上文提要：

什么是社群的运营发展模型？

社群的运营发展模型就是根据自己的产品和服务的变现阶段，根据自己的目标客户购买产品的心理路径来设计的运营发展模型。

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今天给大家分享《十二招搞定社群运营》的第九招：社群流量入口的打造，四位一体流量入口打造法！

社群的流量获取其实就是创业项目的流量获取，所以今天的这篇文章就给大家详细地讲解流量的获取方法！

所有的创业者，都会面临一个问题：流量从哪里来？

回答这个问题之前，我们先来探讨一下什么是流量？

词典中的解释是：指流动的物体在单位时间内通过的数量。代入到创业当中，就是目标客户在单位时间内进入你设置的消费场景的数量。

比如门店的流量就是进入门店这个消费场景的人流量，某宝店的流量就是进入店铺浏览的人，只不过线上对应的是一个个点击量和IP地址。

如果对流量的认识仅止于此，那还远远不够，我们要认清流量的本质！

流量的本质是什么？

我认为是人心，准确地说应该是“人心所向”。

想一想现如今，我们想要吸引一个消费者的注意往往需要付出很多成本才可以，比如准确优质的广告文案，比如长期的人设打造，比如持续高质量的内容输出等等，而吸引来的这些客户都是对我们的内容感兴趣的，也就是“人心所向”！

所以，流量是我们赢得人心的结果，理解到这一步很重要！

那我们怎么才能获取到流量呢？

这也是今天我要给大家讲解的主要内容——四位一体流量入口打造法！

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什么是流量入口？

我给它下一个定义就是：指任意一个可以让流量走向我们的产品或者私域流量池的地方。

比如你在某日头条里发了一篇文章，留下了你的微信号，或者公众号，那么对你的内容感兴趣的客户，就会搜索你留下的信息进入你的私域流量池，而这些文章就是你稳定的流量入口！

有人会说，那我不会写文章，也不会拍视频，我的流量入口在哪里呢？

我的回答是：可以把地推当作流量入口。地推这件事不分年龄，不分能力，只要愿意做，坚持做，就是你最稳定的流量入口！

像训练营里做私房烘焙的阿珂、做服装团购的蕾蕾、卖玩具的阿强等等，很多小伙伴的流量入口都是地推，都做得非常不错。

为什么要打造好流量入口？

有两个原因：

一是因为没有流量，我们所做的一切都是空中楼阁，没有意义！

我见过很多人的创业逻辑是我要去进点什么货，然后开个什么店，就等着客人上门来消费了。有这样想法的人不在少数。

但想一想，现在是2021年了，大家能消费的地方太多了，你不主动出击，找到你的目标客户，把他带进你的店里，他怎么能知道你的人好，货也好呢？

就拿社群的建立来说吧，很多人想要通过社群卖产品，但你的社群没有人，你准备再多、再好的产品也没有意义！

二是因为打造好稳定的流量入口，你必将从竞争红海当中脱颖而出！

现在的商业竞争不只是产品层面的竞争了，因为好产品很多。现在的竞争更多的是消费者人心的竞争，谁能持续的引起更多人的注意，持续的吸引更多人进入自己的私域流量池，谁就能比同行更有竞争力！

所以，持续的引流能力非常重要！

但是持续的引流能力怎么才能实现呢？就是打造好自己稳定的流量入口。

大企业不在这里讨论，对个人创业者来说，如何去打造稳定的流量入口，无非两个方面：持续的内容输出、持续的地推！

我根据这两个方面给大家总结了四位一体流量入口打造法！

什么是四位一体流量入口打造法？

就是从视频、音频、软文、地推四个方面，去打造自己稳定的流量入口。可以看下面的两张图：

第一张图就是四种引流方式，通过每一种方式下的各个平台去做持续的引流动作。

第二张图是流量的筛选过程。通过四位一体的流量入口将流量引入进来，这时候粉丝并不是特别精准，通过我们的人设打造、公众号、社群就可以不断地去筛选客户，最终成交！

为什么说是稳定的流量入口？

一是因为我们必须持续地去引流，不能中断，一旦中断，就会造成流量的不稳定，我们的营收就会受到很大的影响。

二是我一直在提一个概念，叫做互联网资产。就是我们持续输出的内容，它会一直存在于各大平台，只要够优质，就会给我们带来持续的收益。

比如做读书会的小雪，写了一篇有关“如何快速读一本书”的文章，被平台推荐后，就会一直进行推送。有这方面疑惑的人看到文章后，比较感兴趣就会持续不断地进入小雪的私域流量池。

