科技加持“鲜”战略稳固行业地位 新乳业连续四年营收实现双位数增长
作者：欧阳靖宇
在2022年跨进百亿营收阵营之后，新乳业又交出一份高速增长的2023年中期成绩单。上半年，新乳业实现营业收入52.98亿元，同比增长10.84%；归母净利润2.37亿元，同比增长25.14%；归母扣非净利润2.30亿元，同比增长60.83%。
作为来自四川的区域乳企，新乳业逐步突围强敌环伺的乳业市场，上市四年以来，营收一直保持双位数增长，仅用四年就迈向百亿新台阶，2022年的营收规模与2018年相比直接翻倍。
在业内看来，新乳业通过并购了十多家乳品品牌，构建了完整的产品矩阵，又主打以低温奶为主的产品差异化发展模式，同时还在投建自有牧场保证了供应链安全，显示出扎实的经营作风和强大的盈利能力，在内生为主、并购为辅的举措下，新乳业有望迈入高速增长期。
持续保持双位数增长 “鲜”战略构筑护城河
乳制品作为成熟、充分市场竞争的行业，一直延续着“两超多强”的市场格局，并经历了“一日千里”的高速发展期。在此背景下，新乳业能够突出重围实属不易。作为乳业市场的“黑马”，公司上市后一直保持营收的两位数增速，2019年—2022年，新乳业实现营收分别为56.75亿元、67.49亿元、89.67亿元、100.1亿元，同比分别增长14.14%、18.92%、32.87%、11.59%。
新乳业如今的成绩，主要归功于其差异化的发展策略，将核心发展战略聚焦在“新鲜”这两个字上，公司发展以低温产品为主导。如今年上半年，新乳业正加大力度强化“鲜立方”的落地实施，并通过场景和渠道布局加强鲜奶价值的传播，让“24小时”鲜牛乳成为消费者购买鲜奶的第一选择。
从数据来看，新乳业低温鲜奶业务优于行业表现。中报显示，上半年新乳业鲜奶收入同比增长超过10%，市场占有率基本保持稳定，以低温高端乳制品为主的唯品乳业整体营业收入同比增长超过30%，毛利率同比增加超过3个百分点。
从渠道端来看，鲜奶与DTC业务（直接触达消费者的品牌商业模式的简称）在打造核心品类和核心渠道上具有护城河效应，新乳业努力把DTC打造为全新增长引擎。依托“鲜活go”优化配送服务，推动加盟合作、多场景拓店，推广自助取奶机业务，上半年DTC（直达消费者）业务整体营收增长20%，电商业务在整体收入增长超过35%的同时保持了毛利率提升。
不仅如此，完整的产品矩阵和优质的奶源布局也是新乳业高速增长的重要因素。目前，新乳业已并购十多家乳品品牌，形成了一个核心品牌“新希望”以及多个子品牌的品牌运营策略，构建了完整的产品矩阵。此外，新乳业与现代牧业、澳亚国际等国内奶牛养殖水平顶尖的企业都有战略或资本合作，在“新鲜”奶源方面安全感十足。
业内人士认为，新乳业的新鲜打法正契合当下市场的机会点，以收购整合品牌及资源，形成全国联动，各子品牌在母品牌“新希望”下独立运营，充分发挥各区域品牌的协同效应，实现资源的优化配置，各品牌共同构建起“新鲜”护城河，在此基础上，新乳业品牌价值、产品价值和行业价值得到同步提升。
数字化加持锤炼内功
构筑竞争壁垒稳固行业地位
作为国内乳业“新鲜”势力代表，面对多样化的外部环境，新乳业着力锤炼内功，强化生物科技和数字科技的投入，向科技营养食品企业的愿景迈进。对于科技创新，新乳业从不吝啬。2023年上半年，新乳业研发费用同期大增22.45%，成立生物科技公司，打造一站式科研服务平台。报告期内，新乳业获评为 2023 年四川省工业质量标杆、荣获中国乳制品工业协会技术进步二等奖等科技奖项。
今年上半年，新乳业数字化转型进入全面深化阶段，形成稳定运行的数字化工厂、数字化安全溯源系统和数字化运营体系。截至2023年6月，新乳业全域数字化用户达到1600万。在数字化工厂端，依托于成熟的数字化能力，新乳业启动了从研发、生产、采购到营销、食安五大线路的供应链联合降本行动。
在业内看来，经过多年实践，新乳业以“鲜战略”为核心的增长模式经受住了市场考验，打造出了具有特色产品，逐步建立起了消费者品牌心智，构建了坚实的经营壁垒。随着2023年消费持续复苏，乳制品作为基础民生行业，长期向好的趋势不变。新乳业在科研成果的不断加持下，产品迭代创新将进一步提速，未来将有望不断突出重围，进一步稳固行业地位。
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