武汉二厂汽水又推易拉罐新品 这次定价1.99元
北青网
2023-10-11 21:58:43
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10月10日，兰世立在北京召开武汉二厂汽水新品发布会，宣布旗下该品牌汽水上架细易拉罐装，还将该品定价到1.99元/罐。在目前市场上各种果汁味汽水的单罐（330ml易拉罐）价格普遍在2.5元以上，有的甚至卖到5元左右的情况下，这一低价策略或有望搅动市场。
北京青年报记者注意到，武汉二厂汽水本次推出的新品采用330ml、市场上主流细罐包装，配料表注明果汁含量为15%。兰世立表示，本次新品将目标客户锁定以囤货为主的年轻人，首推的口味以橙味为主，主要在家庭聚餐等消费场景中饮用。
虽然定价低于绝大部分市场上的果汁味汽水，但兰世立表示，这款新品的每吨料成本在1100元左右，比原来的武汉二厂汽水瓶装产品提高了300元。而目前市场上部分果汁味汽水的成本价格却大多有几百元。
之所以能卖到更低的价格，兰世立表示，目前国内汽水市场70%的利润均留在了流通领域，导致终端产品大多定价在3元以上。而可口可乐等国际品牌的汽水则一直卡在低价带上，让国产汽水在价格上难以与之竞争。他认为这种价格不合理，意图用打破国内汽水定价方式，以挑战国际汽水品牌的低价“护城河”。
兰世立表示，武汉二厂汽水能把价格降到1.99元，在给供应商留足利润空间的情况下，把上游供应链的成本压缩的极致。此外，武汉二厂汽水去掉中间环节，所以只在线上销售，以实现薄利多销。目前，该产品已经在京东上架销售。
文/北京青年报记者 张鑫
编辑/田野
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