对标山姆平替？1688会员店瞄准个人囤货和地摊创业需求
9月22日，基于工厂品牌直销平台1688严选的PLUS会员店正式上线，将以大牌的一折价，向“Z 世代”和“新中产”的个人自用或家庭采购需求的用户提供品牌平替源头厂货。
1688严选负责人潘杰透露，PLUS会员店是1688的战略级项目，采用非自营的平台模式，优选源头新锐厂牌入驻，重点是知名品牌代工厂和产业带知名厂牌。前期聚焦个人囤货和经营自采两大场景。其中个人囤货场景主要对标山姆会员店，为年轻用户提供山姆代工厂和源头供应商的平替货；经营自采场景主要满足中小创业者的经营辅料需求，例如为年轻人摆摊提供地垫、小夜灯、充电宝和小板凳等必备货源。
数据显示，目前PLUS会员规模达到150万，这些会员以小红书博主、淘宝店主、抖音快手主播、网红达人、UP主、大学生、宝妈和跨境买手等一二线城市25至35岁年轻生意人为主，占了1688严选近一半的交易额。
做B2B领域的天猫，满足Z世代和新中产需求
去年9月，1688严选上线，主打品牌平替。据了解，目前1688严选有超过一万家的工厂品牌旗舰店，包括祖玛珑的香薰代工厂特威森、名创优品的代工厂海兴家居及爱慕的内衣代工厂申江服饰等。1688严选目前每个月接近30亿的交易体量，在今年1688商人节上，同比增长远超三位数，年度GMV达8000亿。
潘杰介绍说，严选业务的诞生是因为公司看到了未来的三个买家采购新趋势。一是疫情让线上化成为中小零售商的主流采购模式；二是年轻化、小批发和轻定制是未来生意主流，计划性、履约型的大订单，未来一定会变成小单和多频次采购方式呈现；三是越来越多的采购买家放弃低价、同质化的内卷市场，转而围绕新型年轻消费者需求，走向个性化的品质市场。
“Z世代和新中产一定是未来主要的消费用户群体，1688严选如果能持续满足好这部分用户的需求，是一定有很大机会在B2B领域长出一个‘天猫商城’出来的，这是未来两到三年巨大的机会，同时我们把自己的愿景定位成未来三年要做出B2B 领域的‘天猫’”，潘杰称。
事实上，天猫作为品牌的线上化营销阵地，服务对象主要为有着品牌偏好、更高品质和服务要求、且消费能力较强的10亿级消费者。而1688严选作为中国工厂数字化及工厂品牌营销的首选阵地，服务对象以国内中小B（小零售商、小批发商）用户为主。
1688产品总经理张晓丹透露，在9月6日的商人节大促中，一二线城市25至35岁的女性买家数同比增长超40%，主播、博主和达人类买家数同比增长超55%，跨境买家数同比增长超30%，网店买家数同比增长超20%，1688PLUS会员买家数同比增长超140%。其中，严选增速最快。全平台有接近四分之一的用户购买了严选商品，严选交易额对比日常有 500%以上的增长。此外，“00 后”买家数增长非常快，大部分是 20 岁左右的大学生，在宿舍里姐妹拼单或兄弟拼团。
为了更好满足这批小B用户，1688严选推出PLUS会员店，潘杰将其定位为1688的战略级项目。平台数据显示，1688平台已有近150万付费买家。这些会员以小红书博主、淘宝店主、抖音快手主播、网红达人、UP主、大学生、宝妈和跨境买手等一二线城市25至35岁年轻生意人为主，女性居多。他们占了1688严选近一半的交易额。
市场份额遭到挤压，淘天集团重建护城河
近年来，国内电商市场群雄割据，拼多多、抖音、快手发展迅猛，一度占据了中国电商八成市场份额的阿里系电商，到2021年已经跌至52%，目前仅剩30%多。
今年3月，阿里巴巴启动史上最大的组织变革。5月底，马云召集淘天集团各业务负责人，开了一场小范围内的沟通会。会上，马云指出淘天集团当前面临的竞争局势十分严峻，他认为一个企业从行业标杆到死亡，半年到一年就足够了，在互联网行业这个速度可能会更快，阿里过去那些赖以成功的方法论可能都不适用了，应该迅速改掉。
淘天集团将如何重塑护城河？“中小商家”被视为战略方向之一。今年以来，淘天集团密集出台了服务中小商家的举措，从面向年轻人的“星生代计划”，到面向新品牌的“千星计划”，基本覆盖全量商家，贯穿中小企业从孵化、成长到品牌化的全链路。
对于1688，则意味着服务好数千万的小B买家，据介绍目前平台上64%的B类买家贡献了超90%的交易额，剩下36%的C类买家也几乎都是通过自采尝试副业和创业。
尽管1688声称面向小B市场，在业内人士看来，小B和C端用户的边界逐渐模糊，1688平台的低价优势同样可以与拼多多、抖音形成对抗，事实上此前已有大量C端用户分享如何在1688上以批发价购买商品，1688严选以及会员店进一步筛选出了品牌背后的代工厂，这将更加有利于个人用户的采购。
潘杰同样表示，未来1688在用户侧会做更大的投入，一方面会和新媒体连接，拉更多的新买家进来，如通过小红书等平台实现内容种草，另一方面1688会以高价值的会员做更深度的运营，结合严选的货盘，最后还将在源头场和小单轻定制能力方面做更多的投入。
南都记者 马宁宁 实习生 魏珊珊 发自上海