中秋酒类销售如何？济南酒商：大客户少了，整体销量下降三分之一
记者 李培乐
中秋、国庆假期马上开始了，对于酒商来说，中秋假期是一年中难得的旺季。那么，这个中秋酒类销售如何？记者采访了济南东部一酒商。据他介绍，今年大客户明显减少，整体的销量比去年下降了三分之一。
重回酒水行业三年 今年倍感压力
范先生在济南东部经营一家烟酒店，同时也是一款酱酒的山东省总代理。他介绍说，自己在2006年就进入了酒水行业，那时候行情很好，赶上了这个行业的红利期。但是到了2012年，酒水行业开始调整，他果断退出，进入了其他的行当。但是随着酱酒的兴起，酒水行业重新复苏，他在三年前重回酒水行业。
但是，重回酒水行业并不是一帆风顺，疫情之下，也是克服了重重困难。他介绍说，2021年上半年行情很好，几乎所有的酒都在涨价，但是到了下半年就不是很好。“2022年疫情封闭期间，基本就关门了，但是去年中秋节行情却非常好。”据他介绍，他高峰期一年的销售额到了2000万元，但是今年却很不乐观。
“以往，大客户一次购买十万、二十万的很多，今年这样的大客户很少了，购买几万元的就算多的。”范先生说，在当前的经济形势下，一些行业购买酒的数量明显减少。多种因素的综合作用下，他的门店今年的销售额明显下降，“预计减少三分之一，不过我也有信心，大家还是离不开酒水的。”
中秋节依然是白酒传统销售旺季，范先生的店进入9月份销量明显增加，中秋的销量差不多占全年的30%。
进入低利润时代 一瓶名酒赚一二十元
记者赶到范先生的店面时，他和家人正在往送货车上搬货。车辆开走后，他赶紧核对账单，记录登记。不时，也有顾客上门买酒。
范先生的店面远离市区，他说选择这样的地方是自己精心考虑的。范先生说，现在酒水的透明程度越来越高，很多顾客对各种酒水的价格门清，甚至一直拿着网上的低价来比对，“尽管酒水的价格是不断调整的，但是消费者记住的往往是低价。”所以，核心位置有时连房租都赚不出来。
面对记者，范先生直言，比如茅台、五粮液等名酒，他一瓶的利润低的时候10元，高的时候不超过30元，“价格高，但是利润可怜，白酒行业整体进入微利时代。”
一二百元和四五百元的卖得好
“消费者越来越认品牌，高端客户都买大品牌，而且只买主线品牌，相对来说，高端酒的系列酒明显不再受青睐。”范先生说。
除了大家更倾向于买主线酒，价位上100元-200元之间和400元到500元之间的酒是销量最好的。他说摘要、国台、金沙、衡昌烧坊等都卖得不错。“现在喝酱酒的人明显增多，酱酒口感太醇厚了，酱香味具有排他性，喜欢上之后喝其他酒就没有味道了。”所以，现在买酱酒的人越来越多，“但是大家又不能都喝茅台，毕竟价位在那里，所以品质也不错的其他酱酒销量就上来了。”
不过，范先生说，一些酱酒价格也在下降，甚至出现倒挂，低于出厂价在销。“酱酒形势好了之后，各大酒厂都在疯狂加大产能，很多酒厂5年里产量成倍增加，导致大量的库存，赶上销售不理想，酒商着急，价格就会下跌。”
看着眼下的形势，范先生预测说，下半年白酒依然以去库存为主。
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