“富”想联“篇”|拍了两年小本生意短视频，一位快手头部创业达人的真心话
编者按：2023年，人们正在用亲手创造未来的方式预见未来。从市井烟火到田间旷野，创业指南和致富样本变得具体又生动起来，它们可能是100种职业体验，可能是一道美食秘方、也可能是一套摆摊教程……在短视频的镜头外，致富互助的蝴蝶效应徐徐展现。
年初，多地发文鼓励民营经济发展，允许户外摆摊、发展外摆经济，让城市升腾起烟火气，授人以渔的形式越来越多元化。数据显示，2022年快手财经年度排名前100的爆款内容中，近半数是创业经验分享类视频，关键词“副业”的搜索量一年增幅达103.5%。每一条短视频背后都藏着创业致富的实践，也反映了短视频平台、创作者、用户间互帮互助的真诚奉献。
粉丝们都知道，大雷的快手账号“雷厉风行（干点啥挣钱）”几乎每天都直播，有时实录摆摊过程，有时给粉丝答疑解惑，主题只有一个“让更多月入几千元的粉丝月入过万元”。大雷已经发布的324个作品东一块西一块，有探店采访、美食配方甚至还分享提炼黄金。他这么安排有自己的理由，“粉丝需要什么我就怕什么，我跟粉丝一起挣钱”。
来快手分享已经两年，大雷积累了370万粉丝，在同类型创作者中处在头部位置，现在的大雷有多个身份，MCN机构负责人、技校新媒体专业主任、某供应链股东……粉丝创业有什么痛点？怎么找到便宜又靠谱的货源？如何既让粉丝挣到钱又让自己和团队挣到钱？他看到了一个又一个创业宝藏，不知帮助多少位粉丝解决了信息不对称和经验缺失的问题。
不拍投资超10万元的项目
国字脸红衣服，一口地道的沈阳话，大雷在快手直播间和短视频里的形象相当统一，但他走红并非靠颜值，也不是因为东北人天生的幽默感，而在于输出的创业干货。
2021年5月21日上线第一条短视频至今，大雷平均每个月在快手“雷厉风行（干点啥挣钱）”账号发布12条短视频。“带你们了解一下，开台球社挣不挣钱”，他的第一条快手视频这样开场，采访的那家台球社，投资60万元，每月盈利4-5万元，一年回本。类似高门槛的创业项目还包括投资千万元的电竞酒店等。
让大雷出圈的是半年后发布的“用劳斯莱斯小金人提炼黄金”视频，63.3万人点赞、3.3万人收藏。他把这条置顶在账号首页，但仔细观察就会发现，自这期视频之后，大雷分享的内容在悄悄变化。
“最开始我拍的是创业投资，投几十万的、上百万的，甚至上千万的都拍过”。后来他发现大多数人，更适合小成本创业，比如刚上班的打工族，让他投资成百上千万创业不现实的。“就算真敢投，万一赔了损失也很大”，总结之后，大雷后期拍的基本都是小本创业，“只要是投资超过10万元的我基本都不拍”。
明确了方向，大雷用一系列配方类视频做转折，麻辣烫、糖炒榛子等美食分享类内容，他会亲自操作一遍，再把配方详情附在视频最后。
在点赞数57.5万的炸串配方视频里，他花2000元买到一份炸鸡排配方，从熬料到炸制，具体到每份调料的用量，炸制时间等，都做了详细介绍。按照大雷的做法，一斤鸡胸脯能串成8-9个鸡排，加上调料的成本大概8-9元，售价可以定到25元左右，摆地摊卖也行还适合开小店。
穿插在配方类视频中间的，是尾货供应链视频，第一条这类内容的标题是“服装尾货，几元一件论堆称斤”，评论区粉丝的反应很统一，“给个地址”、“这是什么地方”、“想卖衣服就在你这拿货”。
粉丝需要什么我拍什么
就这样，供应链视频从2022年1月起断断续续拍到了现在。最近一期同类视频里，大雷和团队成员出现在福建晋江鞋服批发市场。
分享配方的视频，大雷也继续做，但他的目标人群和两年前比有了变化。“宝妈人群是我的目标。普通老百姓家庭的宝妈，如果不工作多少会有收入压力，我想给她们推荐一些在家就能做的靠谱生意，在家做手工糕点这种利润就很高，比如创意糖葫芦”，以此为主题，大雷发布了5期相关视频，还配合了多期直播。
他给吉林通化一位宝妈算过一笔账，一颗草莓成本1元，巧克力、包装等成本总计1元，在当地这样一颗创意糖葫芦，在店里的售价5元，礼盒装的利润更高。“保守说，一个月卖小1万元”，宝妈透露，这位宝妈和其他选择这个项目的女性创业经历大致相同，先在家做放在朋友圈卖，积累够资本再开线下店。
“她们主要挣个手艺钱，店里再配合卖点食品、百货，既能带孩子也能卖货”，大雷将重点转向宝妈群体的另一个原因是为了提高女性粉丝比例。目前他的粉丝70%是男性，30%是女性，“我想吸引一批宝妈，粉丝性别比例最好能做到六成男性，四成女性，粉丝数据改变1%都不得了，规模在那摆着呢”。
现在，查看粉丝画像变化只是大雷的日常工作之一。为了了解粉丝的需求，他安排3个人回复粉丝私信，“他们每天会挑出一些重点的私信给我，由我亲自回复，但整体上每条私信我们都会回”，据他透露，这也是账号涨流量的秘诀，“如果博主只拍自己想让粉丝看的，账号起不来。我是粉丝需要什么，我就拍什么”。
比如他今年就看到，各个城市都在大力发展“夜间经济”，也有很多老铁发现了商机，经常私信问他“在夜市里面可以做哪些生意？“，所以他就和快手官方一起，带着老铁们去各个城市的夜市逛，分享创业的项目。
跟粉丝一起挣钱
供应链类视频就是这么来的。原因就是发布几期地摊创业视频后，粉丝向大雷反馈最多的是上哪里拿货。
最开始他和团队成员也不知道去哪找货源，上网查、打电话咨询、飞过去现场考察，花了不少时间和精力。现在大雷的手机里存了100多个供货商联系方式。
他的原则是只找源头级的供货商，“我得让粉丝拿到最实惠的价格，他们体量太小，工厂不会直接卖给他们，工厂下面的代理商分很多级别，多一级粉丝的成本就增加一些”，大雷视频里出现的多个开起线下店的宝妈，就是因为从大雷的渠道进货认识的。
不适合粉丝创业的供应链，大雷会直接筛掉，目前他分享的供应链相关视频里，大多是食品、服装、日用品尾货，因为这类更适合小成本创业。他给这类视频起的标题也十分直白，“地摊卖尾货去哪里进货”、“折扣超市零售店东西怎么这么便宜”、“卖100元的防晒服，我7块多进的货”……
这么高的差价，东西质量有保证吗？粉丝经常在直播间发问。“我会拿厂家的授权给他们证明，跟他们解释货源是合法的非正规渠道”，大雷也会跟粉丝坦白，“我做快手短视频也是为了挣钱，你们在我这里进货，卖的好才能进的多，进的多我挣的也多”。
渠道、配方，外加运营方法，大雷提供的这一套信息和解决方，让自己和粉丝成了利益共同体。目前他团队的10多人，大多都是自己的粉丝。
成为快手达人之前，大雷当过老师、开过饭馆、干过互联网金融项目。曲折的经历让他想做一个自己真正喜欢，又能赚钱的工作，最后他决定当一个创业分享类快手主播，未来他还会继续分享。