贝壳15.5亿收购爱空间
贝壳宣布收购爱空间 共同致力于“住的好”
10月11日，住房行业数字化服务平台贝壳控股有限公司（纽交所：BEKE；港交所：02423）发布了一则公告，宣布与爱空间签署了股权收购协议。根据协议，贝壳将完成对爱空间的收购，使爱空间成为其全资子公司。此次交易的交易对价不会超过人民币约15.5亿元。预计根据交割条件的完成情况，该交易将在2024年上半年完成。
根据公告的介绍，爱空间是家居装修行业中一家领先的一站式标准化整装服务提供商，是以北京市为代表的全国范围内最受认可的家居装修企业之一。这次的收购将丰富贝壳的家居装修品牌和产品组合，满足更广泛的客户需求，提高客户转化率，并增强供应链和交付能力，有助于推动贝壳的家居装修业务取得更快的发展。
贝壳表示，通过其旗下品牌，如被窝整装和圣都整装，贝壳的家居装修方法已经经过充分验证，这使得这次的收购具有更长期的战略确定性。
贝壳家装领域发展再迈出一步
贝壳控股有限公司（ NYSE： BEKE； 02423.HK）与爱空间达成股权收购协议，这将使爱空间成为贝壳的全资子公司。这次收购是自 2021年 7月贝壳收购圣都装饰以来，贝壳在家居装修领域的一项新收购。
贝壳（链家）积累了超过二十年的房地产交易经验，始终关注消费者体验、服务价值和行业生态的良性竞争与合作。公司已经发展成为住房领域的领军企业。
近年来，房地产市场经历了调整，从大规模开发和投资为主导的黄金时代，转向了更注重品质居住服务的美好时代。贝壳视服务质量为核心，致力于不断提升服务能力，为用户提供多元化的服务场景，帮助他们实现从购房到优质居住的升级。
2021年底，贝壳提出了 “一体两翼 ”的发展战略，其中 “一体 ”代表房产交易服务，而 “两翼 ”分别是家装家居和惠居（租房）业务。这一战略旨在将服务链条延伸到居住服务领域，以家装业务为核心，寻求更多美好居住的机会。
事实上，早在 2020年，贝壳就推出了被窝家装品牌。在 2021年，贝壳家装家居业务的收入达到了 1.97亿元。 2021年 7月，贝壳宣布 100%股权收购圣都装饰，将家装业务比喻为翻越第二座山，这标志着贝壳在过去两年中不断努力的新方向。而此次与爱空间的收购，则是贝壳在这一领域的进一步迈进，双方合并将进一步丰富贝壳家装业务的产品组合，为消费者提供更多多元化的高质量选择。
家装业务，初露锋芒
2022年标志着一体两翼战略的启动，贝壳成功完成了对圣都装饰的收购，该交易于4月全面完成，并在第二季度开始将圣都整装的业绩合并计入公司账目。这一战略的关键在于实现一二赛道的双向协同赋能、团队的有机融合，以及自有家装品牌和收购品牌的综合实力。2022年，贝壳家装家居业务实现了50.47亿元的收入，全年的家装家居合同额达到了54亿元（按可比口径合同额计算为69亿元）。
贝壳在获客端的强劲表现为新业务的扩张提供了有力支持。 2023年上半年，贝壳家装家居业务的合同额达到了 61亿元，其中，第一季度和第二季度的合同额分别为 27亿元和 34亿元，相应的营业收入分别为 14.08亿元和 26.25亿元。
值得注意的是，自 2月份以来，贝壳家装家居已连续 5个月实现单月合同额超过 10亿元。在北京市场（被窝家装）方面，第二季度的合同额达到了 6亿元，全年合同额预计将达到 20亿元。在上半年，北京连续 4个月实现经营利润超过千万元，并展现出单城市具备单月开工和竣工都超过 1,000单的能力。
