原标题：咖啡也疯狂

近日，酱香拿铁火了，瑞幸咖啡和茅台的这次联名合作，也成为了备受人关注的联名营销成功案例。那么，这次营销案例的成功原因在于何处？作者尝试总结了其成功的营销公式，一起来看。

这是一场双赢的成功营销案例。

市场苦优秀营销久已，酱香咖啡是近几年来看到的让人眼前一亮的营销案例了，比起无脑的推送广告不痛不痒的联名而言，酱香咖啡可以说做的非常成功；我不认为这是偶然的引爆，通过这次营销可以看出，瑞幸定位非常清晰，他们知道自己服务于什么样的用户，非常清楚用户的心理及用户行为。

那么在这次营销活动中，针对茅台酒而言：

通过瑞幸成功进入年轻人视野，打破了原有的认知壁垒（年轻人不爱喝茅台，茅台是中年人喝的，茅台价格太贵就算花高价买了也没有逼格）。

瑞幸而言：

• 通过营销成功拉高了品牌的定位，9.9的瑞幸和2K多的白酒合作，让那些高端咖啡消费者看到了瑞幸，打破圈层（虽然只卖9.9，但是并不是屌丝咖啡）；
• 资金的回笼，瑞幸和酷迪咖啡价格战大的昏天黑地，无疑是给酷迪一个迎头暴击，18块的瑞幸咖啡你觉得贵，18块加了茅台的咖啡呢？

为什么茶百道+泸州老窖没有这么高的热度：

瑞幸不是最早和白酒合作的品牌，早在去年茶百道已经和泸州老家有过一次合作，但是为什么没有激起任何水花，笔者认为原因如下：

1. 奶茶受众群体女生居多，女生不是白酒的主要消费群体（目标群体的错配）；
2. 茶百道和泸州老窖的品牌力没有达到引爆热点的程度（品牌力不够）。

为什么星巴克+茅台也不会有这么高的热度：

星巴克+茅台再各自领域中均属于高端产品定位（用户人群重合）。

为什么瑞幸+泸州老窖不会有这么高的热度：

泸州老窖在年轻人中认知度不高，在年轻用户心智中没有形成完整的认知（不懂酒的人甚至都没听过这个名字）。

从这次营销事件中能看到一个优秀的营销案例的天时地利人和。

• 天时（营销时机）：在当前各个品类产品都处于同质化严重，企业不得不通过价格战的形式争夺市场时，一场优秀营销的重要性；如果瑞幸恢复原价，恐怕也难有这样强度的热。
• 地利（品牌力）：最知名的白酒品牌+最热门的咖啡品牌，带给用户的是发个朋友圈的冲动；相比LV的咖啡快闪店营销而言，是同一品类与身具备的天然适配度。
• 人和（目标群体）：瑞幸提供年轻人的市场。

总结这次成功营销案例的公式：

品牌力+目标群体+营销时机 = 爆款营销案例

想把服务于中年群体的产品卖给年轻人，其实也可以很简单，大多数公司选择成立面向年轻人的独立品牌，但茅台告诉我们，优秀的营销也可以做到。

作者：布兜布兜，来源公众号：落地之路

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