海澜之家H1：圈粉Z世代，赋能品牌年轻化再进阶，实现营收112亿元
8月30日，国民品牌海澜之家发布2023年半年度财报，报告期内，公司实现营收111.99亿元，同比增长17.69%，归属于上市公司股东的净利润为16.79亿元，同比增长31.61%。
面对新一代消费者，国货品牌早已不再单纯地把性价比放在首位，而是更注重产品品质、设计创新。年轻一代消费者既看中品牌和体验，又注重品质和内涵。
近几年来,国产品牌积极投入产品技术研究,在产品创新上不断推出新科技、新概念等,在Z世代消费群体备受青睐。以男装行业为例,作为国民品牌海澜之家，凭借其不断创新的产品工艺、品质、渠道体验,获得了众多消费者的一致认可与好评。
聚焦细分赛道品牌多元化, 持续开拓年轻消费市场
品牌力对于企业的重要性不言而喻,品牌是企业发展的主要动力,也是影响消费者选购的重要因素。为此,海澜之家以品牌建设为核心,不断夯实“国民品牌”的品牌定位。
此前，海澜之家公司名称由“海澜之家股份有限公司”变更为“海澜之家集团股份有限公司”，标志着海澜之家已发展成为拥有多个品牌的服饰生活零售集团，形成了男装、女装、童装、职业装定制、生活家居及运动等多元化的品牌品牌的时尚矩阵。各品牌面向不同年龄、风格、生活态度的细分客群，优势互补，满足Z世代年轻人多样化的时尚需求，打造细分领域的龙头品牌。
公司系统化、规模化、多样化的宣传推广模式为旗下各品牌带来了广泛的关注，也让海澜之家不断与费者产生情感共鸣，打造品牌更深刻的情感内涵与影响。
海澜之家于2022年底主品牌20周年发布会上推出全新Logo，同时发布数智化电商、新千店计划、云服实验室三大战略。主品牌年轻化、三大发展战略加持，伴随战略的推进，海澜之家主品牌有望打开发展的天花板。
随着三孩政策放开，儿童鞋服成为鞋服行业中增长最快的赛道之一。旗下童装品牌男生女生定位于高品质、高性价比，从产品研发设计、生产加工、渠道销售、品牌运营等工作链发挥品牌优势，塑造行业影响力，打造具有国际化先进水平的优质、平价、快时尚童装，注重产品研发，加强营销宣传，报告期内荣获童装品牌价值大奖, 获得2023CBME荣获最受欢迎品牌奖。报告期内，海澜之家主品牌营收86.45亿元，同比增长16.73%，其他品牌营收10.64亿元，同比增长18.12%。
产品创新圈粉年轻一族，引领年轻消费新趋势
海澜之家通过分析“Z世代”消费者的新需求，在品牌战略上逐步年轻化，优化产品的品类结构，产品线向更加年轻化、休闲化、功能化的阵营扩张。在满足消费者基础穿搭需求的同时，为消费者提供更多优质的产品附加值。
海澜之家深知，在新消费市场的不断更迭中，要吸引Z世代年轻消费群体的目光，就必须直面新消费群体，产品研发上直击消费者痛点，结合审美趣味进行创新设计、精准营销，让年轻消费者感到品牌带来的惊喜。同时，不断提升产品的科技含量和新品研发费用，扩大功能性和休闲性产品的占比。
在产品端,海澜之家发挥龙头企业的品牌优势、规模优势和研发优势,始终专注品质原料、先进工艺和健康特质,一边优化升级传统工艺,一边打造具有差异化的特色新品,以此满足新时代更多年轻消费者的多元化需求。
海澜之家在传递品牌美学和强化产品功能属性的同时，注重消费者的品质需求，不断推出高端材质系列，运用三防黑科技面料、无痕压胶工艺、六维弹力面料、冰氧酷面料、速干面料等打造出各极致单品，无痕科技衬衫、轻旅西服、清新茄克、六维弹力系列、能量幸运衫、凉感科技T恤、踩云感轻底运动鞋系列，显著提升产品穿着的舒适度，提升产品美誉度，让产品力持续加强，提升动销率和品牌美誉度，年轻化、时尚化功能性产品量比和金额占比超50%。
此外，公司继续坚持迭代爆品矩阵打法，巩固和做强优势品类，优化产品结构，铺宽度，挖深度；围绕新国潮、新街潮、轻商务和轻运动“两新两轻”四大风格切入点，从产品定位、质量、设计元素、包装等方面全新升级，打造全新商品矩阵，不断提升产品年轻化属性，提高年轻客群占比。报告期内，海澜之家研发同比增长26.58%达1.04亿元。
会员管理系统完善品牌建设，多渠道触达年轻消费群体
海澜之家针对不同渠道进行针对性产品布局及营销策略，顺应社交平台和消费者购买习惯的变化，不断拉进与z世代消费者的距离，增强公司的品牌影响力和持续盈利能力。
公司以“精布局、高品质、强体验”为指引，以城市购物中心门店为主，优化门店结构，深化门店管理，不断提升门店终端运营效率。财报显示，公司门店共计8212家，其中海澜之家系列6006家，直营门店1155家，净增101家，占比超过19%；旗下其他品牌2206家，直营门店533家。
此外，为更加精确地捕捉年轻消费者需求，海澜之家依托大数据应用技术，整合构建多品牌的会员体系，系统性地整理和分析散落在各门店的老客户信息，进行精细化运营，多渠道引流获客。
海澜之家通过建立起CRM会员管理系统，系统性的提升品牌服务质量。得益于长期服务口碑的积累，海澜之家CRM会员系统至今运营两年多，会员数量增长超3500万，庞大的数据也映射出前期品牌的服务努力得到了量化的结果。
此外，海澜之家推出的“HLA海澜之家会员优享计划”，通过线上多渠道会员体验布局，将每一位消费者转化为品牌挚友，通过提供高性价比的产品和针对性的服务体验，让服务更有温度。
同时，海澜之家利用数字化分析手段，针对消费者产生的消费数据，建立分析模型，预测分析销售缺口，洞察消费者需求，将线上线下渠道融合并打通，通过以线上流量+线下门店的双重体验增强消费者体验感、提升产品的终端销售。同时，公司持续以数字化驱动销售服务，通过垂直渠道与互联网应用的相互赋能，以多样化的营销形态与消费者深度互动，提升消费体验。报告期内，海澜之家线上销售15.05亿元，同比增长9.85%。
天风证券分析师孙海洋表示，公司在设计上紧扣健康、舒适、运动等细分场景需要，推出蜂窝蓄热、三防、六维弹力等创新科技面料，一方面产品年轻化，通过跨界合作、联名破圈等方式，迭代推出更加符合消费主流的时尚潮流与功能科技兼具的热销系列；另一方面重新梳理并优化产品结构，使其在年龄、功能、场景和品类等层面跨越更广维度。