半年营收4.15亿元，国美整合自救，“半沉大船”如何上岸
华夏时报记者 卢晓 见习记者 石飞月 北京报道
在外界唱衰的时候，国美仍在苦苦挣扎，试图在跌倒的地方爬起来。9月14日，国美方面向《华夏时报》记者确认，该公司重新对组织架构进行了调整，将国美电器分设A区和B区两个独立运营的子公司，国美APP和安迅物流相对独立运营。
此前，2022年与2023年上半年的财报，将国美当下的窘境表露得一览无遗：收入断崖式下滑，债台高筑，官司缠身……尽管国美已经在尝试自救，精简自营实体店，全面开放加盟业务，大力推动线上直播带货，但成效还是微乎其微。
业内人士认为，国美已经错过家电零售线上改革的黄金期，未来或被更有实力的玩家并购来盘活优质资产，或加强线上直播带货转型，或通过授权将品牌资产货币化，否则一个组织架构调整很难救回这艘“半沉”的大船。
整合组建零售业务板块
据媒体援引国美一份内部文件内容，国美零售以电器及消费电子为第一主业，重新整合组建零售业务板块，形成国美电器、国美APP、安迅物流、商业置业公司、国际业务部和各职能中心。
其中，国美电器线下网络按区域划分为A区和 B区，分别为独立经营实体，分管不同部门和不同区域分公司，结合线下门店体验展示、直播、社群营销等不同场景，通过贯穿供应链、运营的商品交易及用户服务的全周期链路，实现自闭环经营管理模式，推动经营目标达成。
国美创始人、大股东黄光裕的妹妹黄秀虹为国美零售业务板块董事长；李俊涛为国美电器A区总裁；宋林林为国美电器B区总裁，同时兼任国美零售业务板块副总裁，分管国美APP、安迅物流、类加盟/加盟管理中心、连锁开发装修中心、品牌管理中心相关工作。
而国美APP作为线上经营实体，通过自营、平台等经营模式快速提升商品及服务丰富度，以会员、直播、社交为核心经营策略，下设APP运营中心和产研中心；安迅物流下设物流业务拓展与运营部和仓储招租与运营部。
《华夏时报》记者就上述架构调整的内容向国美方面求证，对方表示“确实是有过架构相关发文”。
产业观察人士丁少将认为，国美电器划分为两个区独立运营，主要与其当前业务的发展方向有关，即加盟类业务，分设两个区能够有针对性地发展区域的加盟合作商，整个决策和反馈的流程会更加扁平化和高效，同时内部出现两个相互竞争的团队，能在一定程度上带动整体业务的增长。
开放加盟是国美今年的发展重点之一。李俊涛曾在今年的国美厂商沟通联谊会上表示，今年国美将全面开放加盟业务，门店目标从现存的2407家计划拓展至超3200家门店，月均销售额预估值超5亿元。
不过，对于国美这样改革的成效，丁少将并不十分看好。“这样的运作方式能起一定的作用，但对于国美这艘大船来说很难发生实质性改变，因为其所处的家电零售赛道和过去不一样了，国美和C端用户以及B端的供应链客户之间已经出现脱钩。另外，家电和消费电子这种大零售商业生态，消费者与国美的竞争对手们间的粘性更高，比如天猫、京东，其他更多的零售领域，消费者在拼多多、京东、淘宝、抖音、快手这些购物平台的消费模式也已经相对成熟和固化，国美的机会并不大”。
收缩线下主攻线上带货
值得一提的是，据媒体报道，上述文件发布的时间是7月31日，正好在国美公布2022年年报之后。
这份财报充分揭示了国美当下的艰难处境，去年其零售销售收入约为174.44亿元，不到上年同期四成，净亏损达到202.06亿元，是上年同期的4.23倍。
此外，国美还背着巨额债务，截至2023年5月31日，该公司已逾期及未到期债务分别约为161.6亿元及55.1亿元。但截至2022年末，国美持有的现金及现金等价物约只有1.7亿元，不到2021年末的4%。
对于一家在全国范围连锁的卖场来说，这些数据已经不足以支撑其在线下大规模开店，因此，年初时李俊涛就表示今年将继续精简自营实体店，只保留300余家主力自营门店。
国美的确一直在贯彻这一策略，今年线下门店大力收缩。在北京，《华夏时报》记者从消息人士处了解到，原本的大中电器马甸桥店将由苏宁接盘入驻。另据媒体报道，国美旗下的大中电器玉泉路店、门头沟店，国美电器公主坟店、世纪金源店等均已撤店，部分由苏宁接盘。
《华夏时报》记者就门店数量询问了国美方面，对方表示以半年报公告为准。不过，在8月底公布的2023年半年报中，国美未公布具体的门店数量。
国美希望在直播带货这条路上做出点名堂来，但以半年报所披露的业绩来看，成效并不如意。截至6月30日，国美2023年上半年收入仅4.15亿元，较去年同期的121.09亿元大幅缩减96.6%，毛亏损约为1.2亿元，去年同期这一数字为20.88亿元。
在丁少将看来，线上直播带货的转型，或许能够在一定程度上减缓国美这艘大船下沉的速度，但起不到力挽狂澜的作用，因为国美目前的问题并不是供给性的，而是因为战略上的失败错失了这个时代的发展机会，只是一个战术调整难以挽救。
“国美如果还想在这个赛道继续当一个有实力的玩家，还是要做更多的创新和变革，最好的方式就是将其现有的、相对成熟的渠道体系导入到更大的一个产业生态体系里，国美的品牌知名度仍然很高，如果作为更有实力的玩家手中的一个优质资产，就能将国美盘活。”丁少将说，但如果没有被更大资本并购的机会，建议国美尝试另外两条道路：一是加强线上直播带货的转型，像东方甄选一样培养一些相对垂直的供应链；二是通过授权的方式，将品牌资产货币化，但这有一定的风险，有可能将整个品牌的口碑拉低。
本期编辑：李云鹏
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