在广州做戏剧推广七年了，我来分享下我的做法，我的经验，挺长的，希望对愿意做戏剧推广的人有所帮助。

我做的戏剧推广，是纯民间的戏剧推广，就是希望有更多人可以对戏剧产生兴趣，能买票进剧场看演出，当然更好是可以参与到讨论甚至创作中去、去推动整个戏剧环境的发展是我的目的，当时做的一个组织叫做“南方戏影会”。

从2008年开始，南方戏影会就一直致力于做一些戏剧推广活动，主要是戏剧观影活动、读剧工作坊、以及一起去剧场看戏。下面就来介绍下我是怎么做活动的。

【戏剧观影活动】

戏剧观影活动是最为主要的活动，因为我本身手上有比较大量的戏剧视频，所以很方便可以分享出来做戏剧观影活动。每次我都会选择一些我觉得还不错的戏来分享，或者有时候会选取一个主题用一个月4到5周来做一个系列的放映。

找到活动场地，确定要放的片后，最重要的是召集合适的人。我们讨论了如何去找我们的目标群体，除了在我们自己加的一些QQ群里发消息外，实在找不到可宣传的渠道了，而且当时也还没有微博。经过讨论，我们觉得最容易参加这样活动的人多数在豆瓣，因为都是些喜欢文艺的男女，所以我就做了活动的海报和资料，在豆瓣同城发起了召集。 一般我都提前一周来发布活动，除了在豆瓣同城，还去相应的一些豆瓣小组发广告，去一些与戏剧有关的QQ群发消息。一般情况下，每次可以召集10到30人不等的人来参加活动，当然也有放鸽子的，正常的比例大概是60%左右能到。

开始前先是签到，对于早到的一些人，我会在正式放映前放映一些其他戏剧作品的精彩片段，让大家在等待的时候不至于太无聊。时间到了之后，我会做一个简短的介绍，介绍一下活动，介绍一下初衷，介绍一下之后放映的这个演出的背景。“虽然我们的放映和现场演出还是有很大的差别，但是我们希望尽量还原剧场内的感觉，所以请大家把手机调至静音，不要影响身边的朋友欣赏演出。如果有电话请去门外面接听。”“如果通过今天这场活动你觉得戏剧是件有趣的东西，也欢迎走进剧场，买票看演出，那样获得的感受会更棒。”这些话是几乎每场我都会说的。

放映的时候，我会观察大家的反应，那些点会笑，那些点会感动，哪些点会投入。这些都是去判定观众是不是喜欢这部戏的依据，当然，这个只是个人爱好。除此之外，我也会在再次看这部戏的时候做一些笔记，主要是发掘一些可以拿出来讨论的东西，用于放映后的讨论。

放映完毕后，我会流出五分钟给大家上厕所，或者有急事要走的人可以先走，有兴趣留下来的人可以留下来参与讨论。讨论开始前，我会再次介绍一下这部戏的背景、主创，然后告诉大家“做这样的活动，除了希望可以让大家可以对戏剧产生兴趣，愿意买票进剧场看戏之外，也希望可以获得更多人在不同角度看到的东西。我们一个人看这部戏，能看到的东西始终有限，但是如果大家都一起分享各自不同的观点和关注点，可以让我们更好地在不同角度了解这部戏。”然后我会让大家坐近一些，这样可以降低大家的陌生和疏离感。先说一些我自己的看法，这些看法得尽量浅显，必须得大家都能听得懂，时不时还要搞笑一下，让大家觉得轻松，这样参与者才回没有心理包袱，去分享自己看到的想到的东西。我说完后就邀请大家来发言，如果没有人愿意，那我就得想办法引诱或者刺激他们来说自己的看法，比如说直接点名让人来说，或者故意说一些错误的看法让他们来反驳我，再或者我也曾用过准备奖品给提前分享的人这种方法。反正最开始能有两三个人说话的话，之后就基本上大家都会陆续说自己的看法了，让聊天渐入佳境。我作为主持，需要做的是引导话题的进行，不要偏题，也要维持秩序，在有人分享个人看法的时候，制止那些私底下交头接耳的人，同时尽量保持观点的中立，不给大家一个我是权威，我说的就是正确的印象。

