当然有，那就是自然流量了。

我见过一些卖家，对淘宝并不了解，只是因为手中有货源，于是开始开店、上架、卖货，有些运气好的，真的就卖出去了，有些运气不好的，苦苦等着，没有人来，最后只能关了店铺。

而这些卖家就是不做推广，等待自然流量，自然流量不像付费推广，只要花钱就有，对你的选品和运营要求很高。

想获取自然流量的关键在于以下两点：

• 产品本身有竞争力
• 产品内功做的好

具体该怎么做呢？

一、先分析自己的产品竞争力。

我在很多回答中，都有强调过，当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做，比如你想卖“洗衣液”。

首先，必须掌握一个方法：关键词竞争度分析

打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“洗衣液”，

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比

搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。

这里的洗衣液竞争度=39445/165611=0.24

在寻找到的产品符合上述要求后，还要看一下对手情况。

淘宝栏搜索后，按照销量排序。

（此产品，非厂家来做基本没戏，前几名都被天猫超市占据，同类型的产品还有类似于大米、食用油等。只以此举例，思路就是这样。）

关注销量排序，主要是为了计算前期投入，非标品行业还好，如果想做的是标品行业，就要更关注同行的销量大概是多少，毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。

二、做好产品内功

产品内功包括标题、主图、详情页、评价、问大家、基础销量等等。

你做的有多好，取决于你的同行有多弱，所以，你不用做到最好，只要比同行强就可以。

1、主图要吸引人

主图是对你的产品的第一印象，如果第一眼没有刺激到消费者的购买欲，消费者又怎么会点进去浏览购买呢，所以这里有一个一秒原则，让客户接收有效信息。

那么什么有效信息呢？可以从产品的市场定位、对手的卖点去思考，消费者的购买理由是什么，确定好了之后还要和对手做出差异化，主要从产品图的创新、文案的创新和背景色的创新上下功夫，能一眼抓住消费者的眼球。

比如下面两个小风扇

上面的两家卖款式、价格都差不多，但是右边销量更高是为什么呢？

我们经调查发现，大部分都是女孩子买这种风扇，所以会选择外表更好看的，图一强调的是性能，而图二强调的是萌萌的外观，更符合女孩子的购物需求

所以在这一步，你需要关注同行的卖点是什么？买家需求是什么？你的产品卖点在哪？你相比同行，有哪些优势？

这些都需要进行总结，分析，做好这些工作，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。

我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上。

2、关键词要精确

消费者大多数都是通过搜索来寻找商品的，所以标题写得好，对于提高搜索和展现量是有一定帮助的。

好的标题核心逻辑就是标题里的关键词能带来流量，且足够精确。

那么如何利用好关键词来进行写出好的标题，我录制了一组【关键词学习视频】，详细讲解了如何去操作，建议大家收藏，多练习：

3、评价和问大家

评价和问大家的好坏会直接影响到店铺的排名和用户的最终转化率，主要是产品因素、物流、服务这几个方面，每一个环节都要严格把控

4、基础销量

一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开的欲望都没有。

新手卖家，可以选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。

一般情况下，当有10-20笔基础销量的时候，就开始有搜索流量进入。

以上就是不推广获取自然流量的办法。

其实推广更多的是增加竞争力，对原本就还不错的产品进行助推，甩开竞争者。

当然了，如果就是不愿意推广，其实也不是没有方法，只是对运营上的要求比较高。比如我们广州的电商公司，一个C店，一个月做几十万销售额。

其中大多数的流量都是来自于猜你喜欢，几乎久没有投放什么广告。产品定价相对同行很高，毛利润率将近70%。因为价格高，这个店没有销量过千的爆款，全部是免费流量来的小爆款。

是不是还挺厉害？

最后，我自己电商创业的前五年也都在运营一线，打造过十多个爆款，也做出过年销千万的成绩，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，涵盖了【获取流量】【店铺运营】等多种增长业绩的玩法，对于想要提升自己运营实力的小伙伴会很有帮助：