今天给大家带来课程《厅店主题活动营销策划——“王者荣耀”项目》，本策划是针对厅店渠道的营销策划，助力厅店适应新群体、新营销、新玩法。

为什么要这样讲呢，我们针对目前厅店常规营销现状一起来做一下分析

营销策略方面：我们通常采用的是打折，促销，抽奖，办理业务有优惠，购机有补贴，我们会发现通常采用这种的营销策略方式往往只针对那些有非常明确需求的客户，而这部分客户压根其实就不用营销，需要用营销手段的是那些不认识你的厅店或者还在犹豫不决的这部分客户，而这部分客户的痛点往往有很多种，优惠只是在他下定决定要购买时才会考虑。

群体类型方面：我们通常邀约或吸引而来的往往是中老年人，以存量客户居多，我们会发现这部分客户的可挖掘价值和空间已经很少，该挖掘的，可挖掘的价值或空间基本都已经达到一干二净了；而他们在其他方面的需求，我们目前还做不到。

进店动力方面：这部分邀约进店来的客户通常是有贪小便宜的心理或者为了促销礼品，进店随手礼，我们会发现如果给的礼品很小，他们还不满意，甚至还会给厅店说坏话，抹黑厅店的口碑；而如果礼品给多了、给高了，厅店营销成本又上去了，得不偿失， 往往会陷入进退两难的地步。

留店时长方面：这部分邀约进店而来的客户往往进店时长很短很短，参加完活动或者领完礼品恨不得马上就走；我们会发现进店的客户其实是有心理压力的，生怕你给他营销点什么或者还有一部分客户是什么都无所谓，对你的套路非常明显，一副天王老子我最大的样子。

上升一个高度，我们总结一下，我们的目前的问题出现在哪里

我们会发现其实是这个市场供需关系变了，以前我们只要有产品、有商品就不用愁卖的，但是现在产品太多了，同质化竞争太多了，客户的需求也是不断地变化，举个例子说：今天喜欢小米手机，明天就有可能喜欢华为手机，后天就有可能喜欢苹果，而目前我们的营销思维还停留在以产品为中心的时代，即我有什么就卖什么，而不是随着市场的需求变化而调整策略；

其次我们再总结一下我们厅店的老客户，客户是会长大的，我们的老客户很多都是成家立业，孩子都会打酱油，甚至都毕业结婚了都有；而针对我们最忠诚的老客户，我们给他们提供的服务是否同样是站在我们的角度，即以产品为中心；而新一代年轻消费群体，那些90后，95后，00后我们又很少接触，很少研究他们的消费习惯和消费需求

老客户我们留不住，新客户不知道在哪里寻找

如果您跟我的分析是一样的，认可我的分析，想跟我一起针对这个现状在力所能及的情况下做一些改善，助力厅店渠道快速适应新消费、新群体、新营销

那本课程就可以帮助到您，为您提供一套解决方法，和您一起改善现状，适应未来

本课程为您提供的一套解决方法是《厅店主题活动营销策划 “王者荣耀”项目》

以主题活动作为营销策划切入点，以王者荣耀作为选择的主题

主题活动有三大聚焦点，群体聚焦，产品聚焦，话术聚焦；可以最大程度集中所有精力进行生产营销。

可能您以前也开展过类似的王者荣耀主题营销活动，但是否有深入分析，深入应用，如果没有或感兴趣的话，跟着我的节奏一起来继续探讨

我们先来分析一下为什么要选择王者荣耀作为厅店活动营销主题

具艾瑞咨询数据统计显示目前手游用户规模达到3.75亿人，而其中用户年龄分布18-24岁的年轻群体将近达到5成，意味着大部分年轻群体、消费主力军之一都有喜欢手游的爱好和需求，而在手游游戏中王者荣耀游戏网络热度是最高，而且在最近几年内很难改变

还有一个非常大的改变就是整个公民认知和社会接受程度在改变，对于电竞的包容度在上升，并且已经纳入到一种正式的职业，同时也加入了奥运会比赛项目

我们把王者荣耀主题营销与厅店常规营销做一下对比分析

营销策略方面：我们是用“游戏切入，兴趣包装”，邀约广大年轻爱好的玩家到厅店参加王者荣耀电竞比赛和交流，期间结合游戏延伸的产品进行包装，以玩家的需求来推动产品销售，能够起到事半功倍的效果。

