“黑五”“圣诞”来袭，国内中小卖家盯上国际大市场
进入10月，全球零售市场旺季将至，“黑五网一”、圣诞节等盛大的购物节日袭来。中国商品在海外购物季中占据了越来越重要的市场份额，而在欧美市场高通胀的背景驱动下，中国商品愈发受到海外消费者青睐。
据悉，尤其从今年七八月份以来，想要“出海去看看”的跨境新卖家比往年更加活跃了，他们有些已经是知名品牌，有些来自中国制造的传统产业带，希望通过入驻SHEIN等出海平台在“黑五”大促前搭乘上今年的出海末班船，为赢得海外市场的“第一桶金”积极筹备起来。
位于中国浙江诸暨市大唐镇的十几万台袜机比平日里更加吱吱作响，而关琳的袜子工厂生产线，也比平时加倍忙碌运转。“黑五”叠加上北半球即将到来的寒冬，正是中国袜子出口的好时节。
今年是袜厂老板关琳第4年通过SHEIN平台参加黑五大促了。关琳原本只做国内市场，疫情后决定出海，第一站选择了SHEIN。在关琳的账本上，选择平台合作首要的便是订单量，入驻SHEIN后的销售表现使她十分满意。关琳表示，虽然一开始试探性只上了30多个款，订单量只有一单两单，但在平台买手的策略指导下第二个月就开始出现爆款，返单达到几千件。经营了一两年后，关琳的月均成交额已经达到140万，在去年的“黑五”期间成交更是超过了210万。在今年“黑五”到来的前夕，根据自己最近的销售增长状况，关琳决定先果断备货到300万。
SHEIN提供的卖家服务同时帮关琳解决了很多问题，譬如，主动帮关琳加深理解海外市场特征和消费习惯，手把手帮她处理好由于差异化的海外法规政策、关税变化、其他进出口政策带来的各种新问题，这些大大减轻了关琳的负担。在面向海外消费者的认知启蒙上，SHEIN平台的买手像是宠配类目卖家赵柯的“领路人”。入驻四个月后赵柯的月销售翻了近60倍。
不只如此，据了解，入驻SHEIN后，不少出海卖家的业绩获得了不同程度的精益增长：某黑马泳装品牌，去年通过SHEIN参与了“黑五”大促，销售额同比增长了116%；某小众运动品牌，去年的黑五备货订单及时率达到100%，同时很好的控制住了断货率和差评率，提高销售金额的同时也极大地降低了生产浪费，在今年角逐海外市场之时自身的品牌竞争力明显变强劲了。这让卖家们更愿意踊跃地参与到SHEIN在今年组织的各种“黑五”培训活动中，接收平台的政策动向、促销规划、选品指导，进而进行安全库存的筹备和作好店铺的销售风险预案。卖家们对冲刺今年的“黑五”充满信心。
海外消费市场潜力巨大，电商消费增长迅猛，“黑五网一”大促在近几年仍保持了增长的态势，让已经出海和计划出海的商家们信心得到提振。仅以美国市场为例，根据知名数据分析平台Adobe Analytics 的预测显示，今年购物季（11月1日至12月31日）美国网购销售额将达到 2218亿美元。另据海外知名咨询机构德勤的最新预测，2023年年末假日季电商渠道销售额将实现10.3%-12.8%的年增长，达到2780亿～2840亿美元——这个预测数字，几乎相当于4个国内“双11”大促的全网成交能量。
在众多出海方式中，通过跨境电商平台出海是当下中国跨境卖家圈里正当流行的出海选项，而参加到“黑五网一”也是全网公认的、一年之中最有力的业绩跳板，是能快速检验和锻炼卖家角逐国际市场的产品力和品牌力的重要机会，是跨境贸易的必争之盘。
文/北京青年报记者 温婧
编辑/樊宏伟