正常情况下，如果讨论顺利的话，基本会持续一小时左右，当我看时间差不多了，大家的观点也基本都呈现了，会做一个总结，然后再把做这个活动的初衷说一遍，最后感谢一下大家的参与，活动结束。

【读剧工作坊】

做读剧工作坊是我做戏剧观影后两年突发奇想出来的活动，因为我发现很多人都有表演欲，希望有机会演一下戏。所以我会找一些我觉得有趣并且适合大部分人阅读的剧本，来做这样的活动。召集方法和戏剧观影类似，而且那时候已经开始有微博了，在微博上也能召集到一些人，一般最佳状态是参与者能到12人左右。

提前准备的剧本我必须先看一遍，然后把剧本进行分段，有些剧本本身就有很多段，那就更好。一般分八到十段左右最佳，但是具体得看剧本。然后根据报名人数去打印店打印剧本。

活动现场是从签到及收取打印费开始，等人齐了之后，我会开始介绍活动的初衷，同戏剧观影活动，然后再介绍下活动的参与方法。“剧本分了很多段，我希望每一段都能邀请不同的人来扮演不同的角色来参与，我们的活动宗旨是以自己的姿态诠释剧本，所以你虽然现在才接触到剧本，但是可以用你自己的方式来表演这个角色，你可以男扮女女扮男，也可以用自己熟悉的语言（方言）来读对白，一切都是自由的，只要跟着剧本按照你的角色来读就可以了，当然，人物的情绪还是得跟着剧情。”

在介绍完活动方法后，我会邀请大家一起做一下热身活动。所有人都围成一个圈，先做自我介绍，我会先带头，然后按顺序大家逐个自我介绍一下，说下自己的名字、职业、为什么来参加这个活动之类的。然后我会带领大家做一个剧场小游戏，其实也就是让大家可以消除陌生感，对这个环境或者身边的人增加熟悉感，可信任感，提高大家的参与度。

完成小游戏后就正式进入读剧环节了，我会先介绍一下这部剧，然后大致说一下每个人物的情况，然后开始让大家自己举手报名来出演角色。每读完一段，我会和大家一起讨论一下剧情的发展，以及每个出演角色的感受。全部读完之后，再整体来讨论一下剧本以及角色，如果其中某段特别出彩，也会邀请大家再来读一遍。我本身也要把控大家的表演不至于太OVER了，或者讨论太死板了之类的情况。

整个过程根据剧本的长度不同，一般都能持续2到4小时左右，基本上力求每个人都能参与到，每个人都能从中获得乐趣，有表达出自己的感受。

【其他】

除了戏剧观影活动和读剧工作坊之外，还有演出推荐，组团去看演出之类的，这些活动主要还是看是否有真的值得推荐的演出。

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从2008年9月开始一直到2010年下半年，南方戏影会几乎持续每周六下午进行活动，除了我过年回老家，或者生病休息，其他基本上风雨无阻，2010年之后由于我工作的原因，活动就变得断断续续，不经常搞了，但是基本上每年都会做几场。那么些年下来，总共组织活动近百次，参与人数有好几千人次，最多的时候一次参与者能有差不多60人，最少的时候只有1人。我能亲身感受到，通过这些活动，以及我的努力，有些人真的开始喜欢戏剧，开始愿意买票进剧场看演出，并且成为一个习惯。

说那么多，其实主要是想表达，做戏剧推广，执行的人很重要，必须得本身有能力，有热情，有耐心，愿意投入很多时间和精力，并且还要细心，懂得观察，让别人认同你，信任你，愿意被你所感染。不过也不止是戏剧，其他类型的推广，也是如此。

希望我这些经验可以帮助到一些愿意做戏剧推广的人，让大家可以更好地做这个事情，让我们目前得这个戏剧环境往更好得一个方向去变化。

【南方戏影会】的豆瓣小站：

上一次组织活动是一年前了，大家可以感受一下。

停滞了【南方戏影会】的活动，我并没有停滞戏剧推广，只是换了一个阵地，进入了一个新的阶段。那就是在一年半之前开始经营自己的微信订阅号：剧场摩天轮 （微信号：drama_luan） 有兴趣也可以关注。