中秋国庆打开白酒销售旺季，国台从消费者到渠道深度链接市场
随着“中秋-国庆”白酒销售旺季开启，国台酒业（以下简称：国台）通过“音乐营销”来链接消费者。
9月29日，“国台酒·世界钢琴巨星马克西姆古典跨界钢琴演奏会”在贵阳举办，这一活动引起广大市民的关注，国台通过冠名钢琴演奏会与消费者进行了耳目一新的互动，这让其品牌调性与知名度得到进一步提升。在此之前，国台通过音乐节链接消费者早已有之，9月22日举办的“国台•新名酒之夜——西域胡杨全国群星巡回演唱会”，就与消费者进行了链接互动。另据了解，10月3日至4日，国台还将总冠名“举杯国台 唱响未来——国台酒·2023爱未来·贵阳城市音乐节”。
自白酒下半年消费旺季的开启，以及消费复苏的大背景下，多家白酒企业通过多种营销措施抢占消费市场，其中今年启动大C端战略的国台，正通过多种形式的场景营销与传播，向消费者及消费市场传递国台的品牌故事同时，还深度链接到消费者的关注各个场景，从而让品牌力得到不断提升。与此同时，国台仍持续加强重点终端渠道等建设，在厂商与渠道间建立紧密联系。
品牌营销活动渗透多个场景，深度链接消费市场
据悉，国台通过音乐节来链接消费者，主要希望以音乐为“媒”，通过营造多种多样的场景让消费者感受国台酒的魅力，这是国台对消费市场进行深度培育的措施之一。今年国台全面启动大“C”端战略，对消费者进行培育。
在品牌营销层面，国台持续通过高端传播平台、高端社群平台深入推进品牌建设，提升品牌高端占位。连续六年入选央视品牌强国工程，品牌广告占据央视黄金时段；年初赞助央视网络春晚；3月成为亚布力中国企业家论坛2023年TOP合作伙伴,国台酒得到企业家们青睐;8月，特别支持央视金牌栏目《山水间的家》第二季首播，传递“品国台美酒、赏山水生活、享通达人生”的品牌价值。
在重点市场的打造过程中，国台深度结合当地消费者的生活习俗，丰富事件营销表达方式，比如端午期间，在广东佛山叠滘开展国台酒•叠滘龙舟漂移赛，火爆出圈，现场2万余观众热情狂欢，全网获得超5亿次关注度；中秋将至，国台在厦门举办国台酒•2023海峡两岸中秋博饼状元王中王大赛，预计将有近5万名消费者参与活动，博好运、品美酒。
在体育赛事方面，作为中国高尔夫球协会战略合作伙伴，今年以来，国台连续冠名赞助重庆全国高尔夫球锦标赛、贵阳男女职业比洞赛、郑州高尔夫公开赛等高级别赛事，让“打高尔夫，品国台酒”正成为高球界的一种消费新风尚。同时国台酒还支持赞助了一系列足球、篮球、羽毛球赛事的开展，点燃品质美酒+运动美学的名片。
除了上述多场景培育外，国台正在深化并实现品牌文化的传递，9月19日，国台酒举办第九届9•19国粉节，通过全国19个城市联动，与消费者深度沟通，6000多名国粉同时举杯国台酒，通过以9·19国粉节为平台，国台与国粉有了上佳的沟通交流场景，增强了彼此之间的黏性，拉近了与消费者之间的距离。
据了解，国台在做好品质的基础上，始终按照“央视占位、明星代言、国事植入、IP打造、重点市场组合传播、核心市场唱响做透”的思路，紧紧围绕消费者吃住行、学游购的重点场所、场景，深度进行品牌推广和沉浸体验。通过一系列营销组合拳，让国台中国新名酒的品牌形象得到越来越多消费者的认可，实现销售业绩的不断增长。
对渠道“深耕细作”，国台加强与合作伙伴的互动
国台各项品牌策略规划，除使得国台的品牌获得传播外，还增加了国台酒受到经销商等渠道合作伙伴的支持与认可。凭借出色的产品品质以及对渠道的深耕细作，国台今年加强了与渠道伙伴的深度合作，并且取得亮眼的成绩。
据了解，在拓终端方面，今年1月份至8月份国台酒业共开发有效终端3万余家，与此同时，国台在终端网点数量持续增长的基础上，加速国台终端联盟体的建设，依托核心终端联盟体,国台正逐步建立一个渠道更全面、链条更长、市占率更高的市场网络。
业界认为，国台酒终端占有率走高，是动销率得以提升的前提，是实现经销商营收提升和利润提升的关键。据了解，国台的终端是以名烟名酒店为核心，包括核心酒店、核心商超等多个渠道。为匹配市场建设目标，国台也加强了组织管理，要求今年服务市场的工作必须更细致，更有计划性，特别是核心终端建设，必须做到拜访要勤、互动要多、会议要开、谈判要准和维护要深。
对渠道建立紧密联系，积极投入渠道和终端的建设，国台从中获得了丰厚回报。例如国台的重点市场广东，年初至今该市场已经取得优异成绩，例如要打造为“广东地产酒”的国台国标，在国台的政策支持下，多名经销商已提前完成全年任务，其中在广州市场，今年上半年累计销售已超过5万箱。当然，为了回报渠道合作伙伴支持，今年7月底和8月初，国台广东分公司先后联合广东亮诚酒业和广东粤强酒业，为佛山、广州两地的经销商及核心终端客户举行珠江夜游以及“健康饮酒”晚宴等答谢活动。
业界认为，国台对品牌和终端等环节，均采取“有的放矢”投入了大量资源进行建设，这也反映出，国台近年来在品牌建设等各个关键领域都采取了积极的策略，为其品牌持续的增长和发展创造了更多机会，这将有助于国台酒经销商扎根市场，为消费者喜爱的高品质美酒同时，与经销商共创共享。
文 贝贝