市场营销工作中，必不可少的就是推广工作，无论是找明星代言，还是在各类平台投放广告，又或者是很受推崇的内容营销等等，都是品牌、产品推广的方式和方法，都是术与道中的术。

市场中真正做好推广工作的品牌和产品有很多，但其中也存在很多失败的案例，花费了数不清的广告费，知名度却没有提升，这就会给很多品牌疑问，到底应不应该做推广呢？答案当然是应该，而且是必须做的。

那怎么样才能做好推广呢？逆向思维来思考下这个问题。

首先，企业做推广的目的是什么呢？从直接角度来看，无非就是为了品牌和产品有更多的曝光，更多的让消费者看到，吸引消费者购买产品，进而产生销量，获得利润。这一点从企业本身的性质上也是很容易看到的，因此我们可以把企业做推广的最终目的归结为销售获得利润。

其实在之前传遍甲乙方的品效合一，要求的不过也是在打造品牌的同时又能够产生销量，拿一份钱产生多份效用。作为我们的销售对象——消费人群，便是推广传播的主要目标人群了，所有推广产生的工作主要都是围绕目标消费人群而产生的，当然，品牌和产品本身也是占很大一部分的。

因此，推广传播的主要影响因素便是目标消费人群、品牌和产品的卖点和特色。

推广传播包含有2大部分内容，一是内容的生产，一是渠道的选择投放。

No.1

内容生产

内容的生产细分也是有2部分的，或者可以说是2个步骤，一个是基本内容，一个是基本内容的载体，即呈现方式的选择。

内容是整个推广传播的基础，企业要做推广，做广告，一定要首先制作内容，有了内容才去选择合适的渠道进行推广，因此，内容是品牌、产品推广工作中的第一要素，好的内容往往能够产生事半功倍的效果。

内容生产是营销工作中最不可少的工作，不仅仅是线上各类文章的产出，还有线下活动的开展，只要和产品、品牌相关的，都可以成为内容传播的素材，无论是主动发起还是被动接受，符合品牌调性的内容，都可以被利用。这也说明内容是非常重要的一个部分，很多企业也会在内容营销上设置专门的岗位。

事件营销，热点追踪都是基于内容生产而产生的营销推广方式。

那什么样的内容才是好内容呢？

内容不仅仅包含文字。文案是很重要的一部分，同时图片的设计，视频的制作以及H5，网站，App，小程序等的设计都是评价一个内容是否是好内容的影响因素。

上面有提到，推广传播的主要影响因素是目标消费人群和企业自身的品牌、产品特色，一个好的内容也可以从这两个角度来考虑。首先了解我们的目标消费群体的需求，要根据他们的喜好来生产内容，符合消费者需求的内容才能引起他们的注意。其次，内容的生产需要结合品牌、产品的特色，实行差异化原则，要将品牌、产品与竞争对手或同类产品的区别和优势重点展现，并且能够让消费者在看到的过程中体会到，引起关注的兴趣。

在消费者的购买心理过程中，引起注意这个阶段有很多方法可以使用，在确定消费者喜好和产品本身特色的同时，添加一些心理影响因素到最终内容中，必会产生一些很好的效果。

No.2

渠道选择

好内容具备一定的自传播效应，但受众不被动接收到内容，又怎么会有受众的主动分享传播机会，因此，内容的传播还需要选择合理的推广渠道进行传播。

推广渠道可以分为传统渠道和网络新媒体渠道

传统渠道包括，电视/广播/报纸杂志/户外媒体/通信网络

新媒体渠道包括，搜索平台，各类新闻资讯app，微信微博知乎，视频app，直播类app，购物平台等等。

如何选择合适的推广渠道进行传播呢？

渠道的选择应该从多方面考虑，首先，从内容本身来看，要选择符合内容调性的平台，而不是广撒网。其次，从受众消费者来看，充分了解目标消费群体特性，精准化的针对性进行投放。第三，要考虑渠道特点，在选择投放渠道时，要了解每一个渠道自身的特点及用户群，找到最符合品牌、产品及内容的渠道组合，对目标人群进行饱和式传播。

传播工作并不仅仅是做好内容和渠道分发，对品牌和产品的深度了解，对消费者的深刻洞察，对每一种甚至是每一个宣传渠道的了解，都是推广传播工作的重要部分，做好其中的每一步，才能真正做好传播工作。