遇测CEO张振波：阿里系连续创业者，正致力于变革健康早筛赛道
互联网在中国诞生21年，与之相关的创富故事也延续了二十余年。80、90、00后创业者们，在互联网以及移动互联网的兴起与繁荣中，不间断地打破传统，改变世界。并在激烈的厮杀、竞争中脱胎换骨。他们足够勤奋、足够执着、足够幸运。
这些创业者中的一部分人早已声名在外，像我们熟悉的李想、胡玮炜、王宁……还有一部分创业者，尚且没有获得与能力相匹配的名声，少有人知。遇测CEO张振波属于后者。
出生于1984年的张振波，没有错失互联网和移动互联网红利期所蕴藏的机会。淘宝崛起时，他创建了麻豆家园，微博爆火后，他又创立了微传播，是我国第一家微博营销平台。在移动互联网时代，他先后推出了公交闹铃、声盟等产品。其中，微传播被阿里收购，而张振波也曾因为敏锐的商业洞察力，受到中央电视台《经济半小时》的采访。
2018年，一次就医后，遇测CEO张振波有了新的想法。他选择离开阿里，扑向健康早筛硬件市场——决心打造出全国首家共享智慧卫生间，为用户提供自动尿液检测等服务。遇测由此诞生。区别于之前所做的短平快互联网产品，这一次，遇测CEO张振波以健康早筛行业变革者的形象出现，开始在需要付出无数耐心和巨额资金的健康早筛硬件领域，趟出一条新路。
遇测出现之前，老百姓想要进行健康早筛，如尿液检测，只有去医院、体检机构或者在网络上买测纸等耗材三种选择。前两种方式，耗费时间成本较高，往往需要经历挂号、排队等号、排队检查、等结果、排队把结果给医生诊断的复杂流程。而第三种方式则在准确度上难以保证。受限于我国医疗资源紧张的大背景，我国健康早筛普及率远低于欧美。
十四五规划提出，把保障人民健康放在优先发展的战略位置，坚持预防为主的方针。张振波希望通过便捷、准确、性价比高的尿液等检测服务，让用户“治病于未发之时”，降低老百姓进行健康早筛的门槛。
更大的梦想必然需要更多的付出。耗时近五年，遇测CEO张振波把“希望”变成“现实”。
经历1500多个日日夜夜的研发改进和1500余万元核心成员自有资金投入后，2023年，遇测开始规模化推向市场。很快，现实给出了积极的回应。遇测迎来与万达等2000家机构的合作。截至今年8月，遇测智能健康尿检小便池已在全国20多个省份铺设，C端用户复购率10%。团队透露，遇测接近实现盈亏平衡。
遇测健康检测小便池效果图
2023年9月，记者对遇测CEO张振波进行了长达一个半小时的专访。我们聊了我国健康早筛行业的现状和未来，遇测曾遇到的困境和惊喜，他个人对竞争、选择的看法，以及他想构建的健康早筛“理想国”等等。
与许多创业者不同，很多人是觉得一件事情是在有98%、99%的胜算下，才会选择着手去做，而遇测CEO张振波的决策标准是六成。
“我会看通过努力能不能将胜算提高到七成，再经过努力看能不能提到八成，提到九成，这是我做事的一贯思路。但凡让你有成就感的事情都不是那么容易的，太容易的事情别人早就做过了。”遇测CEO张振波说。
这可能是遇测CEO张振波过去能够不断推出优质互联网产品的重要原因，同样是遇测没有在疫情期间倒下，迎来如今春天的关键因素。
01
1500多万元和1500多个日夜
即使已经时隔3年之久，遇测CEO张振波仍然对遇测第一个落地合作记忆犹新。
那是2020年10月，西安步入深秋，天气日渐寒冷。在联系了西安所有商场和景区后，终于有一家景区——西安白鹿原景区，愿意安装遇测健康尿液检测小便池。
“很少有人敢于做第一个吃螃蟹的人。”遇测CEO张振波告诉记者，同事们非常珍惜这次安装测试的机会，很快在景区安装了两台设备。
