广钢气体邓韬：坚持自主可控 打造国内电子大宗气体领军企业
广钢气体总裁 邓韬
“今天，当我们介绍自己时，可以很自豪地说，我们是中国领先的电子大宗气体公司、稀有气体公司。”时值公司科创板上市之际，广钢气体总裁邓韬接受了上海证券报记者专访。
作为国务院国资委“科改示范企业”，广钢气体主要从事以电子大宗气体为核心的工业气体的研发、生产和销售。半个世纪、两代人、三步路，广钢气体从籍籍无名到打破外资气体公司技术、市场壁垒，在集成电路、半导体显示等领域实现了突破。如今，公司已与三大外资气体公司形成“1+3”的行业竞争格局。
“非常巧，今年我刚好从业30年。30年来我一直在做‘气体’，一番‘摸爬滚打’后，如今公司正式迈入资本市场。”邓韬称，广钢气体将始终从服务国家重大战略需求出发，致力于建设国内自主可控的电子大宗气体供应链，成为国内电子大宗气体领军企业。
打破外资气体公司壁垒
谈起广钢气体的发展历程，邓韬如数家珍。两代“气体人”历时半个世纪，在摸索中迈出服务钢铁行业、合资经营、产业化发展“三大步”，成就了如今的广钢气体。
从1969年伴随着广州钢铁厂第一套空分装置投产，到20世纪90年代初引入林德气体前身BOC，广钢第一代“气体人”通过合资经营进入电子大宗气体行业。“我们收获了技术、管理、眼界和理念。”邓韬直言，这也为公司长远发展奠定了基础。
危机和转机发生在2014年。彼时，伴随着广钢集团退出钢铁产能，产业空心化局面随之而来。集团在盘点过往业务后发现，“气体”具有长期稳定的现金回报，广钢气体由此成立。
“‘化危为机’贯穿广钢气体发展的每一步。”邓韬说，在探索中明确“电子大宗气体”产业方向的同时，广钢气体从成立初便确立了“自研”目标，并从2018年开始，对合资公司外方股权进行收购。
2019年，广钢气体获批成为林德气体与普莱克斯合并案国家反垄断要求剥离的氦气业务的唯一适格买方，拥有了战略性资源氦气。“这次交割对广钢气体意义非凡。”邓韬坦言，这不但奠定了公司的产业基础，也丰富了广钢气体的气体品种。
如今，广钢气体产品涵盖电子大宗气体的全部六大品种以及主要的通用工业气体品种，公司更是国内唯一一家同时拥有长期、大批量、多气源地氦气采购资源的内资气体公司。
与此同时，广钢气体在市场上逐渐打破了外资公司垄断。2018年，公司中标惠科股份现场制气项目，首次实现了内资气体公司在半导体显示行业供应超高纯电子大宗气体的突破。2021年，公司中标晶合集成、长鑫存储等知名厂商现场制气项目，实现了内资气体公司在集成电路制造领域供应超高纯电子大宗气体的突破。
“广钢气智造中国芯，广钢气点亮中国屏。我们在‘芯’和‘屏’领域均已布局良好。”谈及当下，邓韬自信地表示，广钢气体已经具备了长期的、达到国际水准的气体运营能力。
保障半导体关键气体供应
在广钢气体招股书中，有一份“成绩单”格外亮眼：2018年至2022年9月，在国内半导体显示细分领域新建配套电子大宗气站的项目中，广钢气体中标产能占比23.9%；在集成电路领域新建配套电子大宗气站的项目中，广钢气体中标产能占比26.2%，排名均为市场第二、内资企业第一。
“一定要去做难而正确的事”，在交谈中，这句话被邓韬多次提及。以“技术自主可控”为方向，广钢气体自成立便决意自主研发核心技术，包括设备及解决方案。
在半导体行业使用最广、用量最大的氮气领域，广钢气体自主研发的“Super-N”系列超高纯制氮装置，可稳定生产并持续供应符合国际先进品质要求的ppb级超高纯氮气，能够满足集成电路制造对气体供应能力的严苛要求，突破了外资气体公司的技术壁垒。
对于半导体不可或缺的关键基础材料氦气，广钢气体则基于资源优势，围绕氦气完整供应链形成了自主可控的技术能力，成为进入全球氦气供应链的第一家内资气体公司。
“广钢气体成立初期定位是要做‘复杂的小项目’，寻找‘大公司、小客户’。”邓韬称。在他看来，刚入场便与已经成熟的三大外资气体公司抢夺复杂的大项目，并非明智之举。但与同行就技术门槛较低、简单的大/小项目进行内卷，更非长久之计。
广钢气体所选客户既要“大”，又要“小”。“大”即指客户本身须为所处赛道龙头企业，“小”则指任何一家公司的用气量都不能在广钢气体中占比过高，以避免带来风险。据此，广钢气体在半导体显示领域，陆续为华星光电、惠科股份等行业龙头厂商的新建产线供气；集成电路制造领域，公司进入晶合集成、长鑫存储、中车半导体、方正微、长鑫集电等国内主流半导体厂商的供应体系。
如今，在半导体显示领域，国内现有18条高世代面板产线，11条由外资气体公司服务，其余7条均由广钢气体服务。为何能在同三大外资气体公司的竞争中胜出？邓韬将其归功于公司全方位、自主可控的气体供应体系，严谨、精细化的气体运营管理体系，以及长期、稳定、可靠的项目运行经验。
“2022年，广钢气体取得客户华星光电颁发的‘安全稳定运行4000天’证明，充分印证了公司长期的、达到国际水准的气体运营能力。”邓韬说。
打造电子大宗气体领军企业
“近年来，我们获得的项目颠覆了我原有的认知，大宗气体绝不是所谓的‘小项目’，我们正在做的大多是‘复杂的大项目’。”邓韬称。
就过去3年中标的项目来看，广钢气体几乎每年新增固定资产投资项目超10亿元，项目的产能设计也呈指数级增长。如2022年，公司中标了长鑫集电二期、青岛芯恩二期、晶合集成N1A3等项目，项目设计产能分别为64000Nm3/h、60000Nm3/h和49500Nm3/h。
“大宗气体属于典型的‘资本+技术’行业，除了‘拼内功’外，没有资本实力很难进行外延式布局。”邓韬说。此次，广钢气体募集资金将主要用于公司重点项目，包括合肥长鑫二期电子大宗气站项目、合肥综保区电子级超高纯大宗气体供应项目、氦气及氦基混合气智能化充装建设项目（存储系统）等。
当前，我国正积极承接全球第三次半导体产业转移，随着全球晶圆厂的加速扩建以及产能的逐步释放，下游市场对电子大宗气体的需求广阔，市场空间有望持续扩大。
电子大宗气体属于黏性非常高、现金流良好、抗周期特性非常明确的行业。“广钢气体将牢牢围绕客户的供应链安全做文章。根据客户需要，帮其做需要的产品。”谈及此后的市场竞争，邓韬直言广钢气体的优势，在于能够围绕客户需求，快速响应并提供定制化服务。
面向未来，广钢气体发展方向明确，即以电子大宗气体为核心，不断加大研发投入和强化自主创新、扩大产品品类、提升气体品质和产能、持续提高气体供应的稳定可靠性，继续扩大“芯”与“屏”领域的市占率。“借助资本市场的力量，广钢气体将持续保持竞争优势、坚持研发创新，助力中国电子大宗气体行业的发展。”邓韬说。