掌舵人俞敏洪不愧为老江湖，从最开始的农产品直播试水，到董宇辉爆火，再到东方甄选大火，一路高歌猛进，再到布局自营产品和独立APP，甚至马上要去淘宝直播开分店，都显示出了俞敏洪的经验老到和极其敏锐的风险意识。东方甄选对决交个朋友：共同掘金直播电商

这边厢东方甄选交出了漂亮的年报，那边厢同样作为直播电商概念股的交个朋友前段时间也发布了不错的中期业绩。同为新东方系的两个大佬，俞敏洪和罗永浩的风格迥异。俞敏洪是久经沙场的商业老将，每天拼杀在一线，帮助直播和文旅进行代言。

罗永浩是久负盛名的网红明星，更多承担着交个朋友开疆拓土的代言人，比如去淘宝和京东分店，老罗那可是首当其冲。

两家都是港股直播电商概念股，两者数字对决，谁更胜一筹？鞭牛士对此进行了一番拆解和分析。由于东方甄选公布的是年报（去年6月1日至今年5月31日），交个朋友公布的是半年报（今年1月1日至6月30日），如果看今年上半年业绩的话，两者会相差一个月，东方甄选会少一个月数据。因此，为了两者在同一个时间周期内，鞭牛士会对东方甄选6月数据根据前5个月数据进行平均预估，这样方便直观阅读。东方甄选上半年直播电商营收为39-17.7=21.3亿元，这是5个月数据，如果换算成半年的话，就是25.6亿元，直播电商毛利为15-7.5=7.5亿元，换算成半年的话，就是9亿元。东方甄选今年前五个月GMV为100-48=52亿元，换算成半年GMV大约为62.4亿元。同理，前五个月净利润为9.71-5.85=3.86亿元，换算成半年净利润约为4.63亿元。交个朋友直播营收是3.92亿元，直播毛利是2.28亿元。

带货成绩上，2023年上半年交个朋友控股全网合计完成的商品交易总额(GMV)超过50亿元；东方甄选前五个月就达到了52亿，已经略超交个朋友。另外交个朋友的粉丝数也要低于东方甄选。总订单数上，截至2023年7月，交个朋友累计订单总量超过1亿，要远高于东方甄选。业绩方面，东方甄选和交个朋友都实现了扭亏为盈。但东方甄选在营收和净利上要远高于交个朋友。财报显示，东方甄选2023财年，持续经营业务的净营收同比增加651.0%至45亿元；持续经营业务净利润为9.713亿元，上财年净亏损为7100万元，实现扭亏为盈。2023财年，东方甄选自营产品及直播电商分部总营收为人民币39亿元，其中自营产品的总营收超过26亿元。经过换算后，2023上半年东方甄选直播电商营收为25.6亿元，半年净利润约为4.63亿元。再看交个朋友，上半年收入约为4.33亿元，较2022年同期（约1.37亿元）增长215.5%；经调整净利润约9463.5万元，同比大增1798%。对于收入和利润的大增，交个朋友控股在财报中表示，中期期间，得益于抖音、淘宝和京东三平台的跨平台运营，新媒体服务业务板块收入大幅增加，从去年同期的5290万元增加至今年中期的3.92亿元，大增约640.7%。东方甄选在财报中指出，目前来自抖音的GMV占其GMV的绝大部分，但东方甄选同样将多渠道、多平台发展策略作为接下来的重点。2023年7月初，东方甄选App全新上线，8月29日东方甄选还将启动淘宝直播。毛利和毛利率上，东方甄选称由于自营产品及直播电商业务大幅增长所致，其总营收成本总额从2022财年的人民币209.7百万元增加 1,118.6%至2023财年的人民币26亿元。毛利从2022财年的人民币390.9百万元增加400.1%至2023财年的人民币20亿元。毛利率由2022财年的65.1%减少至2023 财年的43.3%，主要由于自营产品及直播电商业务迅速发展所致。2023财年，东方甄选自营产品及直播电商的分部毛利为人民币15亿元，毛利率从2022财年的 37.8%增加至2023财年的38.2%交个朋友财报显示，公司整体毛利率从去年同期的40.0%大幅度攀升至56.5%，其中新媒体服务的毛利润为2.28亿元，毛利达到58.2%。从成本和支出来看，2023年上半年交个朋友控股的销售成本为1.88亿元，同比增长128.9%；销售开支为1.08亿元，较上年同期的2630万元增加8140万元；行政开支为8840万元，较上年同期的4910万元增加了3930万元。在销售产品上，和交个朋友不同的是，东方甄选的自营产品逐渐成为营收增长的一大动力。据了解，自2022年4月上线首款自营产品以来，东方甄选产品品类从生鲜食品拓展至果汁、咖啡、茶、床上用品等，目前已开发超过120款自营产品，2023财年，东方甄选自营产品的总营收超过26亿元，占总营收的四分之一。在接下来的发展过程中，东方甄选除了坚持「多渠道策略」外，推广会员体系，未来推出会员卡也将成为接下来的重点。而交个朋友则会继续坚持跨平台运营。在此前媒体的采访中，接近交个朋友的相关人士表示，除了现在的抖音、淘宝、京东外，未来不排除还会进入其他平台。除此之外，交个朋友和东方甄选同时都在寻找新的增长故事。比如今年，东方甄选宣布开始进军文旅产业，面向中老年人，提供有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务。交个朋友则是围绕直播电商业务，进行全产业链的业务布局，目前已经衍生出MCN服务、自有品牌孵化、供应链SaaS服务、新媒体整合营销、品牌代运营、直播培训学校、海外电商等多个业务板块，形成商业闭环，为行业进行全周期服务。结论：并蒂莲花开抖音

可以说，在2023年上半年，交个朋友和东方甄选都交出了一份比较满意的答卷。然而随着直播带货赛道的竞争愈演愈烈，对于流量的抢夺也将进入白热化，接下来谁能继续保持着当下的高速增长，还不好说。从公开市场的数据来看，两家公司的业务和市值均有比较大的差异。从市值来看，东方甄选438亿港元，交个朋友21亿港元，双方有超过20倍差距。从市盈率来看，东方甄选为67.5，交个朋友为30.8，双方有超过1倍差距。从净利润来看，东方甄选5个月为3.86亿元，换算成6个月相当于4.63亿元，交个朋友6个月为0.95亿元，东方甄选净利润相当于4.9倍于交个朋友。如果从上半年净利润维度对应的市值看，交个朋友净利润是东方甄选的五分之一，对应正常合理市值应该是东方甄选的五分之一，也就是在80亿-100亿港元较为合理，目前的21亿港元市值属于严重不匹配。道阻且长，继续观望直播电商风云。