直击2023秋糖｜十家白酒企业为什么受到好评？bC一体化篇
引言：
有着中国食品行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会，始于1955年，是中国历史最为悠久的大型专业展会之一。一年两届，分春、秋两季举行，今年的秋糖会将于2023年10月12-14日在深圳国际会展中心举办，这将是首次在深圳举办的糖酒会，对于参展商来说，规模升级带来的交易机会增长、粤港澳大湾区区位带来的进出口贸易优势、深圳创新活力带来的产业与渠道双升级将成为此次参会的三大理由。
为了给本届秋糖会预热，我们在前两篇的文章中盘点了广受好评的十家白酒企业之一物一码篇（详情见《直击2023秋糖｜十家白酒企业为什么受到好评？一物一码篇》）和营销费用数字化篇（详情见《直击2023秋糖｜十家白酒企业为什么受到好评？营销费用数字化篇》），本篇文章将继续以白酒数字化为论题，回顾白酒企业在bC一体化中的举措。
经过“增量扩容”和“存量博弈”两个发展阶段后，白酒行业已经进入“缩量分化”阶段。在总量下降的情况下，企业想要获得增量继续发展就不得不转变思维方式。刘春雄老师在2019年提出了bC一体化模式，传统的深度分销模式，只完成了F2B2b，这种方式适合大众产品营销。而随着人们生活水平的提高、社会环境的变化，高端化成为企业发展的新方向。bC一体化就是为高端化量身打造的渠道模式，它的三大动作：2C组织、场景化、沉浸式体验，2C动作符合渠道进化的逻辑——无限接近C；场景化充分调动起了消费者的情绪；沉浸式的体验让消费者消费体验升级，这些都与高端化的产品相关联。
bC一体化带来了bC两端的触达，线下的bC一体化很容易转化为bC一体数字化，使b端和C端的关系紧密绑定，b端推动C端，C端赋能b端，最终使门店加速动销。
1、皇沟酒业
皇沟酒业地处豫东明珠、汉兴之地--永城市，皇沟岸边自古即有酿酒之风俗，始于春秋，兴于明清，盛于当代，1958年建厂，是首批“国优白酒认证”企业、河南省“质量标杆企业”，河南省“五朵金花”企业。代表产品：皇沟馥合香国馥、天馥、名馥以及国永系列，被誉为“酒中黄金 香型新贵”，相继荣获布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖、银奖，青酌奖，金爵奖等多项大奖。
皇沟酒与米多合作，启用自带中台能力和SCRM支撑的米多大数据引擎系统，首选以一物一码作为营销数字化战略的尖刀工程。在此基础上推出的“瓶瓶有红包，扫码赢再来一瓶”活动，消费者扫描盖内码赢得再来一瓶券后，前往指定门店出示提领券，门店扫码完成核销即可兑换奖品。在兑换过程中，C端消费者和b端门店触达，并通过扫码绑定在一起。
好评指数：★★★★
2、双龙戏珠
双龙戏珠酒业位于武夷山脉东南麓的福建省建瓯市，是以生产经营“双龙戏珠”品牌系列酒为主营业务的大型现代化企业。在工艺上，双龙戏珠酒业坚持12987坤沙酱香发酵传统工艺，所产酱香白酒幽雅细腻，酒体醇厚，回味悠长，空杯留香持久广受市场好评。双龙戏珠系列酒先后获评福建省老字号产品，“2021国际酒类（中国）大奖赛”金奖，2021、2020年度中国白酒中南核心产区标志产品奖，“第十一届八省市酒类质量检评”金奖等荣誉。
双龙戏珠在2022年中秋对个人和企业用户同步开启扫码领红包活动，大额现金红包叠加幸运现金红包大转盘两重现金红包，双重红包奖励吸引吸引C端参与。2023年推出扫码双向返利红包，消费者在扫码领奖的同时，门店、经销商得返利，C端反哺b端，bC联动。
好评指数：★★★★★
3、密州酒业
山东诸城密州酒业有限公司成立于1944年，是山东省最早的酒厂，山东省浓香型低度白酒代表企业，山东省清香型白酒领军企业。旗下代表产品：刘罗锅酒、密州洞藏酒。密州洞藏、密州之星、清悦、刘罗锅、密州春5个系列的白酒荣获“全国质量信得过产品”、“全国质量检验稳定合格产品”。
密州酒业通过使用米多的一物一码技术，运用智能营销码和终端动销码，在对消费者进行扫码发红包的同时，关联了门店主及导购员，门店开箱扫码有奖，消费者领奖后激活关联导购码，导购和消费者形成bC联动，同时得返利。
好评指数：★★★★
4、章贡酒业
章贡酒业是一家近百年的中华老字号白酒企业、江西省重点白酒生产企业之一、中国白酒工业百强企业、江西省非物质文化传承企业。章贡”品牌始创于1938年，独创出“浓头酱尾米中间”风味白酒，呈现了馥郁柔和、绵甜圆润、舒雅诱人的赣州客家传统白酒品格，是馥合赣香型白酒的缔造者。代表产品：章贡·赣香系列、章贡王系列、文化酒系列。
