3月家装行业初春家装营销小高峰来了，坐不住的家装创业者已经开始咨询我，“我想做一场家装营销活动不会做“、”家装活动策划没做过，又想集中活动营销签单“怎么办？——六甲中已经帮你写好了（需要企业后续加工量身取材，不建议生搬硬套），别废话！赶紧行动起来吧！

一、聚焦目标客户群体：

◇首先找到即将交房的社区作为

产值聚焦目标；

◇将3月份交房的客户资源信息资源，

建立客户列表；

◇找到目标社区物业、策划部、

第三方等借力资源；

二、产品&报价聚焦：与目标客户的消费及需求高度针对性聚焦

◇总体报价价位聚焦，

一定要稍低于客户的消费极限；

◇报价及装修项目尽可能

适合户型和居住的实用性；

◇品牌尽可能采取“突出重点，品牌聚焦“；

三、营销推广渠道&方式

◇方案准备：即将交房的房型、方案、

预算、效果提前做好；

◇社区营销：对即将交房的社区为

终端营销核心，提前对小区业主进行电话、网络、周末小型见面活动储备；

◇电话、网络方式

预热将交房小区2-3周时间；

◇电话、网络邀请之前储备

客户参加集中营销活动；

四、集中活动前营销准备

◇户型图、平面图、预算方案准备好；

◇将户型方案录入GCS“精装系列”；

◇将户型方案制作成WORD版本、

微信图文版本；

◇拍摄户型、装修、平面、预算

讲解的视频DV；

◇将户型、报价、方案对内部所有销售人员进行培训讲解，让内部销售人员掌握报价、平面方案、项目、建材、活动促销、

整装优势等讲解要点；

◇社区业主名单准备；

◇社区物业活动对接准备：地点、时间、

布展、交房手册、手提袋、提前邀请函

打印、物业会议营销地点及集中营销

讲解场地安排等。

五、活动前营销推广

◇物业发送活动或交房现场领户型方案、

效果、礼品等物品的领取券；

◇以物业名义快递业主“会议活动邀请函”；

◇根绝业主名单集中导入微信，

并建立本小区业主微信群

◇电话告知业主活动内容，并添加微信；

◇一对一将业主的户型布局、平面图、

装修方案、装修建议及活动促销方案

以微信的格式一对一发送给业主；

◇将之前录制的户型装修讲解DV

通过微信发送给业主；

◇电话+微信方式征集3套样板房活动

◇与附近咖啡厅合作印刷

周末家装见面会咖啡券

◇制作活动现场及咖啡馆营销的宣传物料：展架、易拉宝、海报、DM、

六、集中活动现场营销布局

◇布展的颜色最好为黄色、醒目、人员

着装准备，最好印有公司的LOGO；

◇户型方案、布局、资料等准备；

◇现场陪同客户量房现

在销售人员现场快速报价谈单；

◇集中意向客户在物业办公室办理

签意向书，交定金收据开据工作；

◇交房现场和物业联合做

“业主装修讲解活动”

◇现场征集样板间；

◇现场样板间征集成功后，快速开工，

拍照，拍DV，与业主采访DV；

七、集中活动后续营销发力

◇将样板间征集成功业主采访视频DV通过官方微信和员工微信，朋友圈、

业主微信群释放出去；

◇凡转发此微信视频采访消息积满转发

或点赞30人，可以赠送小礼品；

◇公开现场装修开始到竣工的关键验收、

施工环节安排建立拍摄现场施工讲解视频DV 作为素材才通过官方微信和员工微信，朋友圈、业主微信群释放出去；

◇策划后续的周末业主咖啡馆见面会活动，保持每周末一次，连续1个月

◇将之前意向客户集中策划一场

小型酒店活动，邀约30户左右的小型活动，制定活动促销方案，

现场配合谈单话术技巧快速签单。

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如果你还不懂得如何做，就找六甲中吧，不会错！

毕竟六甲中是做活动起家的，专业·落地·实战·系统，可不是说说而已~