没想到吧，广州二手房，成交量上涨52%！
关于广州二手房，今天难得有两个好消息！
第一，成交量上来了。
根据贝壳口径，在刚过去的这个周六，全市成交二手房119套，一扫中秋国庆双节「火了新房，冷了二手」的阴霾。
10.14贝壳指数
当然，周末单日破百不算什么，顶多是恢复节前正常水平。关键是，周日成交量高达181套，直接疯涨52%。
10.15贝壳指数
如果我没有统计错漏的话，这个指标从今年2/3月之后就再没这么高过了！
第二，成交多了，房价整体维稳还有所上涨。
冰山指数监测到，10月第3周，广州二手房均价30284元/平，环比上月增加0.1%，涨幅虽然微弱，但广州是全国重点100城中唯一一个房价上涨的城市。
图源冰山指数
二手市场为什么有好转的势头？
我问了一圈中介朋友，有个答案深得我心：「现在市场成交的，不再只有那些砸盘的房子，正常价卖出去的多了，整体房价自然止跌回升」。
或许，如何卖房，有些房东真做了些攻略。
卖房挂牌，要撒网捕鱼吗？
先问一句，如果要卖房，你们会选择在多个中介平台挂牌吗？
同样的问题，我问了我身边1个刚卖房上岸的老姐妹。
她的回复是：「我会！」原因是，1套平平无奇的房源，想快速出手，必须高曝光。倘若做不到精准捕捉接盘侠，不妨把房子投入更大的流量池，追求大概率，撒网捕鱼。
一开始，她是这么想，也这么干了。
但是，上架不到一周，她就后悔了，因为TM骚扰电话太多了。
这当中，有来自不同中介平台，同一平台不同品牌，同一品牌不同中介，以及这背后分化出去的、提出各种奇形怪状诉求的买家。
当无效沟通变多，不如主动切断部分联系。
于是，当她把房源从大部分平台尽数下架，只留1家，和1个维护房源的中介单线对接时，事情变得简单，流程变得具象。
有些新卖家可能会问：我只要跟某家中介签「独家协议」就好吗？
事实上，因为反垄断和平台房源共享规则的普及，据我所知，目前广州市场基本不存在「独家委托卖房」这种东西了。
如果有，一是不符合法律，二是房东很容易陷入被压价的死循环。
一句话，要签只签「意识形态上」的独家，房东短期内可以集中精力在一家中介平台卖房，后续卖不出去，我们完全可以随时调整战略。
那么，不撒网捕鱼，房源曝光不够怎么卖出去？
现在市场上比较大规模的中介平台，很多都是房源共享，比如贝壳。
近2万中介，正常来说，不管你是挂在链家德佑还是置家品牌下，任何一个贝系中介都可以推你的房子，只要成交，TA都能分边抽成。
曝光不够，不是中介不想推，而是因为房源本身条件无法触发平台的推流机制，到其他平台，情况也不会有多大改变。
贝壳0元好赞，要签吗？
你的房子，怎样才符合平台的推流条件，在14万+房源中置顶？
贝壳内部有1套「房源分打分体系」，我把「提分攻略」都挖出来了。
图源中介
拆解出来大致是一堆这样的关键词，其中，「是否为VIP」看起来像是一个比较有力的抓手。
图源中介
据中介透露，这里的VIP，其实就是「好赞好房」，本质上是另一种形式的「独家协议」。
以往的「独家协议」是房东付钱买中介资源，现在的「好赞好房」是买中介平台上B/C端双网的流量，意味着，在外网看你家房子的自来客、在内网推房的中介，都可能会变多。
我之前写过一篇👉房子卖不掉，贝壳让我花1500元买个“好赞”……扒了当时的好赞规则：
业主需要先支付1500元，开通好赞服务，成交之后，业主再支付1.5%中介费。如果有效期90天过后，房子没卖出，中介费不用给，但1500元恕不退还。
相当于，花1500元+1.5%佣金，买流量套餐。
9月初开始，贝壳「好赞」规则变了，「0元即可签好赞」。
图源中介
这是什么路数？我打听了下，新规则是：
业主0元开通好赞服务，成交之后，业主支付1.5%中介费。
实际执行下来，房东买好赞成交的费用，和之前没啥区别。
但是，就在新规则上线当天，好赞签署量单日破1200套。
图源朋友圈
可见，业主卖房想花小钱「开外挂」的心，越来越强了。
想快速卖房，要降价多少才够？
到这里，我想真诚发问，你们会因为房源带着「好赞好房」的标签，就感兴趣吗？
我想，大多数人的回答都是，不会，我们关注的只有房子和价格是否匹配，是否具性价比。
实际上，好赞好房标签背后，这套房源已是系统房源分达到7/8分（满分10分），三证/VR/实勘/钥匙/自荐/带看等等业主能和中介打配合的手段基本全部耍尽了。
并且，最重要的是价格有优势。
房源分评分机制，图源中介
好赞房源，定价即便不是砸盘，也是降到小区在售房源最便宜的那一梯队。
不信，你可以随意点一个小区进去，从房屋单价最低排序，前三个基本都会有「好赞好房」的存在。
图源贝壳
想卖房，降价才是硬道理，不是忽悠人的。
那么，如果要3个月内房子要快速出手，眼下要降多少才够数。我统计了一波贝壳近两个月的成交数据，给你们个参考。
假如你的房子是老破小，即楼龄20年以上、户型为1房或2房，想在100天内成交，大概需要降价5%-11%。
假如你的房子是楼龄10年以下的次新房，大概需要降价5%-13%。
有些成交案例也会有降到16%的情况。
我认为，原因在于，有些次新房业主原本挂牌心态高，但对市场反应更加敏感，最近降价也会相对狠。
至于户数动辄上千上万的大型社区，本身就是一个小商圈，挂牌量大，不用跟板块其他小区对打，估计内部就已经卷起来了。
近两个月，像这种大型社区，成交周期在100天内的，需要降价大约4%-12%。
最后，问题来了。如果你是业主，现阶段你会如何放盘卖房呢？会亏本降价吗？评论区聊聊吧。
@梅道理一对一咨询。梅梅刚帮客户成交了一套2800万+的琶洲樾顶豪，想拿到新房内部折扣，找她！
还有其他疑问，周六晚9点半，来我们直播间聊吧！
