从俄罗斯世界杯到卡塔尔世界杯这家酒企的一物一码项目已坚持4年
引言：
四年时间都在专注一件事情，该传统酒企解答了“数字化为什么要一物一码”！
一、世界杯促销的尽头是一物一码？
近期最热话题毋庸置疑是卡塔尔世界杯了，伴随中国制造、沙特反超等话题出圈的，还有各大品牌商开展的世界杯营销大战！
此前，舒紫花在《这届世界杯的扫码促销活动，孰能赢到最后？》（点击链接即可阅读全文）中对部分品牌商所开展的世界杯扫码促销活动进行了总结，发现他们的扫码活动逻辑基本是有迹可循。
一物一码技术已经相当成熟了，对品牌商来说，它是促进动销的好帮手；对于消费者来说，即便对技术的认知较低，但经过众多品牌商长时间的教育，看到“扫码领红包”等信息的消费者还是会习惯性地扫码参与活动。
不可否认，一物一码已经陪伴了品牌商多个重要的促销节点，部分品牌商也从最初的简单认知逐渐转变为深度应用。
石湾玉冰烧便是如此，经过多年的实践与沉淀，一物一码技术已经成为其数字化转型的基础设施！从初步使用到深度应用，其一物一码营销的应用场景、方式、规则等多方面都已相对成熟。
二、一物一码只是“扫码领奖”吗？
石湾酒厂是广东本土酒企，其独特的烧酿制技艺及香型，收割了众多当地消费者，多次荣获“广东酒类市场受消费者欢迎产品”及“畅销品牌”等称号。虽为传统酒企，但石湾在早期开展了数字化进程后，就“停不下来”，在数字化转型的道路上越走越远，将“开盖扫码”这个数字化促销活动玩到极致。
1、16字方针+扫码策略，不到10天近5w人扫码！
2019年，石湾酒厂宣布“开盖扫码”活动升级：佛山小酒每天扫码第2瓶、出口装玉冰烧每周扫码第2瓶，都将获得首瓶扫码优惠额，5倍以上优惠奖励！
石湾酒厂以一物一码为基础，结合16字方针（定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享）与扫码策略（扫码第二瓶半价，扫码第三瓶5倍红包）来启动扫码互动营销活动，扫码不同城市不同奖励，万千扫码新玩法，赋能品牌的用户经营。
区别于一般的扫码营销，石湾酒厂的扫码策略更加精准，消费者只有满足指定产品、指定时间、指定扫码次数才能获得指定的奖励，再加上丰厚的红包奖励，吸引消费者不断购买扫码，进而引爆销量。详情可参考《单品1天卖30万瓶！石湾酒厂怎么做到的？》。
2、借助一物一码，推动新品跨省打爆销量！
为了把新品打进湖南常德市场，石湾酒厂采用了全新的新品推广战略：石湾酒厂携手借助时下热门IP“电影《叶问4》”，在湖南常德针对年轻消费群体投放微信朋友圈广告，结合“待解锁红包”打造新品营销矩阵。
以一瓶一码为互动抓手，当消费者点击朋友圈广告即可领取到一张“石湾玉冰烧·佛山小酒（金标）的“待解锁红包券”，如果消费者想要激活此红包，必须到线下去购买“石湾玉冰烧·佛山小酒（金标）”，购买后开盖扫码即可激活、领取红包。
待解锁红包具有时效性的特征，若消费者不及时扫码核销，红包即失效。石湾酒厂抓住了消费者的损失规避心理，先是结合热门IP吸引消费者关注，领取待解锁红包；再以红包的利益驱动消费者转化、核销。详情可参考《广东省酒石湾如何用新品，跨省打爆销量？》。
3、通过一物一码打破线上线下渠道限制！
为了针对促销活动不促不销的问题，石湾酒厂借助一物一码技术，推出了扫码领大奖、欢送提货券的营销活动。消费者线下购买石湾玉冰烧产品，使用微信扫描瓶盖上的二维码即可抽取各商品兑换券（酒水、饮品等），用户获得兑换券后，需要前往区域内指定门店，通过店主扫码核销或自助扫码核销的方式领取奖品。
这样一来，石湾酒厂成功将扫码营销活动实现线上线下一体化，打破渠道的限制，实现了线上线下的互通；不仅能为线下销售终端带来大量的客流量、解决门店引流难的问题，还可以提高消费者对产品的好感度，促进消费者的复购率，最终拉动产品的动销。详情请参考《一个牛逼的促销活动，是省酒公众号10W+的秘密？》。
4、世界杯扫码促销、再来一瓶双管齐下！
11月初石湾酒厂就开展了世界杯促销活动，抢占优势。在活动期间，消费者到有驻场工作人员的餐饮店如夜宵店、烧烤店等，购买指定活动产品即可获得一次抽奖酒票机会，消费者用一张酒票加38元即可换购指定产品。另外，消费者若购买两盒及以上的指定产品，可直接获得一张酒票。
本次促销活动，不但是通过布局人流量高的餐饮店来确保促销活动热度，还能趁着世界杯的热度推动消费者购买转化并参与世界杯促销活动。
同时，石湾酒厂再加码促销活动，以“开盖扫码赢万元大奖”活动激起消费者的参与心理。此前，石湾酒厂通过餐饮买酒赢酒票活动，培养消费者对石湾酒厂世界杯促销的认知，如今在万元大奖的激励下，消费者参与度更高。中奖消费者联系客服后，业务员即通知消费者在指定时间及地点进行领奖。以此，石湾酒厂则有充分时间做好堆头、陈列等工作，让消费者中奖信息成为品牌新闻，为品牌增热度、为门店增热度。
消费者扫码还有机会中奖再来一瓶。在数字化赋能下的再来一瓶，不但解决了以往再来一瓶活动的数据不精准、瓶盖造假等弊端，同时，为品牌商连接消费者、连接渠道起了莫大作用。中奖消费者即可获得一张线上提领券，凭提领券到线下指定门店核销即可完成兑换。
此次世界杯促销，石湾酒厂都以引流用户到线下门店、用户回流到店的方式，为门店增加流量、促进动销，以让终端门店反哺品牌商。同时，在此过程中，不论是品牌商对于终端门店，还是终端门店对于消费者，都是以在线化形式完成核销、补货等动作。
*图片来源于“石湾玉冰烧”公众号
三、总结
在2019年左右，大家都对数字化、对一物一码带有存疑、观望态度时，石湾酒厂这个传统酒企率先入局，抢占数字化先机，成功在短时间内借助一物一码连接、激活、转化近5w消费者；再后来，当其意识到要拓展省外市场时，用一物一码助推新品引爆省外市场......
直至今日的世界杯促销、再来一瓶等活动，石湾酒厂在不断根据需求调整营销策略，持续深入一物一码的应用。从一开始直连消费者，升级到如今围绕一物一码开展的再来一瓶活动，赋能整个渠道链路的在线化！
石湾酒厂选择一物一码的原因，皆是有迹可循。
关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。