迎来“泼天富贵”的国货品牌丨大象深度
迎来“泼天富贵”的国货品牌丨大象深度
大象新闻记者 李昌 特约撰稿人 王璐
近日来，国货品牌意外迎来了一场“泼天富贵”。
只因某头部主播在直播间翻车，却意外助推国货品牌的促销热潮。一些已经消失在我们记忆中的老牌国货重回大众视野，上演着一场场华丽的逆袭转身。
面对突如其来的火爆销量，国货品牌方朴素的线上营销方式令网友着急，单靠品牌联动和“量大管饱”，来迎接消费者的热情。这种物美价廉的营销方式，还能契合新媒体时代下，广大年轻消费者真正的需求吗？
国货品牌联动 抱团接住“泼天富贵”
蜂花护发素的直播间里，主播用鸿星尔克的鞋子来洗头发，搞笑之余帮国货品牌卖力地吆喝了一把；鸿星尔克的直播间卖起了活力28洗衣液，还摆上了蜜雪冰城奶茶、白象方便面、莲花味精；而在活力28的直播间里，三个小老头晕晕乎乎的连商品上架流程都不熟练，还时不时说错话被强制下播。即便如此，有些网友化身编外人员，一边解答其他网友提出的疑问，一边激情下单……
国货空前团结、消费者齐刷刷地包容与支持，这种场景如梦似幻，却又真实地让人很温暖。这场不同寻常的国货商战，起源于9月11日。某主播在直播时说话不合时宜导致翻车，相关话题词“花西子事件后老牌国货销量暴涨”登上热搜，被网友戏称为泼天的富贵轮在国货品牌的头上。
让人欣喜的是，借着这波热度和流量，国货品牌这次一改往日的低调，纷纷开通了抖音、淘宝、快手、小红书等电商平台旗舰店，在营销方式上下了一番功夫。
短短20多天，国货品牌交出了漂亮的答卷：郁美净品牌抖音旗舰店9月13日注册，9月14日晚，董事长史滨在直播间跳舞感谢观众，这一事件还登上了热搜，截至9月28日，粉丝量已经突破148万，店铺销量达47.8万；被网友亲切称作活力28三个小老头的直播间，从无人问津到屡登热榜，粉丝量更是达到了590余万，店铺上架的现货全部销售一空，就连预售品还得继续等待；内蒙古包头国产品牌红卫的董事长在9月19日的直播中，为了证明产品安全无添加，直接生吃肥皂，这也让一个名不见经传的品牌重回大众视野……
网友激情买单 深感国货“量大管饱”
此次国货商战中受益的国货品牌都有一个共同点：老牌、便宜。一些国货直播间里，推出79元套餐，能买到几斤的洗发水和几斤的洗衣液。
活力28旗舰店的介绍语是“质优价低，永不涨价”。当市场逐渐冷静下来时，消费者不禁会思考，国货品牌的使用感受怎么样？质量如何？售后能否跟得上？这些正常销售产品该有的反馈，都被“量大管饱”的传统印象所取代。
国货品牌销量暴涨，很大程度上离不开消费者的国货情结。就像网友评论“现在来买蜂花的人，已经不是因为低价，而是凭着一股被割韭菜后的怨气！”
一些国货品牌直播间里，有网友直接用某品牌眉笔79元钱的梗，对比花79元能买到几斤的洗发水和洗衣液等等，甚至连定价都被调侃为“0.2个某品牌”。
网友“炜”是蜂花的忠实用户，购买产品的一部分原因超高性价比，“至于其他国货品牌，借着这次热度我有所了解，也买了一部分，但是会不会复购肯定不是靠情怀，还是要看质量。”另一位95后网友“圈圈”同样表示，她的消费观也是质量第一，价格第二，“这次商战，很多国货品牌的营销连让人印象深刻的宣传语、代言人都没有，好像只记住了国货品牌历史久、价格低。而一些年轻的国货品牌或者是国际大牌，会找主播带货、和大IP合作推出联名款、找明星代言，感觉在营销上要更胜一筹，也能让消费者感觉到品牌的实力。而老牌国货万一热度过去了，消费者还会记住他们吗？”
业内人士发声 营销最终仍要拼品牌
“大家激情下单的时候其实忽略了一点，凭什么国货就一定要卖得便宜才有人买？像新上市的华为手机，性能全面碾压国际大牌，即便售价高一点，人们也乐意买单。如果有一天国货化妆品的售价能超越国际大牌，是不是也能说明中国制造的水平经受住了全球市场的考验，是国人的骄傲呢？”一位从事化妆品生产、销售十多年的业内人士大龙表示，生意的起伏是市场规律，热度忽高忽低也很正常。
此次国货的营销狂欢，大龙也看到了很多不足的地方，比如说好几个国货品牌的团队都不会在直播间上链接、不懂什么是运费险、甚至多年来都没有过线上营销、产品包装几十年不变、新用户甚至都没有听过他们的品牌名字……
“借着热度，消费者知道了这些国货品牌，记住的可能只是售价低，而‘便宜即正义’的消费观本来就是有问题的。国货品牌如果只靠消费者短暂的国货情结，是走不下去的。”大龙表示，如果从这个角度想，有些国货品牌逐渐淡出消费者视野，是不是也是有迹可循呢？
正如活力28在抖音上的介绍一样“首先活下来，再重回巅峰” ，这在很多业内人士看来，如何抓住热度，反思自己产品在营销策略、品质把控、新品研发、售后服务方面的问题，才是提高国货的品牌影响力、有可能重回巅峰的关键。
针对产品的定价，大龙并不赞同一味低价的价格战，他更支持国货在保证质量的前提下，可以相应地提高品牌溢价，把利润用在提升产品质量和购物体验上，这样才能得到长足的发展。他说：“化妆品的背后是一个产业链，也是一套供应体系，原料、生产、包装、物流、售后等等每一环都不可缺少。像引起网友疯狂讨论的某品牌，我们看的话他的配方、原材料都是国内的领先水平，要是论斤、论克来为化妆品定价是不公平的。日化品更新迭代本身就快，国货品牌不能躺着不动，光说自己是百年品牌就能吸引来消费者吧？要动起来，接住热度和流量，思考好以后的发展路线，这才是国货品牌要做好的方向。”
责任编辑:王江龙