最近业绩差，我们要搞活动了，这是很多老板的口头禅，搞活动，一般业绩都会提升，但是活动成本，一直都是老板头痛的，如果投入高过回报，这是一个失败的活动，如果按照一般情况，活动费用要两千就能把事做成，那算一般活动，如果用了两百块办了成功办了两千的活动，那这种活动才算是成功的活动。

一、活动唯一量化指标：ROI

ROI=收回价值 / 成本投入 *100%，这个公司涉及的概念比较多，我们就简单的运营互联网的常用概念理解吧：ROI就是投入与产出比，比如组织一场活动，你投出多少成本，获得多少数据，简单说，获得多少回报。做任何活动，个人觉得，唯一需要量化的指标就是ROI，这也是活动成功与失败的关键，厉害的活动运营人员，都是把ROI控制的很好。

比如：很多运营总监，特别是自己去做知识付费的，都会说低成本引流多少粉丝，多少数据这样的案例出来，唯一的噱头，就是低成本获客，这也是能力的体现(能力：用最小的代价获得最好的回报）。

二、没有0成本的裂变活动，但可以低成本

很多职场老司机都懂：老板说，预算有限，就是没成本的意思，对于这种老板，做运营的都可以直接回怼：没有0成本的裂变活动，但可以低成本，如果可以零成本，我为什么要给你打工，对于这种需要调教的老板，我们不必这么客气，不给钱，讲情怀的老板都是流氓。

做任何事情都是要花钱的和花时间的，机会成本，时间成本，人力成本都是钱，从来就没有零成本的活动，天下没有免费的午餐，做活动，一定要有预算，只是这个预算可以很低，多低，就看你的活动方案了，每年都有很多刷屏的活动方案，这种成本就是及其低廉的，比如网易刷屏活动、杜蕾斯刷屏文案、地图比拼H5游戏，这种刷屏活动，都是有迹可循的，简单说，有套路的。

三、一套低成本裂变活动方案

很多成功低成本的活动方案，大概，都是有这几个因素，共鸣、社交、价值驱动、内容有趣、分销裂变。

如果我们要策划出一场成功的活动，我们可以按照以下流程走：

1、明确活动目标

做任何事情，都需要制定目标计划，有了目标，我们才能够有方向的去执行，一般做活动，运营这一块，无非是为了粉丝数据、APP下载量，或者直接卖产品，一定要明确目标，目标不同，具体执行隔着千山万水。

2、明确活动的对象

做活动，就是要找到正确的人参与进来，如果，你是互金平台，本来你的用户画像应该是投资人，结果用户分析错误，找到了一群羊毛党，那就很尴尬了，我们可以通过各种渠道和工具分析目标用户，然后得出具体的用户画像，具体可参考这文章《用户运营：一套推广产品的完整运营方案》。

3、内容包装

明确我们的用户画像后，我们就要得出用户具体关心的是什么，他想得到什么价值，我们就要根据用户的心理进行内容包装我们的产品，通俗讲就是噱头：也可以说背书，很多搞互联网的知识付费的，组织一场活动，都会请很多同行大咖来做品牌背书，显得实力很强，课程价值很大，很多用户就会，忍不住就付费了。

4、分销裂变

很多情况下，我们接触到直接付费用户，但是我们很难接触到客户周围的朋友群体，加上现在流量越来越贵的情况下，分销裂变，就能够很好的节省我们的广告费用。

很多人，觉得适合自己的东西，很少会主动会分享给朋友，即使是分享，也最多分享给几个亲密的朋友，这都是分享的动力不够，假如给他钱，他就会更乐意分享，这就是利益驱动，让认同你产品的顾客给你宣传，他还能获得钱，采用分销的模式，肯定能够更大程度的激发用户分享的动力。

5、正确的使用运营工具

确定了分销裂变方案后，我们就要用相应的运营工具，完整的构建活动流程。

比如，我做了一个海报，放了一个群的二维码，让客户进群，但是一个微信群就只能进100人，那101个人就进不来了，让101个想进群的用户去加微信或则打电话，肯定更不愿意，互联网时代，大家更喜欢在群里偷窥，而不愿意主动加陌生人，那么如何解决这个问题呢？

这就是要用群运营工具，比如群裂变工具，让101个人，扫码进去新群，（这里不推荐具体的裂变工具，工具都是会实时更新的，有需要，可以关注公众号，咨询具体的合作。）另外还有群发工具，分销工具等，运营工具，不仅仅节省人工，用户体验也会更好。

6、渠道分发

一场活动，如果你的曝光量不够，那再好的内容都没有意义，做好渠道分发非常重要，这就是考验公司资源面了，一定要重视活动的预热情况，没有准备好之前都不要轻易去正式推出活动。

7、复盘总结

很多公司做活动失败了，就不做了，那是大错特错的，做一次活动就很成功，那是概率很小的事情，因为导致活动失败的原因有很多，可能是定价不合理、用户没找对、产品没有吸引力、曝光不够......。每做一场活动，都要复盘总结，为下一次活动避坑。