新产品从推出到成熟往往要经过多次试验、打磨、修正。由于天气过于寒冷，安装在白鹿原景区的遇测设备总是出故障。调试、改进过后，遇测CEO张振波带着研发团队在景区熬了两个通宵，又加装了两个设备。这才保证遇测第一家共享智慧卫生间正常运转。
许多同事对那两个通宵印象深刻。“太难忘了。那两天天气特别冷，公共卫生间没有座位，我们安装了两晚，手、脚都冻麻了。不过好在重新调试安装过后，真有很多用户开始使用我们的产品。”一位研发人员兴奋地讲道，安装完成后的几天我们特别激动，一群人围在电脑前看数据变化。
第一代产品落地后，核心成员爬华山
现如今遇测智能健康尿液检测小便池已经迭代到第八代，无论是在潮湿的两广地区，还是干燥的东北地区；无论是在炎热的夏天，还是寒冷的冬天；无论是在水压高还是水压低的地区；无论是在机场、商场、景区，还是在汽车站、写字楼、高铁站、服务区等场景，遇测都能无故障运行。
最快仅需等待2分钟，最晚10分钟，用户就可以得到包括维生素C、尿钙等14项关键指标，涉及100余种常见疾病和重大疾病的准确检测结果。针对异常数值，遇测平台直接会给出解析和注意事项。省去用户自己查询比对、分析结果的麻烦。
好产品永远不会缺少客户，如果缺少，只能说产品不够好。
万达集团、中影国际影城、众多高速服务区，均安装了遇测的产品，遇测C端用户数超百万。这还是在经历了三年疫情，今年才开始组建市场团队的背景下，达成的结果。
对于遇测研发团队和遇测CEO张振波来说，这个“结果”来之不易。几年里，他们付出了太多太多努力。
由于是全世界第一家做共享智慧卫生间的公司，在市场上，遇测研发团队没有相似的产品可以参考，所有技术都需要自主研发。从零到一的过程是痛苦且无比艰难的。他们需要攻克一个又一个技术难题和细节。尽管他们曾在军工企业任职，有较强的硬件研发实力。
比如，怎么能确保用户检测的尿液不被污染，或是被前一个人的尿液混淆？这对保证检测结果的准确性至关重要。为此，他们在硬件上设置了三种传感器，研发出一套新的清洗技术。
比如，卫生间是一个潮湿复杂的环境，而遇测的耗材需要在干燥的环境下保存。如何保证检测试纸从试纸盒中被吐出来后，马上密封？为了攻克这一难题，遇测研发团队整整钻研了一年半。
再比如，用户在尿尿过程中如果断断续续，那么遇测采集的尿液中很可能会被抽进空气，该如何快速把抽进的空气排出去，以免影响检测结果，这也是需要攻克的技术问题之一。
截至目前，遇测已申请40+项实用新型专利，6项发明专利，2项外观专利，3项软著。
创办遇测的四年多时间，遇测CEO张振波经历了人生最焦虑的时刻。“四年研发，三年疫情。有一段时间我整夜整夜睡不着。有好几次，工资差点发不出来。”张振波说。
“那你想过放弃吗？”我问遇测CEO张振波。
“没有，一秒钟都没有。但行好事，莫问前程。只要我的方向是对的，初心是对的，我做的是利国利民的事，我就无怨无悔。哪怕是卖房发工资，也得坚持下去。”遇测CEO张振波斩钉截铁的回答。
后来，遇测CEO张振波找到了缓解焦虑的方式，跑步。在历经1500多万元的投入和1500多个日夜的研发过后，遇测也开始进入快速扩张阶段。这是张振波拼来的春暖花开。
02
只做高附加值产品
商业世界的竞争现实且残酷，不是靠情怀、梦想发电，就能把生意做大。在商言商，一个好的产品需要有好的商业模式，才可能在激烈的竞争中，存活壮大。
对此，遇测CEO张振波有着清醒的认知。他一直跟团队强调，遇测要做高附加值的产品。
什么是高附加值的产品？
“发达国家把沙子制成芯片，卖出很高的价值，这是高附加值的产品。我去帮别人加工一个东西，成本100元，我挣10块钱。这是低附加值的产品。”同为智能硬件公司，遇测人工智能硬件毛利率高于小米手机。
