洛阳版“山姆”上线，大张试水会员制超市
洛阳版“山姆”上线，大张试水会员制超市
【大河财立方 记者 陈薇 文图】山姆、好市多在国内快速扩张，需要“买票入场”的会员制超市吸引了越来越多的入局者。
9月30日，大张旗下首家会员体验店长申批发超市在洛阳大河荟开业，199元即可入会。国庆假期期间，暂免会员卡的长申批发超市内人头攒动，与一线城市号称“千元店”的会员制超市相比，不到百元就能买到七八样商品的长申批发超市，显然价格更为亲民。
只是加上会员费这个门槛后，当地的消费者还会不会持续为洛阳版的“山姆”买单？
大张旗下首家会员制超市落地
9月30日，大张在洛阳的第一家会员体验店在洛阳大河荟开业，作为大河荟主力店长申批发超市位于商场的负一层。由于是新开业的商场，洛阳大河荟的负一楼招商施工开始进行，只有长申批发超市一家店在营业。但由于前期预热到位加上国庆假期，作为洛阳版的“山姆”，长申批发超市还是吸引了不少居民携家带口来探店尝鲜。
从物业条件来看，长申批发超市处于负一楼，层高只与普通超市相仿，与山姆、好市多等层高较高的仓储式会员制超市有较大差距。但售卖商品与会员制超市相仿，大都选择大份、整件的方式。
比如薯片、虾片等产品，大都是150克到200克的大包装；卫生纸一份为40卷的大份量；洗衣液、牙膏等清洁用品，至少都以三到四瓶为一组来售卖；冰糕、牛奶、方便面等都以箱为单位来售卖。
其他会员制超市许多生鲜爆品，诸如烤鸡、麻薯、红丝绒蛋糕、原切牛排等，都出现在长申批发超市内。25.9元一只的烤鸡窗口前，消费者排队领号等待烤鸡出炉；9.9元一盒的红丝绒蛋糕，被一车车地从后厨拉到冰柜上货；牛羊肉在透明的橱窗内分割后，摆放到冰柜中供消费者挑选。
与一线城市号称“千元店”的会员制超市比，长申批发超市的选品方面还是充分考虑了当地的消费水平，整体客单价还是比较亲民。只花五六十元，就能从超市里买到一大兜商品。从自助结账区大家的消费单来看，两三百元是主力客单价区间。
紧追会员制超市这一创新消费风口
尽管近年来会员制仓储超市逐渐成为“新零售”的一面旗帜，但对于河南特别是洛阳的消费者来说还是全新的业态，办理会员卡才能购物的模式依然还需要培育。
为让消费者了解体验会员制业态以及价格优势，从9月30日开业到10月6日，长申批发超市开业第一周可以免会员卡体验；同时为吸引消费者，门店加大了会员卡办理力度，在超市的出入口处、通往停车场的通道，都设置了非常醒目的会员卡办理标志。
“会员卡原价299元一年，现价199元一年，可以家庭成员共用一张会员卡。”现场办理会员卡的工作人员说，会员有效期内如果有任何不满意，可以随时取消会员卡，并全额退还当年度会员费。未来大张会员店也不会只有一家，目前位于洛阳西工区的另一家大张仓储会员店也在筹建中，届时会员卡将会通用。
大河财立方记者注意到，洛阳市西工区汉宫路80号原属于迪卡侬（洛阳）体育用品有限公司国有建设用地使用权，今年9月份转让给了河南大张实业有限公司，此前就有猜测称，该地块很可能就是大张仓储会员店的位置。
大张尝试会员制超市，与最近一年会员制超市蹿红关系密切。最近一年，不仅山姆、好市多不断“破圈”，盒马新势力加入，就连大润发、家乐福也都开了会员店。而根据媒体公开报道，2022年大张还披露将在洛阳大河荟布局长申精品超市旗舰店，而一年后，精品超市变成了会员制的体验店。
会员店能否下沉到二三线城市
从大张299元一年的会员卡定价来看，与主流的会员制超市基本持平，山姆基础版会员价格为260元一年，盒马X的会员价格为258元一年，好市多会员价格为299元。但需要注意的是，上述会员制超市主要布局一线城市以及长三角、珠三角的二线城市，洛阳与其的消费能力还是有一定差距。
此前山姆会员店人士谈及其在中国的运营思路时提到，其新开门店的标准为当地经济消费实力较强，中等收入阶层人数密度高。目前山姆入驻的全国20多个城市中，仅在深圳、北京、上海、苏州、宁波开出了两家以上的门店。以山姆会员店为代表的会员制超市，在国内目前还是“中产”“小资”的代名词，会员制超市内被哄抢“出圈”的商品还是茅台、LV包等，这显然不代表二三线城市普通消费者的消费能力。
“今天来逛长申批发超市是因为看到其宣传商品便宜。但如果需要199元办会员卡才能购物，就会慎重考虑了，毕竟超市离我家还有距离。”在被问及是否会办会员卡持续消费时，部分消费者仍然非常犹豫。
而且洛阳还有相当一部分年龄较大的消费者，并不理解什么是会员制超市，在很多服务都可以免费的当下，为什么一家超市需要“买门票”才能入内。
国庆假期免会员卡体验之后，长申批发超市未来生意如何，对大张运营能力还是一个考验：如何用会员制这一创新消费模式，拿下山姆、好市多都动摇不了的国内二三线城市的消费市场。
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