6万点赞。走到哪儿拍到哪儿，阿宋拍摄的创业者不限于自己常住的广州，还包括杭州、重庆、汕头等地的生意人。他的镜头里全是普通创业者，有路边买手撕鸡的摊主、汽修店的老板。阿宋教他们怎样把路边美食推荐到饭店，告诉他们要突出自己店铺的优势，才能说服顾客在线下购买自己的商品。。。。。。
从小生意开始
“这些做小生意又没什么经验的普通创业者，最需要有人带着他们避开弯路”，阿宋太清楚零起步的困难。
16岁阿宋进入社会打拼，18岁做起了自己的汽车零部件的小生意，20岁到处跑销售，“背个书包，拿着产品全国到处卖货，还做到好几年的电话销售。小生意创业者需要哪些经验，我很清楚”。
在“好的生意背后原来靠这些秘密”的视频里，阿宋带着粉丝去了一家新开的火锅店，告诉大家新店在短时间内火爆是因为羊群效应、食材卫生等。在洗鞋工厂的视频里，阿宋的镜头瞄准一家只做线上渠道的洗鞋工厂，让粉丝了解了线上模式的物流成本和投资额。
（图片来源：快手App截图）
在他的粉丝里，男性占80%以上，以18岁到40岁为主，基本都是专职的创业者或者想要创业的人。对于普通人而言，如果一开始就投入几万、几十万元开个店，一旦亏损将很难承受，他建议粉丝创业前要详细调查市场需求、尽可能的多了解当地政策，合法合规的创业才能做的更大。
目前地摊经济就是国家鼓励的方向。2023年快手集结多名优质小本创业的创造者，上线了首档致富类的节目“市井里的致富经”。达人们前往全国各地知名的夜市、早市，出现在沈阳彩电塔夜市、哈尔滨师大夜市、黄河食渡文化夜、广西平西夜市。他们通过实操项目带领用户真实走进100多个小本创业的项目，在快手上相关的话题累计观看超过17亿，直播累计超过2100多万。
出现在阿宋视频里的，也有不少地摊经济的相关内容，比如山竹芋泥冰、油炸香蕉、竹筒奶茶。以油炸香蕉和竹筒奶茶为例，点赞数分别是44.3万和32.7万，评论数分别是1.6万、1万。
光有配方没有用
在这类美食视频里，阿宋几乎都需要自费购买配方。一般情况下，阿宋只要说服老板，谈好价格就可以拿到配方，可有一家火锅鱼店铺的老板让他印象深刻。“我在汕头时在网上搜到的一家火锅鱼店，评分很高，网友最喜欢的是他家的辣椒酱”，为了辣椒酱的配方，阿宋买了100斤辣椒酱，拍摄制作过程花了一个通宵，一直拍到第二天凌晨5点，“买来的酱，我们分了两批才拉回去”。
从用户互动数据上看，阿宋发布的美食配方类视频受欢迎程度更高，但他不局限于这一种内容，会在中间穿插摆摊技巧、选址、生意思维等不容易可视化表达的内容。
“好店是可遇而不可求的，你不要先想着做什么生意，再去找店铺，应该先看看哪个店铺在好位置，在这个位置的店铺适合做什么生意”，阿宋给粉丝提供了另一种思维模式。关于摆地摊，他也有自己的一套逻辑，“不要一开始就选食材保质期短的，卖这类美食要么你会挣得很多，要么就亏得很惨，要选带辣味的，因为辣的东西吃了还想吃，复购率会更高”，这是阿宋管理自己的夜市街时，观察出的经验。
（图片来源：快手App截图）
时不时，他会把自己说服便利店老板试卖手机膜的视频完整分享在快手，类似的还有把路边摊的手撕鸡推销到餐饮店的故事。
他跟粉丝强调，不要盲目跟风，要全面调查，“好生意的背后可能有一个营销团队，如果你只羡慕某一家生意好，但不知道这个老板投了很多广告费，你自己做决定时就会有误差”，阿宋的另一个建议是，让创业者多研究自媒体短视频，想想怎样才能让顾客在线上看到你的实体店。
对于阿宋而言，创业者最重要的品质是耐心，其次是懂销售的人，再次是专业的人，耐心可能占到50%以上，本钱最不重要。“想学着做生意可以从成本小几千元的摆摊开始，失败了，打两个月工就回来了”。