四种方式都要做吗？

不是所有方式都去做，要根据自己的能力去确定。

比如有很多人天生就会演，写个小文案也感觉不难，那么视频、音频，就很适合；比如有很多人觉得自己擅长写文章，那软文就是最好的方式了；再比如很多人说，我写、说、演都不会，那还有一个地推供你选择。

如果地推还胜任不了，那很不幸，创业是不适合你的。

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四位一体流量入口打造法具体如何做？

我们分别进行介绍。

先说视频。

视频分为长视频和短视频，长视频主要有爱奇艺、优酷、腾讯，短视频主要有抖音、快手、火山、皮皮虾、微信视频号等。

想要通过长视频打造流量入口非常难，所以我们可以直接放弃，主做短视频。

短视频的流量非常大，目前抖音公布的日活量是6亿，快手也公布说日活量突破了3亿。所以，想要布局短视频流量入口，这两个平台是最好的选择；另外还有小红书和B站，日活数量都超过了5000万，也都是不错的选择。

这是2020年《抖音娱乐白皮书》发布的日活数字：

再看看快手的数据：

但是想要做好短视频流量入口的打造，难度是很大的，尤其是个人创业者。因为我们需要同时具备文案、拍摄、剪辑、运营四种能力，还要有一定的演说天分，一个人很难同时具备这些能力。

而一旦跨过这些门槛，流量的收益也将是巨大的。

在后面的短视频系列课程中我会详细地给大家讲解如何去做短视频，请大家持续关注！

然后是音频。

音频就是我们通过把自己录制的语音文件发布到各大音频平台来获取目标客户的关注。主要的音频平台有喜马拉雅、蜻蜓FM、懒人听书等等。

还是一样，我们先看看音频市场有多大？

根据前瞻研究院的数据，2020年中国在线音频用户规模达到5.7亿人，2022年有望升至6.9亿人。

就问你，对这样的市场规模动心吗？

另外还要告诉大家的是，音频市场的竞争远没有短视频市场的竞争激烈，很多人其实还没有注意到这个市场，我们是不是可以考虑去做一个流量入口的布局呢？

目前，喜马拉雅是音频市场的大哥，市场占有率是70%左右，所以，想要布局音频市场的流量入口，直接去做喜马拉雅就好。

在后面的音频系列当中我还会给大家做更加详细的讲解。

再来说软文。

软文大家应该都很熟悉了，比如我们每天都会看的各种新闻，还有各个平台推送的文章等等，用软文布局流量入口就是通过在各大平台发布自己写好的软文，吸引目标客户。

用软文布局流量入口是非常常见的一种引流方式了，比较主流的平台有头条号、百家号、企鹅号、知乎号、网易号、搜狐号等等，有很多。

这种布局流量入口的方式比较考验写作能力，尤其是持续写作的能力，如果没有相对扎实的写作功底，是很难坚持下去的。

想要学习写作可以查阅

最后是地推。

地推是非常常见的引流方式，平时在大街上看到发宣传单的小哥哥、小姐姐就是在做地推。

对个人创业者来说，如果不会写、说、演，直接用地推的方式就可以开始自己的创业之路了。因为它成本可控、效率高、流量精准，还可以快速地提高自己的能力。

说它成本可控是因为做地推需要机会成本、时间成本和礼物的成本。这些成本都是可控的，而且礼物没钱买，可以直接用话术，这样一来成本都可以忽略不计！

说它效率高是因为制定地推任务后，每次出去必定会有收获，它是可见的。而且在地推的过程中，不断优化话术和流程，效果也会越来越好。

说它流量精准是因为我们会提前思考目标客户群体所在的场景，然后直接去精准的场景去地推，这样获取的流量就会精准很多。

很多人觉得地推很LOW，觉得创业应该是一件光鲜亮丽的事情，但你可曾知道，像阿里、美团、滴滴这些大企业到现在都还有地推大军，你还觉得地推LOW吗？

地推不是谁都能接受的，也不是谁都能坚持的，因为它又哭又累。但正因为如此，它才能成为门槛，你做到了，别人做不到，你不成功谁成功！

在后面的地推系列当中我还会给大家做更加详细的讲解，大家可以持续关注！

想要通过这四种方式打造稳定的流量入口，一定要记住两点，第一价值，第二坚持！

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打造好流量入口是社群运营的基础，更是创业成功的必备条件。我们用四位一体打造法，通过在视频、音频、软文方面用内容布局，通过地推用不断增长的地推经验布局，打造出属于自己的稳定的流量入口，让自己从此不再担心没有流量！

下一篇，我会跟大家分享如何进行社群变现，让大家不再因为变现而烦恼！