米多与赣州长江实业有限责任公司达成合作，为章贡酒设计了一物一码功能，推出的扫码发红包活动，可以在指定区域、指定人群中发奖。扫码赢再来一瓶活动，消费者领取提领券可前往指定门店兑奖，促进了C端和b端的接触和交流。
好评指数：★★★★
5、吉马酒业
福建吉马酒业有限公司是吉马集团下属企业，主营吉马集团的核心产业酒水业务，在国内与全国红酒、黄酒、白酒、啤酒、洋酒五大品系的酒类名牌厂商进行强强联合，先后拥有了华夏长城、龙徽、红星、百年地窖、卡慕、剑南春、全兴、古井贡、孔乙已等名酒的总经销权。
吉马酒业在2020年接入米多大数据引擎系统后，面向C端消费者策划了“扫码赢再来一瓶”等系列活动，消费者扫码赢得提领券，可以到指定门店兑换指定礼品，门店扫码核销即可，由此bC两端得到了充分的接触，形成线下的bC一体化。
好评指数：★★★
6、汾阳王酒
山西汾阳王酒业有限责任公司，地处素有酒乡之称的的汾酒产地——山西省汾阳市，始建于1989年，是以生产酿造清香型大曲酒为主的酿酒企业。该公司出品的汾阳王酒具有清香型白酒清雅纯正、绵甜爽净、酒体丰满、余韵悠长的典型风格，有青花系列、清雅系列、商务系列、原浆系列等。
汾阳王从2020年开始携手米多，采用米多渠道动销码，帮忙线下渠道和终端进行数字化转型。产品出货前分别的产品的瓶盖和包装箱内分别赋码，实现瓶码和箱码的关联，商品流通的从厂商出货、经销商配送、门店开箱上架、消费者购买开瓶的全过程透明化。通过瓶箱关联码及bC关联返利，使终端变身品牌的推销员，借b端来助推C端扫码。
好评指数：★★★★
7、华盛名酒
华盛名酒是贵州茅台酒（集团）出品的战略品牌，其品牌由贵州仁怀市华盛名酒业销售有限公司负责运营，旗下产品包括1949坛装酱香、华盛名酒1978、华盛名酒三生有幸、华盛名酒嘉宴等。
华盛名酒与米多合作后，使用了米多提供的社交云店系统，华盛名酒社交云店根据总部-会长-社长的结构，搭建了线上线下一体化多级社交云店小程序。通过一个小程序，千人千面、一人一策工具解决营销在线化、通过社交裂变技术为会长和社长店铺引流、老客经营、以老带新等问题。消费者既可以在线下触达终端，也可以在线上云店与终端关联，形成bC一体数字化。
好评指数：★★★★
8、谭酒
潭酒于1964年正式建厂，厂区位于川、贵边界的赤水河畔，与贵州茅台酒厂、四川古蔺郎酒厂同处于中国酱酒黄金产区，年产能达2.3万吨，老酒存量达4万余吨，位于酱酒行业第一梯队。仙潭集团是集酱香型和浓香型白酒研发、生产、销售为一体的大型集团企业，截至2021年底，仙潭集团全年销售总额超17亿。
谭酒较早地就开始在产线上应用一物一码技术，消费者扫描箱外码扫码直接支付，保证产品价格秩序稳定，解决了价格倒挂、渠道窜货等问题。谭酒在流通渠道和餐饮渠道均推出了扫码抽奖促销活动，大大激发消费者的参与热情。在线上，谭酒开通了与线下商铺直接关联的线上云店，消费者在线上下单，线下门店提货，实现了线上线下的融合，使bC两端在线上线下都形成一体。
好评指数：★★★★★
9、薰福门酒
受南宁市圣液通酒业经销有限公司委托，米多为旗下产品“薰福门酒”设置了超级导购码，实行一码多用双奖模式，消费者扫码领奖时，导购员与消费者产生bC联动，同步获得返利。
好评指数：★★★
10、古井贡酒
安徽古井集团有限责任公司是中国老八大名酒企业，中国制造业500强企业，是以中国第一家同时发行A、B两支股票的白酒类上市公司安徽古井贡酒股份有限公司为核心的国家大型一档企业，坐落在历史名人曹操与华佗故里、世界十大烈酒产区之一的安徽省亳州市。古井拥有“古井”“古井贡”“年份原浆”“黄鹤楼”“老明光”五个中国驰名商标。2018年，古井集团收入首次突破一百亿元，成为中国白酒百亿战队中的一员。
古井贡酒在做年份原浆中国香古7“扫码中红包”促销活动时，设置了一重奖现金红包及二重奖20元换购。消费者扫码抽中换购奖励后，需要前往指定的终端门店兑奖，这个动作加强了消费者与终端的接触和交流，通过拉近物理距离来拉近双方的心理距离，形成bC一体。以这种方式为终端带来目标消费者，挖掘动销增量，为终端赋能，提升终端动销能力。
好评指数：★★★★★
关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。
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