群体类型方面：因为王者荣耀爱好者都是青年群体，爱好都一致，可支配消费的资金和可挖掘的价值都比较大，而且跟厅店产品的匹配度是可以达到很高的程度。

进店动力方面：这部分客户进店不在是因为礼品，而是因为社交、兴趣和荣誉，所以我们通过比赛的方式进行广而告知，打造一个电竞交流的场所，能够让所有玩家只要想坐下来交流的时候就可以第一时间想到我们厅店。

留店时长方面：玩家到了厅店之后要参加比赛，要观看比算，根据我们的实践和观察，大部分玩家都可以在厅店待1-6小时，当然也要具体看您的比赛规则设计

总结来说王者荣耀主题营销活动轻松引爆一场100+人气，打造属于厅店的品牌影响力，成为年轻人爱要去的电竞交流场所

本课程也是在全国各地开展过很多，在这里给大家做一下成功案例展示

2020年12月我们与东南某分公司开展策划辅导深得领导的喜爱

同时自己还陆续开展和复制推广了

在本场活动中厅店人气提升7.8倍，我们看一下现场人气爆满

业绩提升3.8倍，看一下现场营销节奏

相信通过以上的介绍您一定对本课程感兴趣了，想要进一步了解本课程价值和亮点

本项目价值，在品牌影响方面我们可以打造一个让年轻爱去的地方，影响厅店的品牌影响力，让每一场营销活动能够有积累效应，而不是今天做的营销活动跟明天做的营销活动彼此之间没有任何关联；

在思维方面也是我个人最看中的，改善现状要从思维做起，而且一但有更好的升级，对于现状的改善帮助非常大的，而本项目能够通过实战的方式改善营销思维

在业绩方面：快速裂变引爆玩家，为销售提供夯实基础，人气提升5-10倍；业绩提升3-5倍。

在客户粘性方面：都是游戏爱好的年轻群体，超高粘性，而且还不用花太多的时间去管理，我们发现类似这种群体组建的社群群内玩家会自动自主管理，非常非常的活跃

在业务销售方面，我们使用的是七步场景销售法

比赛前，重点是2个场景

统一报名通道，集中线索筛选：我们会通过集中报名的方式提前收集所有玩家的信息，然后针对该玩家的信息在系统进行查询和筛选出有效线索和商机

每日优惠推荐，成交红榜公布：我们会组建一个电竞交流群，所有爱好的玩家都邀约进群，在实战期间可以通过每日优惠推荐，用户见证的方式刺激和宣传

比赛中，重点是4个场景

签到场景分类，商机暗号标志：标志是区分每一个玩家的线索和商机，给销售人员使用的

终端体验测试，玩家感受分享

主持带动节奏，全员统一营销：主持人要专业讲解员，在过程中我们可以设置营销暗号，全员一起发力

线上时时播告，推送用户见证

比赛后，重点是1个场景

后续持续跟踪，社群维系引导

本课程我们准备了一整套工具包，包含所有工具、话术、宣传材料及PSD设计素材，大家可以直接拿来使用，几乎都不用修改了。

分享到这里，相信您一定疑问该课程是怎么操作的，会不会投入很多的时间精力以及成本，马上跟您讲解

本课程针对的是厅店场景，比较使用的厅店类型是核心厅，主厅、商圈厅、专营店，面积要在100平米以上，最重要的是厅店意愿程度，主要参加辅导对象是代理商，厅店长，值班经理，渠道经理等

同时含有基础版和升级版，分为1场活动和包年6场活动

简单地跟大家说一下基础版7天远程提前对接+7天现场辅导及辅导策划，前期我们会针对需要做好的准备开展一次线上集中会议，之后将会在现场进行集中辅导和分店辅导

本课程还可以联合厂商异业共同举办，整合各方资源，达到互利互赢的状态

厂商异业需要宣传，可以通过赞助物料、礼品和设备，大概两三千元就可以获得一场100+的人气宣传，特别使用有新机上市的厂商

厅店营销路坎坷，选准主题有王者

年轻群体都需要，轻松抓住消费者

本策划活动如果对您有帮助，欢迎沟通交流，感谢您的观看。