贝壳收购整装企业圣都装饰，加速了与贝壳的融合，带来了规模和效益上的突破。在杭州，单季度合同额已突破 5亿元，预计全年将超过 18亿元。以北京和杭州为代表的标杆城市业绩不断刷新高，成为规模增长的引领者。接下来，贝壳的挑战在于，能否以同样的高效率在更多城市实现高质量的复制，提高优质城市的密度。
从家居家装领域的角度来看，这是一个年总交易额超过 5万亿的大市场。产品品质和服务品质将越来越受到非对称的品质红利，而居民的新居住观念也逐渐转向更注重自身居住体验。
然而，当前的家装市场仍然呈现“大行业、小企业”的特征。过去二十多年，没有出现高市占率的企业，技术应用的普及率也较低。这主要是因为行业缺乏标准，家装的核心挑战在于服务的人员难以标准化和集中管理。核心解决方案在于从服务者的角度出发，将服务者的职业化提高，为消费者提供有保障的服务。然而，目前大家在标准化问题上尚未取得突破，这导致长期处于低水平零和博弈，难以实现大规模发展。
家装行业不是没有需求，而是没有优质供给
同时，中国的家装企业面临着结构性的调整和挑战。在新房时代，许多企业依赖市场红利和大规模的营销来实现业绩增长。然而，随着进入存量房竞争时代，这种传统的市场策略逐渐变得不够有效，这给家装企业带来了更大的经营压力。他们发现获客难、成本高，生意变得越来越困难。因此，如何在存量房市场中建立新的竞争能力，采用新的经营逻辑来应对市场变化，成为家装企业不得不面对的挑战。
需要指出的是，中国的家装市场并不缺乏需求，而是缺乏优质供应，尤其是缺乏对品质的关注。许多家装公司过于专注于研究流量、转化率和营销，而忽略了服务的品质。然而，家装作为一项面向消费者的服务，品质正循环至关重要。在这方面，品质的核心是控制标准差。
因此，具备建立标准并提供高质量供给的能力是机会所在。然而，挑战在于如何将高品质的供给与服务者的供给相结合，这一点一直是贝壳不断努力解决的问题。
在贝壳的方法论中，一直坚信“先纵后横”是一条成功的路径。在房产交易领域，垂直整合是为了建立一套标准化体系，通过在线化的方式规范行业，逐渐消除不透明性。水平整合是为了推动行业的深层变革。
从房产交易到家装家居领域，贝壳仍然秉持“先纵后横”的原则，首先注重纵向整合，通过建立标准体系，自建团队，打造有经验的队伍和管理方式，推动自营家装品牌的标准化、职业化。然后，通过横向整合，实现全国直营业务的规模化发展。
从收入占比来看， 2023年上半年，贝壳家装家居实现营收 40.33亿元，占总营收的比重为 10.14%，而去年同期仅为 4.20%。随着被窝家装、爱空间、圣都等家装品牌的全面融合，这一比重有望进一步提高。
爱空间，作为互联网家装时代的代表企业，已经发展了 9年，始终坚持口碑驱动，不断创新产品和服务，建立标准化产品、信息化系统和产业工人三大基础设施。爱空间的全国覆盖已经达到 14个城市。
最终，贝壳的存在不仅将改变家装行业的规模增长，还将为消费者和服务提供更多不同寻常的体验。贝壳致力于建立更全面的竞争优势，包括产品、服务、品质、服务提供者和效率，这将在更大范围内产生深远的影响。贝壳在 2023年 7月升级了其战略为 “一体三翼 ”，为客户建立了经纪、家装、惠居和贝好家四个业务线。未来，贝壳将继续努力，坚定不移地致力于美好居住的使命。
（触手可及的全球并购投资交易资讯管家）
热
今日头条资讯
资讯 · 独家情报
无限制查看所有资讯和独家情报
定制化内容 · 资讯
享受订阅服务，定制感兴趣内容
独家定制 · 优质项目
按照需求，一对一定制优质项目
线上申请 · 线下对接和撮合
“请留下您的联系方式
我们会协助您开通账户
并定制个性化并购咨询服务”