绍兴医疗器械加速“出海” 医疗企业寻“变局中的新逻辑”
浙江震元医疗器械进出口有限公司加速“出海”。受访者 供图
中新网浙江新闻8月10日电（郭其钰 金国炳 刘嘉 赵浩然）近几年，在浙江绍兴，一家又一家医疗企业着眼国际，“出海”布局，开拓欧美、东南亚、南美、非洲、中东等全新市场。以绍兴市越城区为例，医疗器械产业是该区的四大主导产业之一，全区有医疗器械企业56家，其中国家级高新技术企业14家、上市企业3家，均有一定关联的海外业务。
小杨是浙江震元医疗器械进出口有限公司的业务员，7月中旬以来，他忙着梳理手头的外国潜客，每周定期与国外业务员进行沟通、视频已成为他的“必修课”。
“在刚刚过去的第二季度中，我一共‘发掘’了84个客户，涵盖菲律宾、新加坡、马来西亚、巴西、阿根廷、尼日利亚等国家，争取第三季度发展更多意向客户。”小杨说。
据了解，浙江震元医疗器械进出口有限公司成立于2022年3月，是一家专注于一类二类医疗器械出口业务的贸易公司。作为震元股份有限公司旗下全资子公司震元器化与振德医疗用品股份有限公司共同出资组建的合资公司，它的成立旨在更好拓展国内外业务，提升股份公司的品牌影响力。
“我们一直坚持质量第一的原则，严格执行国际质量标准和管理体系，确保产品的安全可靠性。同时，公司还加强售后服务团队建设，为用户提供及时、专业的技术支持和解决方案。”浙江震元医疗器械进出口有限公司负责人表示。
海外找订单，要靠产品说话。今年5月开始，浙江震元医疗器械进出口有限公司在阿里巴巴国际站上共上架了70种产品，并计划在9月铺到200种产品，多为呼吸麻醉类器械。截至8月初，这家成立不久新公司的“粉丝”散落在东南亚、中东、南美等国家和地区。
今年上半年，面对全球经济下滑给医药企业带来的冲击，小杨和同事们通过参加第87届中国国际医疗器械（春季）博览会等专业展会，及时了解掌握国际医疗器械市场新趋势，锁定下一季热销的新产品。
“我一直在关注国外市场，同时要求员工把‘内功’练扎实，机会总是留给有准备的人的。”浙江震元医疗器械进出口有限公司相关负责人说。
当前，在“一带一路”倡议等引领下，东南亚医疗器械市场已成为绍兴新的出口增长点。随着集采常态化和国际贸易的发展，不少企业顺应时代发展踏上“健康丝路”。目前“一带一路”沿线国家和地区成为中国医疗器械的重要出口地。
在浙江震元股份有限公司党委书记、董事长吴海明看来，在拓展海外市场路径上，成立子公司是企业实力的象征。全资子公司震元器化拥有较为完备的医疗器械采购、销售等供应链优势，医疗器械“出海”不只是一项工作，而是随企业成长而设立的一项战略。他认为真正创新企业的“出海”源动力一定是其全球化的基因、视野与能力。
“过去三年间，绍兴医疗器械品牌在海外的认可度不断提升，渠道不断扩展，但今后医疗器械‘出海’还要看高值耗材、高端设备的发力。”绍兴市医药行业协会有关负责人表示，从整体上看，尽管疫情缩短了医疗器械企业的“出海”进程，但想要做好“出海”这件事，当前仍面临政策、市场、经营管理等方面的潜在挑战。相关企业应加强对主要目标出口国家的政策把控，严格做好相关风控措施，并通过出口贸易保险等方式加强经营管理，降低一系列潜在风险。（完）