中年男文青，创业开琴行，一年房租60万，“开业就面临破产” | 启点
我们时常把创业想得太过简单，认为获得成功轻而易举。然而，看似“一帆风顺”的创业路，背后多有难以言语的艰辛。创业起始就像从无路可通的丛莽中，拼尽全力淘尽数千斤沙石，找寻那几粒金屑。
用微不足道的开始，去圆扎根内心的梦，搜狐财经、搜狐商学院原创栏目《启点》，聚焦创业群体，了解不为人知的艰难创业路，第二十期对话大圣音乐平台老板孙全武。
艺术学院毕业后为生计发愁，四处碰壁
孙全武从小生活在新疆偏远的一个兵团里，初中的时候特别喜欢吉他。“初中的时候我妈给我买了一个琴，但当时那个琴相当于一个月的工资，就磨了我妈很长时间，那时候就开始慢慢自学吉他。”
孙全武坦言，那时候没什么老师教，也学不好，后来高中毕业的他去山东打了一年工，偶然听说新疆艺术学院在招艺术生，便决心考试，后顺利上岸，在新疆艺术学院读了两年。
但毕业之后的他却常常要为生计发愁。“在歌厅给人做伴奏，干了一年，同时还给人做钢琴调律，这两个同时并进，才能让自己生存下来。”
当时的孙全武有种一脚被踢上社会的感觉，需要快速地将自己学到的技能转化为生存能力，但这绝非易事，那段时间孙全武也是四处碰壁。
“做乐队一点不挣钱”，一场演出只给100块
1996年初，孙全武来到北京，在一家琴行先上着班，空闲时间再慢慢练琴，后来碰到了一群志同道合的人，便有了组乐队的想法。
“但做乐队一点都不挣钱，没挣过钱，只有花钱。”孙全武表示，当时做乐队完全是因为热爱，但热爱并不能当饭吃，他回忆称，当时乐队排练，每人都要自掏排练费，但是演出的时候，演一场总共才给100块钱，而当时他们乐队有五个人。“一人分20，还不如吃了，直接就吃饭了。”
但为了生存，乐队只能作为他的副业，后来因为乐队成员之间小矛盾不断，乐队做了两年多就散伙了。
在乐队解散后的很长一段时间里，孙全武曾加入过别的乐队当贝斯手，也当过自由乐手，在酒吧也干了一年，之后再别的琴行做过职业调音师，后来进入唱片公司做编曲，离职后又去SurfCity吉他的设计总监。
开琴行前期投入100万，“刚开业就面临破产”
这么多年的工作经验，让他不仅弹了一手好琴，还掌握了制琴、修琴、木制等手艺。2017年在离开SurfCity之后，孙全武决定自己开一家琴行。
大圣音乐平台主要以修琴、制琴、卖琴和乐器培训为主，孙全武也有自己的吉他品牌。“国内做吉他维修的很少，现在多一些了，都知道这块还不错，但是现在大部分都属于阳台党，就在家里阳台找个地方，或者几平米的地儿就能干这活了，但是大活还是不能干的，因为你设备在那儿，你需要很多的设备。”
孙全武表示，他为这家琴行投入了100多万，刚开业就面临着破产的风险。“房租、装修、进货、人员工资，当时刚开业的时候非常惨，房租我们是交半年，压两个月的房租，才交半年的房租，这钱就出去一部分了，还有装修成本非常高，用了三个月才完成，开业基本上就面临着要破产的感觉，刚开业手上已经没有钱了。”
孙全武坦言，前期开店投入太大，导致资金积累非常缓慢，也因此让琴行在早期运转十分艰难。头一年资金非常紧张，房租一年60万，一次交半年，并且店内每条业务链都不足以达到收支平衡。“一到交房租的时候就头疼，每个账户上的钱都凑齐也不够，还需要借一些才能把这窟窿补上。”
每天工作16个小时，“每天干到半夜两三点，都不足以交房租”
孙全武表示，当时基本什么活儿都干，每天工作16个小时，经常干到半夜两三点。同时，因为刚开店没有经验，所以前期琴行的经营上存在不少问题。“那时候思路上没有完全理顺，当时虽然做了商业计划书，但是在现实中很难真正落地，只能什么能挣钱就做什么，项目很杂，店里又没有什么人，当时有一个团队，但是后来团队出了些问题，就给他们开掉了。”
“工作量是有的，但当时就我们两个人，就是你把它干满了，也不足以维持房租，那就必须再多干，然后还有别的事，比如运营文案、财务、手工制琴，总是有干不完的活。”
“头两年还好，没做赔，但也没挣钱，但刚见点好就碰到了疫情，疫情的第三年我们又亏了30万。”孙全武表示，当时根本没什么客人来，只能生熬。“肯定坚持不下去了，（这句话不顺建议删除）我们可以不挣钱，但我们不能亏，你一亏的话资金链就断了，断的话就没法生存了。”
“刚开业那时候整个店就我一个人，每天真是门可罗雀，没有人，自己坐在店里干着一些活，甚至上个厕所都要把门关上，就一个人，但是那段时间不长，大概一个多月到两个月，后来有其他员工进来以后，就一直跟着我干到现在。”
现在疫情结束，孙全武表示，店内的收入开始逐渐稳定，至少能保证收支平衡。“好的时候不到20万，差的时候是10万多一点。”
用琴行的收益支撑自己发明鼎琴，目前已申请13项专利
但他也表示，他并没有完全靠这家琴行去盈利，这几年，他还在做另外一件事，就是自己发明了一件乐器，名叫鼎琴。
“有个清华教授曾跟我讲，中国缺一个自己的低音乐器，因为我是做琴的，就想着尝试一下，但我知道这很难，发明和改良不是一个概念，我当时翻了大量资料，把这个乐器的形状定下来以后，就去找配件，比如琴弦，但发现根本没有合适的，因为没有产业链。”
研发初期完全找不到方向，从第一版在他看来“什么都不是”的乐器，经过不断地一版一版的迭代，如今这把鼎琴已经是8.0版本了，从音量、音色等方面都已达标。“第一版什么都不是，然后就做第二版、第三版，但其实人的情绪值、期望值、精神状态都是随着一波一波往下递减，然后不断地失败再尝试，现在做到了第八版。”
“目前能用的弦是大提琴弦，我也尝试了中国的各种弦，但声音都不对，现在就用大提琴的琴弦，因为现在这个技术是成熟的，你用别的也没法做，我想要做自己的弦，但工业没法给我支撑，所以现在琴弦还是一个硬伤。”
这把鼎琴已申请了13项专利，目前孙全武也将自己的主要精力放在了研发上。“靠琴行其实真的很难，挣多少钱，能活着就行了，能让我这个低音乐器往下继续发展就行了。”