如何做新产品营销？
admin
2023-08-04 08:42:09
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本人做过几款新产品的推广，权且说说体会。
作为一款新产品，在产品设计和开发初，一定有其理念、目标群体及核心卖点。
在新产品营销之初就需要据此自下而上进行上市方案制定。包括：
目标消费群体在哪里？他们的生活路径是什么？哪些触点可以接触到他们？这其实就是选择销售渠道和路径。
目标消费群体为何为买单？我们在渠道如何传达这个卖点？这个其实就是渠道促销及消费者培育。
据此再往上推，如何更快更好的把新品卖给我们的消费群体？如何效率更高？如何覆盖更多的消费群体？这就是渠道体系的设计问题，核心在于渠道链条上的客户利益分配问题。
做好了这些，产品就可以上市销售了。
但是，别急，这只是万里长征开始了第一步。
所有的新品的开发、上市前的规划，想得再完美，计划得再周全，都只是纸上谈兵。真正市场的接受度如何，上市以后才能见分晓。
因此，上市后对于产品销售情况及时的调研、总结、调整是非常关键的。
哪些售点和渠道卖的好，什么人买的？为什么买的？对于这些信息的收集、深挖和总结将是后续我们进一步进行新品营销的关键所在。
不论我们想的是什么，市场的接受才具有最终的意义，把这些点提炼出来，标准化、复制和放大，才能使得这个新品走向生存之路。
当然，新产品上市之初，队伍对于新品的认识程度、过程管理、激励手段这些前期的动员是否做到位，也非常重要。
打胜仗，除了战略正确，战术高效，物资充裕之外，还需要一支好队伍。
但愿对你有所帮助。
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