大健康板块增长乏力，与云南白药抢生意，广药白云山也要卖牙膏了
又一家中药企业入局牙膏市场。9月18日，北京商报记者获悉，广药集团旗下广州白云山医药集团股份有限公司与牙膏生产企业美晨集团合资组建广药白云牙膏公司，广药白云牙膏三大系列新品也正式亮相。在大健康业务板块营收增长放缓背景下，广药白云山也许需要新的增长点。但广药白云山并非首家入局牙膏市场的中药企业，且2019年广药旗下王老吉就曾推出凉茶牙膏，依靠中药概念来做日化产品，广药集团面临的已是红海市场。
首推三大系列
从今年7月底开始组建专业团队，广药白云山旗下牙膏产品正式面世。9月16日，广药集团旗下广州白云山医药集团股份有限公司与国内最早的牙膏生产企业美晨集团合资组建的广药白云牙膏公司正式揭牌，广药白云牙膏三大系列新品同时发布。
7月底至8月初，广药集团全球招聘白云牙膏公司总裁等高级人员，组建了专业团队，还全球征集品牌策划与产品包装设计；8月18日，广药白云山与美晨集团进行合作签约，合资成立广药白云牙膏公司，合力打造白云牙膏。
广药集团相关负责人对北京商报记者表示，广药白云牙膏的产品定位为“调菌清火，洁白如云”，此次共推出高端款、时尚款、经典款三大系列牙膏。在时尚包装上，推出泵装和管装。
从目前看，白云牙膏的销售渠道有电商以及酒店渠道，据悉，白云牙膏公司与健民电商和京东签订电商采购协议，将在电商领域发力牙膏市场。广药白云山还和广东松园宾馆签订合作框架协议。白云牙膏将成为松园宾馆的官方指定牙膏，进入松园宾馆的各类消费场景和消费渠道。
广药集团党委书记、董事长李楚源表示，广药集团持续锚定国内一流牙膏品牌，致力中医药产业链延伸，发挥中药在抗菌、消炎、清火等方面的独特优势，持续开发儿童款、大学生款、父子款、母子款牙膏等，打造别具特色的场景化的白云牙膏，进军百亿级市场。
打造新增长点
广药白云山瞄准的是中药牙膏这一细分赛道。对于此时入局牙膏市场是否已晚的提问，广药集团相关负责人未给出正面回应。事实上，中药企业打造牙膏产品并非稀奇事，前有云南白药、同仁堂、片仔癀、仁和药业、津药药业等相继布局。其中，2004年就布局的云南白药以24.4%市场份额，于2022年继续保持中国牙膏市场第一位置。
或许大健康业务板块的增长乏力让广药白云山不得不寻找新的增长点。凭借“怕上火，喝王老吉”这一广告语，王老吉凉茶这一品牌家喻户晓，王老吉凉茶属广药白云山大健康业务板块，这一板块主要产品还包括刺柠吉系列、荔小吉系列、润喉糖等。2020-2022年，广药白云山大健康板块的营收增幅分别为-25%、38%、-3.48%。
另有数据显示，2018-2022年，王老吉大健康公司的主营业务净利润分别为40.36亿元、48.42亿元、34.48亿元、46.08亿元以及40.44亿元，占白云山总营收的比例也从2018年的22.41%下降到13.21%。
大健康法商团队负责人邓勇教授在接受北京商报记者采访时表示，以王老吉凉茶为主的大健康业务板块近年来增长比较波动，广药白云山通过布局牙膏产品，寻找新的增长点。
竞争者众多
日化产品毛利率高于药品，是吸引中药企业纷纷布局的又一原因。2022年，片仔癀化妆品业务的毛利率达60.6%，高于心脑血管用药的47.15%。2022年，云南白药集团健康产品有限公司实现净利21.83亿元，该公司主要业务为口腔清洁用品生产和销售。同期，云南白药以医药批发、零售为主的云南省医药有限公司实现净利4.15亿元。
中国已成为全球最大的牙膏生产国、消费国。数据显示，2023年我国牙膏行业市场规模有望超350亿元，其中中药牙膏成为需求最多的功效牙膏之一。中药植物成分的牙膏份额达25%，特色明显的产品市场拓展加快。
综合多方数据，这也就是说，在中药植物成分牙膏品牌中，云南白药牙膏占据24%的市场份额，剩下近1%的市场份额由其他中药牙膏产品瓜分。
这并非广药集团首次试水牙膏市场。2019年，王老吉在武汉推出了1828凉茶牙膏。根据彼时的报道，1828王老吉凉茶牙膏共推出了8个SKU，按类别分为预防型、治疗型和护理型，其中品牌主推的是“预防性凉茶牙膏”，主打“预防上火”。在牙膏的原料上，采用的是王老吉凉茶使用的“三花三草一木”的配方。
北京君都律师事务所高级合伙人、生命科学与健康医疗法律部主任张文波在接受北京商报记者采访时表示，广药集团近年来一直在不断拓展其业务领域，此次布局牙膏产业，应当是看重牙膏类属于快速消费品，市场容量大，是看重口腔市场稳步扩大的商机，也应该是现有主打产品“国产伟哥”、王老吉等业绩明显下降后的新选择。
张文波表示，广药白云山最近推出的牙膏产品与之前其旗下王老吉推出的凉茶牙膏从事的业务相近，凉茶牙膏定位中高端，主打治疗、预防、护理口腔问题，以“预防”为主。在这种情况下，两款产品可能会有一定的市场重叠。但销售区域、产品定位等存在很大差异，更像是公司内部的产品多元化策略。 北京商报记者 姚倩