1000+粉丝变现20多万！小红书会是电商人赚钱的下一个风口吗？
玺承（ID：xicheng-edu）
作者 | 小玺君
编辑 | 小玺君
小红书的直播电商开始加速了！
时隔近半年后，小红书正式宣布整合电商业务与直播业务，组建全新的交易部，成为与社区部、商业部平行的一级部门。
此前，电商业务只是归属于社区部之下的二级部门。
不仅如此，在小红书近期举办的link电商伙伴周“买手时代已来”主题论坛上，小红书直播负责人银时和电商商家负责人麦昆明确表示：
将投入500亿流量扶持更多小红书买手成长；同时还会投入500亿流量，帮助百万商家在小红书上稳定经营。
link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈（图片来源于小红书）
对此，许多业内人士表示并不意外，“相比其他平台虽然起步较晚，但是小红书在直播电商业务上一直在暗暗发力。”
外界猜测，当下小红书的直播电商业务投入猛增其实是顺水推舟。
- 官方数据显示，小红书目前的月活已经达到了2.6亿，月活创作者已有2000万。
亮眼的数字背后，是庞大的还未被满足的消费需求。
- 另一方面，随着今年以来董洁和章小蕙的爆火出圈，许多品牌和商家对小红书电商业务的态度也发生了改变。
“淘宝、抖音太卷了，我们也在考虑布局小红书了，平台现在扶持力度很大，对于我们这样小众、客单价又偏高的商家来说很友好。”一位来自广东的服饰商家说道。
所以，小红书发力直播电商，会给商家们带来哪些机会？
4000万人在小红书被“种草”，
小红书电商不拼低价拼内容！
在内容电商界，小红书无疑是独特的存在。
博主与用户的真实、主动分享，不断拉近了与消费者间的距离，更能击中消费者的情感和消费需求。
有赖于平台90%的UGC产出，60%的用户甚至会在小红书上主动搜寻资讯。
- 从被“种草”到主动搜索，凭借超6900万内容分享者优质的笔记内容，小红书正成为影响广大用户消费决策的重要平台。
据悉，在小红书日活用户里，每天有求购意图的用户数近4000万人，求购评论数近300万。
- 另外，从小红书的用户画像数据来看，70%的用户是95后，且一二线城市用户占到一半。
这些用户年轻、精致，注重自我价值的实现，愿意为高品质生活买单。
但，面对如此广阔的市场需求，摆在小红书面前的一道难题是，如何实现从“种草”到“拔草”的商业闭环。
当前各大平台争相涌入直播电商领域，主打“爆品低价”。
可高净值的人群画像，注定了这样以低价为噱头的叫卖式直播在小红书走不通。
为此，小红书的打法是放大自己的内容社区优势，鼓励商家们通过优质的笔记和直播内容促成购买。
过去一年多的时间，小红书将电商融入社区，打通了让用户从看笔记、看直播到下单购买的全链路，从而减少了用户被“拔草”的阻力。
这一下吸引了无数“掘金者”涌入。
数据显示，过去一年半，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。
一位小红书内部人士称，“以往在招商时，许多商家都不太搭理我们。但是今年，越来越多的商家开始主动询问入驻条件和门槛。”
小商家和普通达人也有机会，
小红书的电商红利真的来了！
小红书也希望吸引更多优质的商家入驻。
一个明显的趋势是，今年初，小红书日活跃用户数（DAU）突破 1 亿关口后，开始重点发力直播电商。
- 先是今年3月，小红书推出“时尚星火计划”，为时尚商家和主播提供“百亿流量”、货盘选品、营销工具、平台服务等多维度的扶持。
- 4 月初，针对品牌的“产品种草”营销诉求，小红书又在聚光平台上线视频流广告，以支持有视频笔记素材、需要快速优化互动量的客户。
- 5月份，小红书还全量开通了“笔记带货”功能，个人、博主也可以发布挂链笔记，不仅降低了带货门槛，同时也保证了商家在小红书的转化率。
此外，为了解决直播场景用户触达的问题，小红书一边在关注页、主播个人页、预告笔记、推荐feed流等增加多个电商直播入口，给予直播更多曝光，大幅提高了渗透率；
另一边又于近期上线直播推广功能，进一步触达站内直播潜在用户，帮助直播间保持稳定的观播流量。
“重”投入之下，已经有许多商家和主播吃到了红利，逐渐成为黑马。
- 典型例子是，今年初，董洁的两场直播斩获8000万+GMV、涨粉50万+的好成绩。
截图自董洁小红书直播间
不仅自己成功跻身小红头部带货直播前列，也带火了慢节奏+特色选品的“种草式”直播卖货。
同时让外界看到了在“低价冲量”的玩法之外，直播电商还有另外一种新解法。
而董洁直播间的成功，根本原因在于小红书本身就聚集了大量有购买意愿和消费能力的用户，从而奠定了小红书区别于其他平台的优势。
- 当然，已经拿到结果的中小商家和普通达人也不少。
如90后女孩月月，在今年3月之前还是小红书上一个“0粉丝、0笔记”的普通用户，失业后抱着试试的心态开始做穿搭博主后，不到一个月便拥有了一千多粉丝，现在也开始直播带货。
“小红书带货门槛低，上手快，新人小白还有流量扶持。坚持做下来，我们单场交易额已经从之前的一两千涨到了一万多，累计成交了20多万。”
月月表示，她也在不断摸索和学习，她相信只要把内容做好，就有赚钱的机会。
小红书电商全面加速，
商家们的未来在哪里？
直播“慢下来”的小红书，商业化进程却在加快。
官宣要拿500亿流量支持百万商家经营的小红书，还有一系列扶持政策也在路上。
可以说，小红书带来的新风口才刚刚开始。
无论是在其他平台遇到流量天花板，想要继续求利润的成熟品牌，还是0基础的普通用户都在跃跃欲试，试图分一杯羹。
但是，很多商家在入局后发现小红书并没有那么简单，我们在接触了大量学员之后，看到了各式各样的问题：
行业出现很多黑马，搜索都是品牌词；
写过一些文章，但我们完全没有效果；
竞争对手靠小红书做起来，而我们却无从下手；
找了很多达人合作，花了很多费用，但是完全没有转化；
……
为了帮助电商企业解决内容运营难题，抢抓这波红利，玺承专业导师团队在深入开展市场调研、考量商家需求的基础上，反复打磨迭代推出了线下3天2夜的《小红书成长特训营》，帮助商家快速掌握爆文的打造方法！
我们深知电商人的不易，甚至有的人千里迢迢来一次不容易。
所以每一次，我们对于学员都是百分之百的用心。
这一次，为了让小红书课程产品与时俱进的跟上客户的需求，我们专门邀请了小红书内容营销资深研究者、小红书平台官方合作导师：
在心老师、若星老师和龙骧老师。
一起精心打磨课程，
推动课程内容提升！
这套课程的用心之处在于，我们提炼、升华了过去大量的实际授课经验，探索形成了一套更落地、更系统、更完善的课程，多维度满足电商企业快速发展的需求。
「 升级亮点抢先看！ 」
企业号和个人号搭建方法两手抓；
内容运营团队和产品准备两促进；
行业和客户需求洞察方法必掌握。
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