小红书种草三大坑，导致没有哪个羊奶粉能独占鳌头丨羊奶大会闪回
文丨中童传媒记者 新业
“我发现，羊奶粉品牌在小红书种草基本上都踩过这三个坑。”
量冠科技创始人汤维，在中童传媒携手羊奶粉前瞻主办的2023羊奶大会分享了她的看法。
汤维告诉我们，羊奶粉的搜索量在小红书是非常高的，品类教育是成熟的，大家知道有羊奶粉，但是品牌教育是不够的。搜羊奶粉搜的还是羊奶粉排行榜、羊奶粉品牌推荐，目前在小红书用户的心智里面，还没有真正哪个品牌可以独占鳌头。
对于品牌来讲，这是机会点。
但是，羊奶粉品牌在小红书上大都“涉世未深”，大坑不断。
第一坑：要铺量就铺中腰部，或者只关注头部
如果在小红书种草只有一个逻辑，那么一定是铺量的逻辑。大家知道中腰部达人性价比高，于是铺量的重点就是中腰部，但是你知道吗，性价比高不代表流量好。
第一个避坑点就是少做中腰部。要么就做头部，要么选素人。
比如一个高引流的打法，母婴老板发动店员在小红书做KOS，通过员工自有账号起量，大量的发内容，只要避开平台的敏感词，门店自己就能在小红书上获取流量，用素人店员达到了为门店引流的效果。
△2023羊奶大会现场选品交流精准对接
第二坑：只关注小红书的外显数据
只关注有多少曝光量，但是不关注小红书有多少人二次回搜，也不关注电商引流。
小红书的超高价值不在于超头部达人，也不是高点赞，因为点赞收藏完就“进收藏夹吃灰”，不会让人回来再看一遍。
小红书种草的重点是互动，要关注有多少人评论。评论的人要打开评论框写字，要做交流，评论才是最重要的，是高流量价值。
羊奶粉是小红书的潜力种草类目，小红书月均搜索量大概有40万以上，618期间搜索量会上升。因为在电商的平台大促下单前，用户会去小红书做验证，看一下是不是值得买，看到的是不是最好的。
可见，传统的电商跟小红书、知乎这类平台是相辅相成的。
所以，小红书的营销种草节奏，一定要和电商、线下推广营销节奏搭配起来，这样你才能让用户在所有渠道上都了解到精准的信息。
把小红书当成电商来做，价格、政策和价值都非常重要的。拉长投放周期，从五月到八月份，从选品、调研、测试，再到种草，最后引流。
上来就讲种草，不研究选品的，一定是无效种草。
只看种草，不做引流的，也是无效的种草。
△2023羊奶大会现场选品交流精准对接
第三坑：只关注推荐的精美图片，没有做搜索里的真实图片
给小红书的母婴用户种草，其实抓两个点就可以了。
1.种草推荐页的精美图片。
小红书首页很多推荐内容，这些内容图片精美，给人一种母慈子孝、美好的场景，比如有很好看的妈妈带着天使宝宝在露营，让人相信这样的效果、希望过这样的生活、有这样的美好预期。
2.搜索页的真实用户反馈。
要有精美的图片，也不能只有精美的图片。
跟传统电商逻辑是一样的，商品详情页非常精美，但用户依旧会看一些买家秀，这就是他被种草后验证的路径。
母婴用户看到陕西的羊奶很好，打开小红书搜，发现有很多正面内容，还有一些专家教授在背书，就相信羊奶好；如果跳出来的笔记都是负面，瞬间就拔草了。
对待用户反馈一定要两头抓：一方面抓的是有多少人知道你的好；另一方面抓搜索页负面的评价，对应做相应的优化。
【闪回】
2023奶粉大会、羊奶大会在河南郑州圆满落幕，众多品牌、专家、全渠道、数据机构、C端用户带来了精彩观点相互交融共进，推动奶粉品类的理性发展。
2024，我们不见不散！