线上线下市场开拓成效显著 养元饮品上半年实现营收与净利双增长
作者：韩森
8月26日，“六个核桃”母公司养元饮品（603156.SH）披露2023年中报。报告期内，在消费市场需求回暖契机下，公司积极顺应行业发展趋势，优化自身产品结构，推动营销升级，并加速落实数字化建设，推动运营效率提升。同时，公司成功举办全国经销商峰会，为特色营销模式升级和深化发展战略夯实基础。多措并举下，上半年公司交出一份出色成绩单。
据半年报显示，公司营收达30.02亿元，同比增长9.18%，同期归母净利润为9.12亿元，同比增长31.41%，实现收入与净利润双增长，为全年高质量发展夯实基础。此外，公司经营活动产生的现金流量净额达8.66亿元，更同比大增395.58%，盈利质量与抗风险能力突出。
锚定终端需求优化产品结构
加速开拓线上线下市场
二十余年的俯首耕耘，使现如今的养元饮品在产品定位、品牌建设、工艺技术、质量安全控制、营销模式、生产能力等方面均形成了独特的竞争优势，已成为国内核桃饮料的龙头企业，在植物蛋白饮料具备强大先发优势。而其六个核桃系列和植物奶产品更深受消费者喜爱，特别是公司“经常用脑·多喝六个核桃”的品牌主张早已深入人心。
上半年以来，凭借强大的品牌影响力，公司“养元·六个核桃”核桃乳成为我国核桃乳产销量最大的品牌。百尺竿头更进一步，养元饮品并未满足于所取得的阶段性成绩。报告期内，为进一步完善六个核桃系列产品主流价格带布局、更好的满足细分人群、细分场景的消费需求，公司持续深化对六个核桃无糖高钙、六个核桃易智成长等产品的全国性推广。与此同时，公司对部分产品的外观设计进行视觉升级，在通过视觉系统加强与消费者沟通的同时，更有效抢占了消费者心智。此外，公司还开发了小规格产品，进而降低消费门槛，强化自饮消费场景。借此，公司产品结构得以持续优化，与终端市场需求愈发契合，为后续收入增长夯实根基。
另一方面，公司从线上、线下两个维度入手，加速进行市场开拓。报告期内，公司持续对六个核桃2430进行试点推广，通过积极开展以“线下品鉴会”为主的推广活动，持续推进C端教育。此外，公司在重点市场开展养元植物奶推广工作，已初步探索出“早餐市场”推广模式，目前正逐步扩大试点范围进行推广验证。公司表示，后续将进一步总结养元植物奶推广方案，进行全域复制推广。与此同时，上半年公司积极拓展线上新兴消费渠道，目前已与国内主流电商平台、直播平台、社群平台形成稳固的战略合作关系，基本覆盖国内主流平台，并初步建立了专业的直销、经销网络。
数字化赋能助推运营效率提升
举办经销大会打造“六个核桃”百年品牌
在加大市场开拓力度的基础上，今年以来，养元饮品更持续推进F2B2b渠道数字化，在核心市场积极推广“一物一码”数字化营销工作，并通过产品的扫码销售，实时掌控终端店的销售数据。而借助数字化手段，公司进一步促进线上线下的高度融合，助力整体运营效率的有效提升。
在经销商方面，据养元饮品2023年半年度经营数据显示，上半年经销渠道收入达28.56亿元，同比增长9.70%，华北、华中、东北、西北等地区均呈两位数增长之势，其中西北地区收入更同比增长近40%。此外，报告期内，各地区经销商共计增长42家，合计达2084家。
据悉，为加强经销商信心、深化发展战略、激发品牌势能、推动特色营销模式升级，今年6月，以“营销升级·品牌长青”为主题的六个核桃2023年全国经销商大会在天津召开，众多行业大咖与全国经销商代表齐聚一堂，共同探讨行业前沿发展趋势。大会上，养元饮品旗下品牌六个核桃正式提出“百年养元”的长期发展战略，彰显了其打造百年品牌的雄心。同时，相关专家解答了核桃的功效价值，为六个核桃从“可选性消费”变成“日常刚需性消费”提供了理论支撑。此外，会上还对养元饮品“全链C端运营”的营销模式升级进行了诠释，获得广泛关注。
值得一提的是，大会尾声养元饮品重磅发布了其“中秋旺季营销策略部署”，分别从产品、渠道、品牌、营销和服务等众多方面向全国经销商阐述详尽战略打法。市场人士认为，养元饮品以核桃健脑文化出发，持续唤醒消费者潜在认知和健康意识，经销大会成功举办体现了公司发展底气，更凸显了其长期主义与厂商共赢理念。伴随后续市场复苏，公司在革新求变下，有望开启高质量发展新篇章。
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