极致性价比考验“佛山造”
蔡景辉
蔡景辉
从我这次非洲之行所了解到的非洲三个国家服装市场情况来看，当地市场的消费能力与“佛山制造”之间还是有一定的不匹配，主要是当地人消费水平较低，对商品的要求处于初级阶段。
但我相信，从长远来看，非洲人民日益增长的消费需求一定将为“佛山制造”带来广阔的发展机遇，而在现阶段，佛山企业雄厚的技术力量与非洲丰富的劳动力资源的结合也潜力无限，有望使非洲成为全球制造业新的增长极。
消费增长需求中寻找突破口
首次探访非洲多国，在摩肩接踵的集贸市场，在商品琳琅满目的小店，我都看到了当地人们对于商品和制造业的旺盛需求。
但如何让产品成本适应当地百姓的收入水平，还需要我们佛山企业家进一步调研思考。这是因为，当地人收入普遍较低，普通工人的月收入折合成人民币仅为200—500元/月，而工业品价格普遍高昂，所以极致性价比成了当地人的追求。
例如，在乌干达的集贸市场，我注意到不少服装商店专营二手旧衣服，当中有从中国进口的，也有从欧美进口的；销售新衣服的门店，所售卖的服装价格也很低，例如一条牛仔裤仅需30元人民币，一件T恤衫只要20元人民币，所用到的面料也是以化纤和混纺为主，少见纯棉面料，更极少见到高端面料，即使床上用品也是如此。
从商业的角度来看，过于重视性价比的市场，不仅每个环节利润率偏低，也与“佛山制造”有一定程度的不匹配：历经多年发展，现在的“佛山制造”讲究物美价优，“极致性价比”早已不是“佛山制造”最突出的优势。以服装行业为例，据我了解，在非洲畅销的面料更像是我们二三十年前的产品，现在佛山纺织产业集群已经很少有同行生产化纤或者混纺面料，都是以纯棉或更加高端的面料为主。
因此，在现阶段，要把“佛山制造”推广到非洲市场，可能还需要我们企业家继续摸索可能的突破口。但我坚信，非洲人民日益增长的消费需求一定将为“佛山制造”带来广阔发展机遇。
非洲加工贸易商机无穷
收入水平低的另一面，就是远比国内廉价的劳动力成本。我注意到，非洲当地工人收入很低，包括社保和加班费在内，月收入还不到500元人民币，只相当于佛山的十几分之一；职业经理人、高级经理人的月收入也不会超过3000元人民币。
此外，相比国内，非洲国家还有显著的关税优势，尤其是在纺织服装等劳动力密集型产业上。
所以，据我观察，目前成功进军非洲的中国纺织企业，都是以外贸为主、内销为辅的，比如我们在坦桑尼亚走访了C&D服装公司，这家企业销售公司在香港，设计公司在杭州，生产加工在非洲，通过香港公司接到欧美市场的订单然后转移到非洲去生产，由于设计入时、生产成本低等原因，产品在欧美供不应求。总之，如果中国企业能够充分利用非洲市场的劳动力优势，在非洲开展“加工贸易”或者代工业务，我相信是有利可图、机会无限的。
我还注意到，C&D服装公司等企业之所以成功投资非洲，背后还有中非双边商务部门的积极撮合，相关企业对政企关系的敏感和及时把握，同样值得后来者学习。
但想要做好加工贸易，企业就必须选择靠近港口、物流便利、交通基础设施较为齐全的国家。本次我前往的坦桑尼亚、乌干达、卢旺达三个国家当中，拥有港口和铁路的坦桑尼亚最为合适，坦桑尼亚也是非洲多个国家的贸易枢纽，可能最适合中国企业在此布局。
不过，我们也必须关注布局非洲市场可能遇到的挑战，包括营商环境、交易安全等。当前，运输通道和交易渠道的建设是我最关注的要素，我也希望中国的银行机构能够在非洲设立更多网点，为中国企业在非洲投资、建设、运营工厂提供更加充分的资金安全保障。
依托充满竞争力的劳动力成本优势，以及随着时间推移越来越完善的交通、物流和交易保障，我相信越来越多的中国企业会在非洲扎根，将中国制造的高品质在非洲落地生根，一方面拉近中非之间的距离，另一方面也进一步开拓全球市场的广阔商机。
全球化是企业未来所在
我们嘉谦纺织主要从事对内贸易，在佛山拥有一家纺织生产厂和一家服装厂，主要为多家知名品牌代工生产内衣、T恤衫、衬衫等，主打中高端产品和中高端市场。
虽然过往以内销为主，但我们从未放弃过对国际市场的关注，早在一两年前就有了前往国外投资布局的想法。这一方面是当前国内市场竞争日趋激烈，另一方面也是因为我们深知，一家企业想要成为百年老店，就必须成为全球化企业，因为只有全球化才能帮助企业穿越经济周期、保持基业长青。所以，这次从佛山市工商联获得即将组团前往非洲调研的消息，我立刻报名参加。
除了参加本次非洲经贸行以外，近年来，嘉谦纺织也积极参与各类国际性展销会，积极配合海外买家的需求，开发推出新产品。今年开年以来，我们还多次拜访客户寻求全球经营的商业机会，与合作友商积极商定出海策略，借助产供销一体化打造全球化纺织供应链。
当前，尽管全球经济存在一定不确定性，国际贸易保护主义不时有所抬头，但我们依然应当坚定信心，从挑战当中看到机遇，发挥自身的技术能力与行业经验，将纺织行业打造为“中国制造”在全世界的一张耀眼名片。
接下来，我们将持续总结本次非洲之行的所见所闻，积极与非洲当地加深经贸合作；我本人也计划在9月前往韩国、孟加拉国等国家考察，持续推动嘉谦纺织的全球化布局。
（作者系佛山市嘉谦纺织有限公司总经理）