目前，遇测与B端客户有两种合作模式。针对场地方，遇测免费帮场地方更换小便池，并且支付相应租金。
遇测出现之前，公共卫生间对场地方来说是一个纯投入式场所，非但不赚钱，还要购买小便池、马桶、蹲坑等硬件，以及雇人打扫卫生。
遇测的模式则实现了以商养厕，引入遇测智能健康尿液检测设备后，场地方无需一分钱投入，即可获得检测费用分成、租金等收入。
对于加盟方，遇测会以成本价将设备卖给加盟商，不收取任何形式的加盟费。检测收入三七分，或者四六分。其中，加盟商占大头。如果场地能够实现一天七、八单的业绩，那么加盟商只需一个月，即可收回成本。 遇测检测费用为20元/次。
对于场地方和加盟商来说，这是一门付出率极低，回报率极高的生意。
目前市场上已经出现遇测的模仿者，不过它们还处于调试阶段。对于可能到来的竞争，张振波丝毫不担心。在他看来，竞争会倒逼自己团队将产品做的更好，不停更新迭代，保证领先位置。
况且，竞争对手能够模仿遇测产品的外观、功能，但很难模仿出遇测硬件产品如何在各种各样的环境下，保持正常运作。遇测CEO张振波认为，这些“坑”是需要时间填的，友商一个也绕不开。
今年下半年，遇测计划推出针对女性的健康监测智能小便池，以及妇科炎症检测产品。围绕公共卫生间的场景，遇测将不间断地推出相关健康早筛检测产品和服务。让健康随处可测，真正普惠于民。
“我做遇测不是为了抢医院的生意，我们是想通过降低健康检测的时间和经济成本，帮助用户在疾病还没有发展到严重的时候就有机会被发现。然后，通过改正生活习惯或者去医院看诊的方式，极早控制病情发展。避免等到疾病严重到难以治疗、需要花费巨额药费的时候，才被察觉。”
在遇测CEO张振波的理解中，遇测诸如健康监测智能小便池等产品相当于一个平台或是健康早筛基础设施，以后遇测还可以与研发机构展开合作。将他们推出的技术比较成熟的新产品、新耗材应用到遇测设备上。如此一来，一方面，可以增强遇测服务C端用户的能力，另一方面，也可以帮助研发机构在短时间内实现产品全国覆盖。提高双方的经济效益。
让遇测团队欣喜的是，遇测共享智慧卫生间得到了海外用户的高度认可，向其抛出橄榄枝。对于海外市场开拓问题，遇测CEO张振波表现的十分克制——海外不是遇测现阶段想要攻占的市场，遇测当下的目标是在全国普及，占尽先发优势。
03
写在最后
遇测CEO张振波是我所采访的创业者中非常特别的一位——时刻保持昂扬的状态，永不言弃，永不自我怀疑。他的微信签名是“拼搏到无能为力，努力到改变自己。”事实上，他个人的能量远比签名中的这句话更巨大。张振波是那种在无能为力的时候，依然能够寻找出突破口和解决办法的人。
或许正因如此，尽管出身平凡，并非计算机专业科班生，但凭借敏锐的商业洞察力和做事执着的态度，他还是创造出了多个能够创造价值和带来可观经济回报的产品。在波澜壮阔的创业浪潮中，留下印记。
活跃在中国商业丛林的企业家中，遇测CEO张振波最欣赏马云和李想。他认为马云格局很大，他的许多选择并非出于赚钱的考量，而是真正想为社会做出贡献。而李想则非常务实，他没有和其他造车新势力一样直接推出电动汽车，而是选择给燃油车和电动车一个过渡。
大格局与务实，同样刻在了遇测项目的基因里。遇测不是一个单纯为了赚钱而诞生的项目，它足以带动健康早筛行业的发展和进步。但遇测又是一个很赚钱的项目，只有赚钱，才能让遇测走的更远。
在这个世界上，父亲对遇测CEO张振波的影响最大。“他虽然是农民，但给我传递了非常重要的价值观。不偷不抢，做事无愧于心。”
无愧于心，同样是遇测团队企业文化的的基调，是他们对待场地方、加盟商、用户从始至终的态度。