不知从什么时候起，微信群、朋友圈都能看到身边的朋友分享网易云音乐发起的营销活动。

对于同行来说，它可以成为参照的案例，模仿的典范；对于用户来说，走心、戳心、有共鸣营销活动，加深了用户对品牌的连接。

为什么的云音乐营销，能这么脱颖而出呢？需要从以下2点说起。

1、网易云音乐的核心壁垒

网易云音乐发展至今，有2点构建了不同于其他音乐平台的核心优势，正因为有这关键的两点，才有后面的发展基础。

1)是以歌单为核心主打，发现和分享好音乐，并强化用户UGC的属性

由用户自行创建或主动投稿分享的歌单，这类歌单的产生，一方面丰富歌单内容种类与多样性，满足不同音乐爱好者的需求；另一方面，好的歌单通过爱好者的筛选，增加歌曲的关联性，也能更精准地满足同类音乐爱好者的口味。

对于UGC内容创造者来说，以达人发展体系（根据听歌数、使用频次时长、创建歌单量等）不断加强管理。能为达人创造的优质内容带来推广，让其获得更多的关注度和荣誉感，不断激励其创造内容的积极性。

2)以评论功能为核心，让用户打动用户，UGC乐评可看性强

评论功能一直是云音乐传播的重点，它能给用户一个表达音乐的方式。另外，采用点赞加评论的方式，增加用户间的互动几率，突出音乐和感情的连接。

云音乐日均产生64万条评论，已积累了4亿条乐评，其中沉淀不少优质内容。优质UGC沉淀，再加上社交氛围，让用户逐步形成“边听歌边看评论”的习惯，也说明乐评的可看性。

2、网易云的营销打法

近两年，网易云音乐营销围绕着歌单和评论，这2大产品核心开展。以社交化、场景化的方式，去帮助用户发现和体验好的音乐。

在17年的营销中，有个很明显的共性情怀营销。靠着扎心的情怀文案，借势音乐和用户的力量，让每句歌词、每句评论都成为戳心的文案。

那么，下面我们一起看看云音乐怎么通过社交化、场景化再结合情怀玩起来。

1）地铁营销

在地铁属于相对封闭的空间，人的注意力容易集中，情绪渲染也会加快。红底白字的抢眼设计，能快速吸引注意。

而文案则从点赞数最高的5000条乐评之中，层层筛选出50条乐评。营销内容取之用户，用之用户。这些或喜或悲的乐评中，多少都能看到自己的影子。放大真实人的情绪，自然也能收到共鸣和感动。

2）跨界营销

| 与农夫山泉的跨界营销

云音乐以标志性的黑胶唱片图案和用户乐评分布于农夫山泉的瓶身，使每个瓶身赋予独特的情感。通过扫描二维码，还能跳转到网易云音乐相关歌单中。

与此同时，云音乐跨界营销也从陆地玩到“天上去”。与扬子江航空联合打造的网易云音乐“音乐专机”，机舱内部采用红白主调平，以黑胶唱片等音乐元素；将椅头巾换上“民谣猫”等代表不用音乐风格的可爱动物。

行李架和小桌板上印着从网易云音乐精选出来的18个优质歌单。旅客只需要打开航空公司预备的pad，带上二级就可以开启符合自己口味的音乐。

跨界营销使得双方在拓宽用户渠道时，也增加了品牌的美誉度。云音乐借助农夫山泉强大品牌认知，借助航空“专机”的新玩法，进一步将音乐融入到用户生活场景中。

3）热点营销

| 毕业放映厅

这次活动，只要进入最受学生欢迎的60首歌曲的播放页面，进行“双指下滑”操作，不一会就进入以“毕业·散伙餐”“毕业·宿舍”“毕业·情侣”为主题的3个短视频，分别聚焦学生时代都会经历的三个主题。

如歌单中《明天，你好》，对应《毕业寝室》微电影，充满温暖与希望的歌曲的背后，是从女生视角出发，讲述大学寝室四个女生的长大与友情故事。

在歌单中，林志炫《凤凰花开的路口》对应的是《毕业散伙饭》，是从男生视角出发，再现毕业聚餐的特写，毕业散伙时的“依依不舍”。

离别的节点、烘托氛围的走心的音乐、戳心的故事，很容易让用户产生离别伤感的情绪，从而分享给同学、朋友。

4）H5营销

一支主题为“寻找梦想的旅程”的H5，在一片黑色背景中，用着大量跳动的字，告诉我们关于“梦想”和“生命意义”的旅程。

这些词汇围绕着追梦时都会经历的过程，“你”在这些词汇中，长按向前走，点击向前跳，便会参与其中，加入追梦的旅程。

在云音乐站内歌单“等候梦想的时光”下面，用户更是留下走心的评论

3、总结

营销从本质上是在迎合群体性情绪，通过某个场景出发受众情怀、孤独、吐槽、搞笑、攀比、同情等心理活动和情感。

情感共鸣是一个很好的状态，能让人感觉被理解，从而加深品牌和用户的情感。网易云音乐的营销，不仅与品牌核心高度结合，而且对用户透彻了解之余，又能以连贯的方式，让用户参与进来。

“因为她能读懂你”--比用户更懂用户，是云音乐营销活动被刷屏的原因。