如何入门电商平台的活动运营？
admin
2023-08-03 21:22:47
0次
先从最简单的活动入手分析一场活动需要做什么：
1 活动策划
- 主题文案（做的什么活动）
- 卖点（一般是价格相关）
- 玩法（怎么吸引用户-送东西/领券/抽奖等）
2 页面搭建和布局
- 楼层划分和先后顺序
- 楼层商品呈现形式和顺序（一般来说楼层和商品放在越前面越重要）
3 选品
- 引流品-用来吸引用户点击或作为卖点文案
- 热销品-放在页面前面出量
- 滞销品-放在页面前面低价清仓或者最后面顺带
- 中长尾品-页面中下部分丰富页面，提升整体销售
4 活动商品定价
- 根据选品的定位，结合商品本身的特点来定价
- 滞销商品9.9元清仓
- 热销商品
- 特别低的有竞争力定价，为了冲量
- 一般活动价格，为了赚取毛利或者本身库存不足，无需低价卖/本次活动非主推
5为活动页和活动单品找到资源位露出
- 类目频道页面
- 活动主会场
- 单品露出资源（闪购等）
案例分析：网易考拉首页精选活动：凌美大牌狂欢
1 活动策划：
- 主题：凌美大牌狂欢 （作为办公用品的头部品牌，做专场活动推广）
- 利益点：全场2件八折
- 玩法：无
2 面搭建和布局
- 四个楼层，狩猎者系列/恒星系列/凑单配件/套装
- 主推低价狩猎者系列，狩猎者楼层6个单品，98元/支；恒星楼层4个单品，167/157元/支；配件楼层8个单品，主要用来凑单，7个为单个装商品；组合装楼层4个单品
3 选品
- 凌美品牌专场2件8折活动，共23个选品；露出22个
- 无引流品
- 热销品：狩猎者和恒星单只装，都参加2件8折活动，狩猎者系列6种颜色全部报名限时购活动，恒星系列仅灰色报名限时购157元，比正常价格低10元；
- 中长尾商品：单只装配件，用来拉升配件销量；套装中3支装狩猎者329元，比参加限时购单只装价格高，非主推
- 清仓品：无
4 活动商品定价
- 狩猎者：侵略性定价；6月10日2件8折和限时购一口价98元叠加，交税和用券后单只不到90元，亏本冲量；需要确定11号商品定价，是否为一般活动价119元
- 恒星：优势活动价格，主推今日157元灰色款；其他活动价格167元参加2件八折，交税和券后289元，有一定价格优势
- 套装和凑单品无特别活动单价，仅参加多件折扣活动
- 所有商品均可用618红包券和无门槛券
5露出资源位
- APP首页精选活动第三位
- 热门搜索关键字 -数码家电超品日 落地页为凌美活动页 （app/pc同步）
- 直邮数码频道轮播活动第三帧和精选活动第三位
- 618百货大楼主会场 凌美品牌着陆页为品牌页面，非活动页
下一篇：电商促销活动运营详解